G2 Buyer Intent

Was es ist

G2 Buyer Intent ist das Datenprodukt, das G2 an Softwareanbieter verkauft, die auf seiner Bewertungsplattform gelistet sind. Es ist etwas anderes als die kostenlosen Bewertungen, die Käufer lesen. Wenn jemand aus einem Unternehmen Ihr G2-Profil, Ihre Preisseite, Ihre Alternativen-Seite, einen Vergleich, in dem Sie vorkommen, Ihre Kategorie oder die Seite eines Wettbewerbers in Ihrer Kategorie aufruft, verbucht G2 das als Signal für dieses Unternehmen. Sie sehen die Unternehmen. Die Personen sehen Sie nicht.

Die Dokumentation von G2 nennt neun Signaltypen: Profile, Pricing, Alternatives, Category, Compare, Sponsored content, Licensed content, Reference page und Competitive. Seit Juni 2022 gibt es keinen einzelnen Intent-Score mehr. Stattdessen erhält jeder Account eine Buying Stage (Kaufphase: Awareness, Consideration oder Decision) und ein Activity Level (Aktivitätsniveau: Low, Medium oder High). G2 berechnet beides täglich neu.

Zwei Änderungen aus dem Jahr 2026 sind der Grund für diese Seite. Erstens hat G2 im Januar 2026 vereinbart, Capterra, Software Advice und GetApp von Gartner zu kaufen, und der Deal war bis Juni abgeschlossen. Am 3. Juni 2026 hat G2 die Recherche-Daten aller drei Plattformen in Buyer Intent integriert, ohne Aufpreis für Bestandskunden. G2 meldete bis zu doppelt so viele Signale und 36 % mehr Accounts im Markt und gab an, dass der Zuwachs je nach Kategorie variiert. Zweitens hat G2 MCP-Integrationen für Claude, ChatGPT, HubSpot (über Breeze Agents), Gong, Profound und AirOps veröffentlicht, später auch für Microsoft Copilot. Hinzu kamen Konnektoren für Snowflake, BigQuery und Databricks sowie Intent Studio, ein Audience Builder in der Beta, der Signale nach ICP filtert, bevor sie Ihre Integrationen erreichen.

Warum es in RevOps-Stacks auftaucht

Die Frage, die diese Seite beantwortet: Lohnt sich G2 Buyer Intent, seit G2 Capterra besitzt, oder decken Bombora und 6sense das bereits ab?

Sie messen unterschiedliche Dinge, also deckt keines das andere ab. Bombora und die ABM-Suiten zeigen Ihnen, dass ein Unternehmen über Tausende Publisher-Websites hinweg mehr als üblich zu einem Thema liest. G2 zeigt Ihnen, dass ein Unternehmen sich Software-Listings in Ihrer Kategorie ansieht: Ihr Profil, Ihren Preis, Sie im Vergleich zu einem namentlich genannten Wettbewerber. Das liegt später im Kaufprozess und ist deutlich enger gefasst. Ein Bombora-Surge zu „sales engagement” kann von jemandem stammen, der einen Blogartikel schreibt. Ein Aufruf der Preisseite, gefolgt von einem Vergleich zwischen Ihnen und Outreach, ist selten Recherche um ihrer selbst willen.

Der Capterra-Deal ist wichtig, weil er die alte Schwachstelle von G2 behebt. Vor 2026 fand ein großer Teil der SMB-Softwarerecherche auf den drei Gartner-Plattformen statt und war für G2-Kunden unsichtbar. Ein Abonnement sieht jetzt alle vier.

Preisrealität

Buyer Intent ist ein Add-on, das es nur auf Angebot gibt. Die Planseite von G2 listet vier Tarife für Anbieter: Free, Starter, Professional und Enterprise. Buyer Intent ist nur bei Professional und Enterprise als Add-on ausgewiesen. Mit Starter können Sie es nicht kaufen. Starter ist mit 299 $ pro Monat oder 2.999 $ pro Jahr im ersten Jahr gelistet. Das zeigt Ihnen, wo die Untergrenze für ein bezahltes Profil liegt, nicht, was Intent kostet.

• Der Preis gilt pro Produkt. Laut G2-Dokumentation braucht jedes Produkt, das Signale empfängt, ein eigenes Abonnement. Ein Unternehmen mit drei Produkten in drei Kategorien zahlt für drei Feeds.
• Ihr Plan entscheidet, welche Signaltypen Sie erhalten. Laut G2-Dokumentation erhalten manche Pläne mehr Signaltypen als andere. Lassen Sie sich die Liste der Signaltypen für den angebotenen Tarif schriftlich geben.
• Externe Zahlen sind dünn. Vendr meldet einen Median von rund 27.000 $ pro Jahr über alle G2-Käufe hinweg, und diese Zahl vermischt Profilpakete mit Intent. Ein Aggregator beziffert Buyer Intent allein auf rund 55.000 $ pro Jahr, allerdings auf Basis von vier Käuferberichten. Behandeln Sie beide Werte als Richtwerte.

Durchgerechnete Schätzung, als solche gekennzeichnet: Ein einzelnes Produkt auf Professional mit dem Buyer-Intent-Add-on landet bei einem mittleren fünfstelligen Betrag pro Jahr, noch vor den Kontaktdaten, die Sie brauchen, um darauf zu reagieren. Custom Audiences für Werbeplattformen sind enthalten, sobald Sie Buyer Intent haben. Der Zugang zu MCP und Market Intelligence hängt von Ihrem Plan ab.

Am besten geeignet für

Eine RevOps- oder Demand-Gen-Leitung bei einem B2B-Softwareunternehmen in einer stark frequentierten G2-Kategorie, die späte, wettbewerbsbezogene Account-Signale in Salesforce oder HubSpot und in SDR-Sequenzen leiten will. Der eng umrissene Fall, in dem G2 klar gewinnt: den Account Owner innerhalb eines Tages zu benachrichtigen, wenn ein Zielaccount Ihre Preisseite aufruft oder Sie mit einem namentlich genannten Konkurrenten vergleicht, und daraus ein Competitive Play zu starten.

Nicht geeignet für

Unternehmen, die keine Software verkaufen. G2 sieht nur Recherche zu Software-Listings. Verzichten Sie auch darauf, wenn Ihre Kategorie wenig G2-Traffic hat oder Ihr Profil wenige Bewertungen hat: Der Feed bleibt dünn, und kein Tarif ändert das. Und verzichten Sie darauf, wenn Sie wissen müssen, welche Person recherchiert. Die Daten liegen auf Unternehmensebene, Kontakte müssen also aus einem Add-on wie ZoomInfo Suggested Contacts oder LinkedIn Sales Navigator kommen.

Im Vergleich zu den Alternativen

• 6sense: einer der beiden Marktanteilsführer bei ABM-Plattformen. Es kombiniert eigene Signale mit lizenzierten Feeds und führt G2 als Integration. Wählen Sie 6sense für prädiktive Phasen und Orchestrierung über alle Intent-Quellen hinweg. Ergänzen Sie G2, wenn Sie das Signal der Bewertungsplattform separat sehen wollen. Siehe 6sense.
• Demandbase: die andere große ABM-Suite. Auch sie hat eine G2-Integration. Wählen Sie sie, wenn Sie einen Anbieter für Werbung, Account-Identifikation und Intent wollen. Siehe Demandbase.
• Bombora: der Wholesale-Feed für Themen-Intent. Wählen Sie ihn für breite Kategorierecherche über Ihre gesamte Account-Liste. Wählen Sie G2 für Signale auf Listing-Ebene mit namentlich genannten Wettbewerbern. Viele Teams nutzen beides. G2 leitet seine Audiences sogar über die Activation API von Bombora. Siehe Bombora.
• Der Signal-Stack-Ansatz: Die am schnellsten wachsende Alternative ist, eigene Trigger zusammenzustellen. Das heißt First-Party-Besucheridentifikation über Warmly oder RB2B, orchestriert in Unify oder Clay. Wählen Sie diesen Ansatz, wenn Ihre eigene Website den Großteil der späten Recherche sieht. Wählen Sie G2, wenn Käufer in Ihrer Kategorie auf Bewertungsplattformen eine Shortlist bilden, bevor sie Sie überhaupt besuchen.

Worauf Sie achten sollten

• Das Signalvolumen hängt von Ihrer Kategorie ab, nicht vom Tarif, den Sie bezahlen. Absicherung: Fordern Sie vor der Unterschrift von G2 die historischen Signalzahlen der letzten 90 Tage für Ihr Produkt und Ihre drei wichtigsten Wettbewerber an, aufgeschlüsselt nach Plattform (G2 gegenüber Capterra, Software Advice und GetApp). Ist die Zahl für Ihr Zielsegment niedrig, hören Sie dort auf.
• Daten auf Unternehmensebene bleiben beim SDR-Team hängen. Ein Account mit „High activity” ohne namentlich bekannten Kontakt wird zur Rechercheaufgabe. Absicherung: Planen Sie das Budget für die Kontaktebene gleichzeitig mit dem Add-on ein und verlangen Sie, dass der Pilot zugeordnete Kontakte und Meetings liefert, kein Dashboard.
• Preise pro Produkt summieren sich unbemerkt. Absicherung: Listen Sie jedes Produkt und jede Kategorie auf, die abgedeckt sein sollen, und lassen Sie sich alle im selben Angebot bepreisen, bevor die erste Verlängerung ansteht.
• Intent Studio ist noch in der Beta, und Änderungen greifen erst am nächsten Werktag. Absicherung: Bewahren Sie eine Kopie Ihrer ICP-Filter außerhalb von G2 auf und prüfen Sie nach jeder Filteränderung eine Woche lang die Signalzahlen in Ihrem CRM.
• Der MCP-Zugang richtet sich nach Ihrem Abonnement. Der Copilot-Konnektor braucht zusätzlich eine Copilot-Enterprise-Lizenz. Absicherung: Klären Sie, welche Daten der MCP in Ihrem Tarif liefert, bevor Sie einen Agent darauf aufbauen.

Verwandt: Intent-Daten trennt First-Party-Intent von den Third-Party-Feeds, die G2, Bombora und die ABM-Suiten verkaufen. Signal-Orchestrierung erklärt, wie Sie diese Signale weiterleiten.