Intentsify

Was es ist

Intentsify ist ein B2B-Intent-Daten-Anbieter aus Westwood, Massachusetts, der zwei Dinge verkauft: die Daten und die Medien, um darauf zu handeln. Die Datenseite ist Buyer Intelligence, ein Jahresabonnement, das Accounts nach den Themen bewertet, zu denen sie recherchieren. Die Aktivierungsseite ist ein Managed Service, der Content Syndication, Display, Native, Video, Audio, Connected TV und Digital Out-of-Home gegen diese Accounts ausspielt und Leads zu einem Preis pro Lead liefert.

Entscheidend ist die Erhebungsmethode. Intentsify gibt an, rund 1,1 Billionen Intent-Signale pro Monat auf über 460.000 B2B-Content-Websites zu verarbeiten, aus mehreren Quellen statt aus einer einzigen Kooperative. Es verkauft Bombora nicht weiter. Es behandelt Bombora als direkten Wettbewerber und kann ein bestehendes Bombora-Abonnement in die eigene Software übernehmen. Themen werden nicht aus einer festen Liste gewählt: Ein Autodiscovery-Tool liest Ihre Website und erstellt daraus Themen und Keywords, auf Basis einer Bibliothek mit über 90.000 Themen. Jeder Account erhält einen Themen-Score von 1 bis 100, gemessen an seiner eigenen Baseline, dazu eine per NLP zugewiesene Recherchephase (früh oder spät).

Zwei Übernahmen haben das Unternehmen zusätzlich zum Kontaktdatenanbieter gemacht. Five by Five (5x5), 2024 gekauft, ist eine mitgliedergetriebene Datenkooperative, deren Mitglieder ihren Data Exhaust teilen, um einen Identity Graph aufzubauen. Salutary Data, angekündigt am 27. Januar 2026, ergänzt eine US-Datenbank mit 156 Millionen verifizierten Berufsprofilen. Diese Identity-Schicht erlaubt Intentsify, Intent auf Buying-Group- und Persona-Ebene zu verkaufen, nicht nur auf Account-Ebene. Intentsify meldete für 2025 ein Umsatzwachstum von 21%, beim Datengeschäft von 50%.

Die jüngsten Neuerungen betreffen Distribution und KI. Über 700 vorgefertigte Audience-Segmente gingen im April 2026 in The Trade Desk und DV360 live, mit einem LiveRamp-Abkommen für mehr als 90 Länder. Eine MCP-Verbindung lässt Claude, ChatGPT und andere Agents Ihre Intentsify-Daten direkt abfragen. Intentsify wurde in The Forrester Wave: Intent Data Providers for B2B, Q1 2025, als Leader eingestuft, neben Bombora, 6sense, Demandbase, ZoomInfo und Informa TechTarget.

Intentsify oder Bombora, und ersetzt es Ihren Kontaktdatenanbieter

Wählen Sie Intentsify statt Bombora, wenn Sie Intent mit zugeordneten Personen wollen und jemand anderes die Medien betreiben soll. Bombora verkauft Company-Surge-Scores auf Account-Ebene und sonst nichts: keine Kontakte, keine Kampagnen. Intentsify ordnet Signale Personas innerhalb der Buying Group zu, enthält Kontaktdaten im Abonnement und betreibt Syndication- und Werbeprogramme selbst. Wählen Sie Bombora, wenn Sie einen neutralen Rohdaten-Feed wollen, der mehrere Tools speist, die Sie bereits betreiben, oder wenn der benötigte Feed schon in 6sense, Warmly oder Apollo weiterverkauft wird.

Zu Kontakten: Kündigen Sie Ihren separaten Datenanbieter nur, wenn Sie in die USA verkaufen und Ihre Reps Accounts bearbeiten, die bereits Intent zeigen. Buying Group Contact Data ist nur in den USA verfügbar, und die Salutary-Datenbank ist auf die USA ausgerichtet. Der Intent selbst deckt Nordamerika, EMEA, APAC und LATAM ab, ein Team mit Vertrieb in Europa erhält also das Signal ohne die Namen. Intentsify veröffentlicht keine Genauigkeits- oder Bounce-Werte für seine Kontakte. Für Outbound jenseits der In-Market-Liste oder für europäische Mobilnummern behalten Sie Apollo, ZoomInfo oder Cognism.

Preise in der Praxis

Keine öffentlichen Preise, Jahresverträge, und die Aktivierung wird separat als Media abgerechnet.

• Die Vendr-Marktplatzseite beziffert den Median-Käufer auf 43.636 $ pro Jahr, bei einer Spanne von 22.397 $ bis 129.540 $. Eine Stichprobengröße nennt sie nicht.
• CostBench meldet einen Median von 81.876 $ pro Jahr aus drei Käuferberichten. Behandeln Sie das als Richtwert, nicht als Vertragsdaten.
• Lead Generation wird pro Lead abgerechnet, und die telefonisch verifizierte BANT-Stufe kostet mehr als Standard-Syndication. Media wird pro Kampagne angeboten.

Eigene Schätzung, als solche gekennzeichnet: Ein Mid-Market-Team, das das Buyer-Intelligence-Abonnement zum Vendr-Median plus ein moderates Syndication-Programm kauft, landet bei 45.000 $ bis 90.000 $ im ersten Jahr. Vergleichen Sie die Datenposition, nicht die Gesamtsumme, mit Bombora, dessen Vendr-Median bei etwa 25.000 $ für einen Feed ohne Kontakte liegt.

Am besten für

Eine Demand-Gen- oder Marketing-Ops-Leitung in einem US-fokussierten B2B-Unternehmen mit einer Zielaccount-Liste von einigen Tausend Accounts, die Intent, Buying-Group-Kontakte und bezahlte Lead Generation von einem Anbieter will. Der klar abgegrenzte Fall, in dem Intentsify gewinnt: Sie kaufen ohnehin jedes Quartal Content Syndication und wollen die Leads nach Recherche-Intent zu Themen filtern, die aus Ihren eigenen Produktseiten entstehen, mit den Namen der Buying Group direkt in Salesforce oder HubSpot.

Nicht für

Teams, die die Aktivierung selbst verantworten und nur einen Signal-Feed brauchen; dafür ist Bombora günstiger. Teams, die bereits für Intent von 6sense oder Demandbase zahlen und damit ein zweites Scoring-Modell kaufen würden. Und Teams, deren Pipeline überwiegend außerhalb der USA liegt, denn die Kontaktschicht endet an der Grenze.

Im Vergleich zu den Alternativen

• 6sense — einer der beiden Marktanteilsführer bei ABM-Plattformen. Es kombiniert lizenzierten und First-Party-Intent zu prädiktiven Phasen und betreibt Orchestrierung und Werbung. Wählen Sie es, wenn Sie das führende Scoring-System wollen, in dem die Reps arbeiten. Wählen Sie Intentsify, wenn Sie Intent plus gelieferte Leads wollen, ohne die Plays selbst zu betreiben. Siehe 6sense.
• Demandbase — die andere große ABM-Suite, mit eigenem Intent, Account-Identifikation und Werbung. Wählen Sie es für eine Plattform über Werbung und Sales Intelligence hinweg. Wählen Sie Intentsify für Buying-Group-Kontakte und Syndication im Datenpaket. Siehe Demandbase.
• Bombora — der Wholesale-Feed auf Account-Ebene. Wählen Sie es, um mehrere Tools aus einer neutralen Quelle zu speisen. Siehe Bombora.
• Madison Logic — Intent plus Media mit breiterem Kanal-Mix inklusive LinkedIn, aufgebaut auf lizenzierten Bombora-Daten. Wählen Sie es, wenn das Programm Media-first ist und Sie den Analystenstatus einer von Gartner bewerteten ABM-Plattform wollen. Siehe Madison Logic.
• Der Signal-Stack-Ansatz — die am schnellsten wachsende Alternative ist, eigene Signale zu kombinieren: First-Party-Besucheridentifikation plus Jobwechsel und Hiring-Trigger über Clay, das auch Intentsify-Signale übernimmt. Wählen Sie das, wenn Ihre Motion auf Triggern statt auf Themenrecherche läuft.

Worauf Sie achten sollten

• Daten und Media verkauft dasselbe Team. Ein Anbieter, der Intent bewertet und zugleich Leads darauf verkauft, hat einen Grund, Intent großzügig zu lesen. Absicherung: Schreiben Sie Abnahmekriterien (Titel, Account-Liste, verifizierte Felder) in den Insertion Order und messen Sie die Lead-zu-Opportunity-Rate pro Kampagne, nicht das Lead-Volumen.
• Die Kontaktabdeckung endet in den USA. Die Buying-Group-Kontakte, die den Preis rechtfertigen, gibt es nur für die USA. Absicherung: Schicken Sie vor der Unterschrift 500 benannte Accounts aus Ihrer echten Pipeline, nach Region aufgeteilt, und zählen Sie, wie viele mit Buying-Group-Kontakten zurückkommen.
• Die Kontaktgenauigkeit ist nicht veröffentlicht. Für die Salutary-Daten gibt es keine öffentliche Bounce- oder Connect-Rate. Absicherung: Machen Sie einen Match-Test gegen Ihren aktuellen Anbieter mit denselben 500 Datensätzen und verifizieren Sie die E-Mails beider Sets, bevor Sie etwas kündigen.
• Eigene Themen sind nur so gut wie Ihre Seiten. Autodiscovery baut Themen aus Ihrer Website, dünne Produktseiten erzeugen also vage Themen. Absicherung: Prüfen Sie die generierte Themenliste gegen die Sprache Ihrer letzten 20 Closed-Won-Deals und streichen Sie Themen, die die Conversion nach zwei Quartalen nicht verbessern.
• MCP-Zugriff gibt die Daten an einen Agent. Jeder mit der Verbindung kann Account- und Kontaktdaten in einen Chat ziehen. Absicherung: Beschränken Sie die MCP-Verbindung auf benannte Nutzer und prüfen Sie, was der Vertrag zum Export von Kontaktdaten erlaubt, bevor Sie sie verbinden.

Verwandt: Intent-Daten erklärt First-, Second- und Third-Party-Intent, und Account-Based Marketing zeigt, wo Buying-Group-Intent ins Programm passt.