Bombora

Was es ist

Bombora ist ein Großhändler für B2B-Intent-Daten von Drittanbietern. Das Kernprodukt, Company Surge®, beobachtet, welche Inhalte Unternehmen in einer Daten-Kooperative aus B2B-Publishern und Markenwebsites lesen, und markiert dann, welche Accounts ein Thema stärker recherchieren als üblich. Die meisten Intent-Daten, die Ihnen in anderen Tools begegnen, stammen von hier. 6sense, Warmly, RollWorks, Apollo, Cognism und Dutzende weitere Plattformen lizenzieren den Feed und zeigen ihn unter eigenem Namen an.

Die Kooperative ist der Burggraben. Bombora gibt an, aus Tausenden von Medienangeboten zu schöpfen; Drittanbieter-Reviews beziffern das auf etwa 5.500 Websites. Laut Bombora werden 86 % der Daten der Kooperative exklusiv mit Bombora geteilt, sodass Wettbewerber nicht dieselben Rohdaten zum Leseverhalten kaufen können. Die Taxonomie umfasst nach dem Release „Penguin“ im Juni 2026 21.632 Themen, gegenüber 18.168 im Juli 2025; das nächste Release ist für den 28. September 2026 geplant.

Das Scoring ist einfach und sollte verstanden sein, bevor Sie kaufen. Jede Woche vergleicht Bombora das Leseverhalten eines Accounts zu einem Thema aus den letzten drei Wochen mit dessen eigener 12-Wochen-Baseline und wandelt das Ergebnis in einen Score von 0 bis 100 um. Ein Score von 60 oder mehr gilt als „surging“. Die Scores werden jedes Wochenende neu berechnet. Das Maß ist relativ: Ein kleines Unternehmen, das plötzlich über SOC 2 liest, kann surgen, während ein großes Enterprise, das ständig darüber liest, es womöglich nicht tut.

Rund um Company Surge verkauft Bombora Visitor Insights (Unternehmensidentifikation für den Traffic Ihrer eigenen Website), B2B-Digital-Audiences für Werbeplattformen wie LinkedIn, The Trade Desk, Google, Meta und Amazon DSP sowie Kampagnenmessung. Bombora wurde in The Forrester Wave: Intent Data Providers for B2B, Q1 2025, als Leader eingestuft, neben 6sense, Demandbase, Intentsify und Informa TechTarget.

Direkter Feed oder weiterverkaufter Feed

Die Frage, die diese Seite beantwortet: 6sense und Warmly zeigen mir beide Bombora-Intent an – sollte ich also einfach den Roh-Feed direkt kaufen?

Kaufen Sie nur dann direkt, wenn Sie mehr Themen nutzen oder sie an mehr Stellen einsetzen, als ein Reseller Ihnen gibt. Ein Reseller liefert Ihnen einen Ausschnitt. Bei Warmly kann ein Account bis zu 12 Bombora-Themen verfolgen, aktualisiert jeden Sonntag. 6sense erhält Company Surge wöchentlich per SFTP und vermischt es in seinen prädiktiven Modellen mit eigenen Signalen, sodass Sie den Bombora-Input weder separat sehen noch austauschen können. Ein Direktvertrag gibt Ihnen die Scores selbst. Sie wählen Ihr Themenset, spielen die Datei in Salesforce, HubSpot oder Ihr Warehouse ein und können dieselben Scores gleichzeitig an Ads, Scoring-Modelle und das SDR-Routing weitergeben.

Wissenswert ist auch, wer ihn nicht weiterverkauft. ZoomInfo betreibt eine eigene Intent-Erhebung und gibt an, keine Bombora-Daten zu verwenden. Einige ältere Vergleiche, darunter ein paar von uns, beschreiben ZoomInfo-Intent als von Bombora gespeist. Das trifft heute nicht zu.

Preisrealität

Nur auf Anfrage, Jahresverträge, keine Self-Serve-Stufe und keine kostenlose Testphase. Was von außen bekannt ist:

• Vendr beziffert den Median auf etwa 25.000 $ pro Jahr über 35 Käufe hinweg, bei einer Spanne von 13.000 $ bis 80.450 $. Die Größenbänder bei Vendr reichen von 25.000–60.000 $ für 50–150 Themen über 60.000–120.000 $ für 150–300 Themen bis zu über 120.000 $ darüber hinaus.
• Onboarding-Gebühren von 5.000–20.000 $ und jährliche Preissteigerungen von 3–7 % tauchen in den Daten von Vendr auf. Mehrjährige Laufzeiten sollen pro Jahr 15–25 % günstiger sein.
• Tägliche Aktualisierung und die Aktivierung von LinkedIn-Audiences kosten extra, so Preisaufschlüsselungen von Drittanbietern. Die Basislizenz umfasst wöchentliche Scores auf Account-Ebene.

Beispielrechnung, ausdrücklich als solche gekennzeichnet: Ein Mid-Market-Team mit 100 Themen zum Vendr-Median und einer Onboarding-Gebühr von 10.000 $ zahlt im ersten Jahr etwa 35.000 $. Dafür erhält es Account-Namen und Scores und sonst nichts. Der Feed enthält keine Kontakte. Kommen eine Kontaktquelle wie Apollo, Cognism oder Lusha und ein Weg hinzu, auf die Liste zu reagieren, setzen Drittanbieter-Aufschlüsselungen das Gesamtprogramm bei grob dem 2- bis 5-Fachen des Bombora-Postens an.

Am besten geeignet für

Eine Führungskraft aus Marketing Ops oder RevOps in einem Unternehmen mit 200+ Ziel-Accounts, die die Aktivierungsschicht bereits betreibt (ein CRM, eine MAP, einen Kontaktanbieter, eine Werbeplattform) und eine einzige Intent-Quelle auf Themenebene möchte, die all das speist. Der klar abgegrenzte Fall, in dem Bombora eindeutig gewinnt: jede Woche eine benannte Account-Liste nach In-Market-Recherche zu 50+ Kategoriethemen ranken und dieselben Scores an Ad-Audiences und SDR-Queues übergeben, ohne für eine zweite Orchestrierungsplattform zu bezahlen.

Nicht geeignet für

Teams ohne ICP-Account-Liste oder ohne die Ops-Kapazität, auf wöchentliche Scores zu reagieren; die Daten bleiben dann ungenutzt. Ebenfalls schlecht geeignet für Sales-Teams, die den Namen der recherchierenden Person brauchen, da der Feed auf Account-Ebene arbeitet. Und verzichten Sie darauf, wenn Sie bereits für 6sense oder Demandbase bezahlen und deren Intent nutzen: Sie kaufen dann ein Signal, das Sie schon haben.

Im Vergleich zu den Alternativen

• 6sense – zusammen mit Demandbase einer der beiden Marktanteilsführer bei ABM-Plattformen. Es nimmt Bombora neben eigenen First-Party-Signalen auf und verpackt beides in prädiktive Phasen, Orchestrierung und Werbung. Wählen Sie es, wenn Sie das Modell und die Plays wollen, nicht den Roh-Feed. Wählen Sie Bombora, wenn Sie die Plays bereits besitzen und die Inputs selbst steuern wollen. Siehe 6sense.
• Demandbase – die andere große ABM-Suite, mit eigenem Intent plus Account-Identifikation und Werbung. Wählen Sie es für einen einzigen Anbieter über Ads, Sales Intelligence und Intent hinweg. Wählen Sie Bombora, um mehrere Tools aus einer neutralen Quelle zu speisen. Siehe Demandbase.
• Informa TechTarget Priority Engine – Intent aus rund 150 IT-Publikationen im Besitz von TechTarget, geliefert mit namentlich bekannten Kontakten. Wählen Sie es, wenn Sie an IT-Käufer verkaufen und Ihre Reps Personen brauchen, keine Accounts. Wählen Sie Bombora für eine Abdeckung jenseits der IT und für Ad-Audiences.
• Der Signal-Stack-Ansatz – die am schnellsten wachsende Alternative ist kein weiterer Feed, sondern das eigene Zusammensetzen von Signalen: First-Party-Visitor-ID von Warmly oder RB2B, dazu Jobwechsel, Einstellungen und Tech-Installationen, abgerufen über Clay. Wählen Sie diesen Ansatz, wenn Ihre Sales-Motion auf Triggern statt auf Themenrecherche beruht. Wählen Sie Bombora, wenn das Marketing breite Kategorierecherche über die gesamte Account-Liste braucht.

Worauf Sie achten sollten

• Möglicherweise bezahlen Sie bereits dafür. Bombora steckt in 6sense, Warmly, RollWorks, Apollo und vielen anderen. Absicherung: Listen Sie vor dem ersten Gespräch jedes GTM-Tool auf, für das Sie bezahlen, und fragen Sie jeden Anbieter schriftlich, ob er Company Surge weiterverkauft und wie viele Themen Sie erhalten. Wenn ein bestehendes Tool Ihnen bereits 12+ Themen liefert, die Sie nutzen, testen Sie diese ein Quartal lang, bevor Sie direkt kaufen.
• Scores auf Account-Ebene sagen einem Rep nicht, wen er anrufen soll. Der Feed besagt, dass ein Unternehmen bei einem Thema surgt, nicht, welche Person liest. Absicherung: Budgetieren Sie die Kontaktschicht zeitgleich mit der Lizenz und verlangen Sie, dass der Pilot geroutete Kontakte liefert, nicht nur einen Surge-Report.
• Wöchentlich und relativ bedeutet verrauscht bei kleinen Accounts. Ein Vergleich von 3 Wochen mit 12 Wochen kann ein Unternehmen mit 40 Mitarbeitenden schon wegen weniger Artikel aufleuchten lassen. Absicherung: Verlangen Sie, dass zwei oder mehr verwandte Themen surgen, bevor ein Account in eine SDR-Queue gelangt, und verfolgen Sie die Surge-to-Opportunity-Conversion nach Account-Größe ab dem ersten Monat.
• Die Themenauswahl entscheidet über das Ergebnis. Bei 21.632 Themen erzeugt ein schlecht gewähltes Set selbstbewusstes Rauschen. Absicherung: Erstellen Sie die Themenliste aus der Sprache Ihrer letzten 20 Closed-Won-Deals und streichen Sie jedes Thema, das die Win Rate nach zwei Quartalen nicht steigert.
• Agent-Traffic verändert den Input. Bombora selbst meldete, dass Bot- und Agent-Traffic auf Publisher-Websites Ende 2025 um etwa 500 % gestiegen ist, wenn auch weiterhin bei rund 6 % der Seitenaufrufe. Absicherung: Fragen Sie Bombora, wie Agent-Traffic aus dem Surge-Scoring herausgefiltert wird, und prüfen Sie Ihre Surge-to-Pipeline-Rate jedes Quartal erneut.

Verwandt: Intent-Daten erklärt First-, Second- und Third-Party-Intent, und Account-Based Marketing zeigt, wo ein Surge-Score in das Programm passt.