G2 Buyer Intent

De quoi s’agit-il

G2 Buyer Intent est le produit de données côté vendeur que G2 vend aux éditeurs de logiciels référencés sur son site d’avis. Il est distinct des avis gratuits que lisent les acheteurs. Lorsqu’une personne d’une entreprise consulte votre profil G2, votre page de tarifs, votre page d’alternatives, une comparaison qui vous inclut, votre catégorie ou la page d’un concurrent de votre catégorie, G2 l’enregistre comme un signal rattaché à cette entreprise. Vous voyez les entreprises. Vous ne voyez pas les personnes.

La documentation de G2 recense neuf types de signaux : Profile, Pricing, Alternatives, Category, Compare, Sponsored content, Licensed content, Reference page et Competitive. Depuis juin 2022, il n’existe plus de score d’intention unique. Chaque compte reçoit à la place un Buying Stage (étape d’achat : Awareness, Consideration ou Decision) et un Activity Level (niveau d’activité : Low, Medium ou High). G2 recalcule les deux chaque jour.

Deux changements de 2026 expliquent l’existence de cette page. Premièrement, G2 a accepté en janvier 2026 de racheter Capterra, Software Advice et GetApp à Gartner, et l’opération était finalisée en juin. Le 3 juin 2026, G2 a intégré les recherches de ces trois sites à Buyer Intent sans surcoût pour les clients existants. G2 a annoncé jusqu’à 2x plus de signaux et 36% de comptes en phase d’achat en plus, tout en précisant que le gain varie selon la catégorie. Deuxièmement, G2 a lancé des intégrations MCP pour Claude, ChatGPT, HubSpot (via Breeze Agents), Gong, Profound et AirOps, puis Microsoft Copilot. Il a aussi ajouté des connecteurs Snowflake, BigQuery et Databricks, ainsi qu’Intent Studio, un outil de création d’audiences en bêta qui filtre les signaux selon votre ICP avant qu’ils n’atteignent vos intégrations.

Pourquoi il apparaît dans les stacks RevOps

La question à laquelle cette page répond : G2 Buyer Intent vaut-il son prix maintenant que G2 possède Capterra, ou Bombora et 6sense le couvrent-ils déjà ?

Ils mesurent des choses différentes, donc aucun ne couvre l’autre. Bombora et les suites ABM vous indiquent qu’une entreprise lit plus que d’habitude sur un sujet à travers des milliers de sites d’éditeurs. G2 vous indique qu’une entreprise consulte des fiches logicielles dans votre catégorie : votre profil, votre prix, vous face à un concurrent nommé. Cela se situe plus tard dans le processus d’achat et c’est beaucoup plus étroit. Un surge Bombora sur « sales engagement » peut venir de quelqu’un qui écrit un article de blog. Une consultation de la page de tarifs suivie d’une comparaison entre vous et Outreach relève rarement de la recherche pour elle-même.

Le rachat de Capterra compte parce qu’il corrige l’ancien point faible de G2. Avant 2026, une grande part des recherches de logiciels SMB se faisait sur les trois sites de Gartner et restait invisible pour les clients de G2. Un seul abonnement couvre désormais les quatre.

La réalité des prix

Buyer Intent est un add-on sur devis uniquement. La page des offres de G2 liste quatre niveaux vendeurs : Free, Starter, Professional et Enterprise. Buyer Intent n’est indiqué comme add-on que sur Professional et Enterprise. Starter ne peut pas l’acheter. Starter est affiché à $299 par mois ou $2,999 par an la première année, ce qui vous indique où commence le plancher d’un profil payant, pas ce que coûte l’intention.

• Le prix est fixé par produit. La documentation de G2 précise que chaque produit qui reçoit des signaux nécessite son propre abonnement. Une entreprise avec trois produits référencés dans trois catégories paie trois flux.
• Votre offre détermine les types de signaux que vous recevez. La documentation de G2 indique que certaines offres reçoivent plus de types de signaux que d’autres. Demandez par écrit la liste des types de signaux pour le niveau sur lequel vous recevez un devis.
• Les chiffres externes sont rares. Vendr fait état d’une médiane d’environ $27,000 par an sur l’ensemble des achats G2, et ce chiffre mélange les packages de profil et l’intention. Un agrégateur situe Buyer Intent seul à environ $55,000 par an, mais sur la base de quatre rapports d’acheteurs. Considérez ces deux chiffres comme indicatifs.

Estimation chiffrée, présentée comme telle : un seul produit sur Professional avec l’add-on Buyer Intent se situe dans le milieu des cinq chiffres par an, avant les données de contact dont vous avez besoin pour agir. Les Custom Audiences pour les plateformes publicitaires sont incluses dès que vous avez Buyer Intent. L’accès au MCP et à Market Intelligence dépend de votre offre.

Idéal pour

Un responsable RevOps ou demand gen dans un éditeur de logiciels B2B présent dans une catégorie G2 très fréquentée qui veut des signaux de compte tardifs, tenant compte des concurrents, routés vers Salesforce ou HubSpot et vers les séquences des SDR. Le cas précis où G2 l’emporte sans discussion : alerter le propriétaire du compte en moins d’une journée lorsqu’un compte cible consulte votre page de tarifs ou vous compare à un rival nommé, et lancer un play concurrentiel à partir de là.

À éviter si

Les entreprises qui ne vendent pas de logiciels. G2 ne voit que les recherches sur des fiches logicielles. Passez aussi votre chemin si votre catégorie reçoit peu de trafic sur G2 ou si votre profil compte peu d’avis : le flux sera clairsemé et aucun niveau d’offre n’y remédie. Évitez-le également si vous devez savoir quelle personne se documente. Les données sont au niveau de l’entreprise, donc les contacts doivent venir d’un add-on comme ZoomInfo Suggested Contacts ou LinkedIn Sales Navigator.

Face aux alternatives

• 6sense : l’un des deux leaders en parts de marché des plateformes ABM. Il mélange ses propres signaux à des flux sous licence et liste G2 parmi ses intégrations. Choisissez 6sense pour les étapes prédictives et l’orchestration sur toutes les sources d’intention. Ajoutez G2 si vous voulez voir le signal des sites d’avis isolément. Voir 6sense.
• Demandbase : l’autre grande suite ABM. Elle dispose aussi d’une intégration G2. Choisissez-la pour un seul fournisseur couvrant publicité, identification de comptes et intention. Voir Demandbase.
• Bombora : le flux d’intention par sujet vendu en gros. Choisissez-le pour une recherche large par catégorie sur toute votre liste de comptes. Choisissez G2 pour des signaux au niveau des fiches, avec des concurrents nommés. Beaucoup d’équipes utilisent les deux. G2 fait même passer ses Audiences par l’API d’activation de Bombora. Voir Bombora.
• L’approche par stack de signaux : l’alternative qui progresse le plus vite consiste à composer vos propres déclencheurs. Concrètement, l’identification first-party des visiteurs via Warmly ou RB2B, orchestrée dans Unify ou Clay. Choisissez-la si votre propre site web voit passer l’essentiel des recherches en fin de parcours. Choisissez G2 si les acheteurs de votre catégorie établissent leur shortlist sur les sites d’avis avant même de vous rendre visite.

Points de vigilance

• Le volume de signaux dépend de votre catégorie, pas du niveau que vous payez. Garde-fou : avant de signer, demandez à G2 90 jours d’historique du nombre de signaux pour votre produit et vos trois principaux concurrents, ventilés par site (G2 contre Capterra, Software Advice et GetApp). Si le volume est faible pour votre segment cible, arrêtez-vous là.
• Les données au niveau de l’entreprise bloquent au bureau des SDR. Un compte « High activity » sans contact nommé se transforme en tâche de recherche. Garde-fou : budgétez la couche de contacts en même temps que l’add-on, et exigez que le pilote produise des contacts routés et des rendez-vous, pas un tableau de bord.
• La tarification par produit grimpe sans bruit. Garde-fou : listez chaque produit et chaque catégorie que vous voulez couvrir, et faites chiffrer chacun sur le même devis avant le premier renouvellement.
• Intent Studio est toujours en bêta, et les modifications s’appliquent le jour ouvré suivant. Garde-fou : conservez une copie de vos filtres ICP en dehors de G2, et vérifiez le nombre de signaux dans votre CRM pendant une semaine après toute modification de filtre.
• L’accès au MCP dépend de votre abonnement. Le connecteur Copilot nécessite en plus une licence Copilot entreprise. Garde-fou : confirmez quelles données le MCP renvoie sur votre niveau avant de construire un agent dessus.

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