Unify

Qué es

Unify es una plataforma de outbound impulsada por señales. Vigila señales de compra — visitas al sitio, picos de intent, cambios de puesto, movimientos de champions — y luego corre “Plays” que convierten cada señal en outreach investigado, enriquecido y personalizado por email y LinkedIn. La diferencia frente a una SDR con IA que rentas es quién lleva el volante: Unify mantiene a tus reps y tu criterio en el loop, automatizando el trabajo pesado (identificación, enriquecimiento, primer borrador de copy, secuenciación) mientras un humano aprueba el Play y trabaja la respuesta. Las señales vienen de Clearbit, 6sense, Demandbase y Snitcher, mostradas como más de 25 indicadores en un solo lugar; los Unify Agents monitorean tu TAM, califican cuentas y personalizan a escala. El rol que desplaza es un SDR más una suscripción de datos más un sequencer — no el criterio del SDR. Fundada en 2023, Unify levantó una Serie B de $40M en julio de 2025 (Battery Ventures, con la participación del OpenAI Startup Fund), tras crecer sus ingresos 8x el año anterior.

Por qué aparece en los stacks de RevOps

• Señales, enriquecimiento y envío viven bajo un solo Play. Una visita a tu página de precios dispara una señal, Unify identifica la empresa y el contacto, enriquece email y teléfono, redacta el mensaje y enrola al prospecto — trabajo que un stack de Clay más Apollo más sequencer normalmente reparte en tres facturas. Para un equipo que quiere warm outbound sin armar el pipeline, esa consolidación es el atractivo.
• Solo contacta cuando hay un motivo. Los Plays disparan ante una señal, no ante una lista estática, así que los reps gastan envíos en cuentas que muestran intent en lugar de un volcado frío del TAM. Clientes nombrados reportan el resultado en pipeline: Spellbook cita $2.59M en pipeline en 7 meses, Perplexity $1.7M en sus primeros 3 — números provistos por el proveedor, pero el mecanismo warm-on-signal es la razón real de que aterricen.
• El humano en el loop es el default, no algo de último momento. Los Plays equilibran automatización con gates de aprobación manual, así que tú decides qué pasos corre un agente sin supervisión y cuáles firma un rep. Ese control es toda la propuesta frente a los agentes plenamente autónomos.

Realidad de precios

El plan Growth de Unify cuesta $700/mes facturado de forma anual — $8,400/año — por 30,000 créditos mensuales, 3 platform users, 1 email-sending user, 5 mailboxes gestionadas y 2 Plays activos. Pro y Enterprise son solo por cotización; lecturas de terceros ubican Pro cerca de $1,500-$3,000+/mes y Enterprise desde $3,500+/mes, con 100K y 200K créditos mensuales respectivamente. El modelo de créditos es la trampa: revelar una empresa cuesta 0.1 crédito, un email B2B 2 créditos, un número móvil 4, el tracking de nuevas contrataciones 5 — así que un mes de alto volumen quema la asignación rápido y las tarifas de excedente no se publican. No hay tier gratuito ni facturación mensual en los planes bajos. Los puestos extra de plataforma rondan los $25-40/mes, las mailboxes extra unos $20/mes.

Mejor para

Equipos de RevOps y de GTM-engineering en empresas ricas en señales — Serie A a C, más o menos $3-30M ARR — que ya tienen reps más tráfico de inbound o de producto sobre el cual actuar, y quieren outbound warm disparado por señales sin construir el pipeline a mano.

No compres Unify si tu motion es outbound frío de alto volumen a bajo ACV — el modelo de créditos y el piso de $8,400 castigan el spray-and-pray, y un sender más barato como Smartlead más datos de Apollo encaja mejor. Sáltalo también si no tienes tráfico web o señal de producto que alimentarlo: warm outbound sin señal es solo outbound frío caro. Y sáltalo si quieres un rep rentado sin manos encima — ese es el modelo de 11x/Artisan, no este.

Frente a las alternativas

Clay es el polo DIY: le da a un GTM engineer más control sobre las fuentes de datos y las cascadas de enriquecimiento a menor gasto, pero armas tú mismo el loop de señal-a-acción. Elige Clay cuando tienes a alguien que lo construya; elige Unify cuando quieres la orquestación ya armada. 11x y Artisan son el polo autónomo — rentas un agente que corre sin supervisión. Elígelos cuando no tienes banca de reps y quieres sin manos; elige Unify cuando quieres señales y control con humanos en la respuesta. Common Room se solapa en la agregación de señales pero se inclina a señales de comunidad y product-led; elígelo por encima de Unify cuando las señales de PLG dominan tu motion. Si el outbound solo falla por copy, una capa como Regie.ai sobre Outreach o Salesloft lo arregla sin una plataforma nueva.

A tener en cuenta

• El consumo de créditos es difícil de pronosticar. El uso oscila mes a mes, los reveals de móvil cuestan 4 créditos cada uno y el precio del excedente no es público — así que un trimestre de señal fuerte puede pasarse de la asignación de 30K de Growth. Guard: modela tu consumo mensual de créditos esperado a partir de la tabla de consumo (reveal de empresa 0.1, email 2, móvil 4, nueva contratación 5) contra el volumen real de cuentas antes de firmar, y limita los reveals de número móvil en tus Plays.
• Prepago anual, sin salida mensual. Growth y superiores son compromisos anuales pagados por adelantado — sin prueba gratuita, sin plan mensual en los tiers bajos. Guard: define un pilot pagado con un solo segmento estrecho, fija una vara de pipeline que deba cumplir, y consigue los términos de renovación por escrito antes del compromiso anual.
• El warm outbound se queda sin combustible sin volumen de señal. El motor es tan bueno como las señales que le das; un sitio de bajo tráfico o una cobertura de intent escasa deja a los Plays con poco que disparar. Guard: audita primero tu volumen mensual de visitantes identificados e intent — si es escaso, arregla el top-of-funnel antes de comprar la capa de orquestación.
• La deliverability sigue cayendo en ti. Unify gestiona las mailboxes, pero la reputación de envío y el riesgo de copy fuera de marca son tuyos cuando los agentes redactan a volumen. Guard: corre los envíos desde dominios dedicados, muestrea los borradores del agente cada semana durante el primer trimestre, y vigila las tasas de queja y rebote antes de escalar el volumen de Plays.