O que é

O G2 Buyer Intent é o produto de dados do lado do vendedor que a G2 vende aos fornecedores de software listados no seu site de reviews. É uma coisa separada dos reviews gratuitos que os compradores leem. Quando alguém de uma empresa visualiza o seu perfil na G2, a sua página de preços, a sua página de alternativas, uma comparação que inclui você, a sua categoria ou a página de um concorrente na sua categoria, a G2 registra isso como um sinal atribuído àquela empresa. Você vê as empresas. Você não vê as pessoas.

A documentação da G2 lista nove tipos de sinal: Profile, Pricing, Alternatives, Category, Compare, Sponsored content, Licensed content, Reference page e Competitive. Desde junho de 2022 não existe mais um score único de intent. Em vez disso, cada conta recebe um Buying Stage (estágio de compra: Awareness, Consideration ou Decision) e um Activity Level (nível de atividade: Low, Medium ou High). A G2 recalcula os dois diariamente.

Duas mudanças de 2026 são o motivo de esta página existir. Primeiro, a G2 fechou acordo em janeiro de 2026 para comprar a Capterra, a Software Advice e a GetApp da Gartner, e a transação estava concluída em junho. Em 3 de junho de 2026, a G2 incorporou as pesquisas dos três sites ao Buyer Intent sem custo extra para os clientes atuais. A G2 reportou até 2x mais sinais e 36% mais contas em mercado, e disse que o ganho varia por categoria. Segundo, a G2 lançou integrações MCP para Claude, ChatGPT, HubSpot (via Breeze Agents), Gong, Profound e AirOps, e depois Microsoft Copilot. Também adicionou conectores para Snowflake, BigQuery e Databricks, além do Intent Studio, um construtor de audiências em beta que filtra os sinais por ICP antes que cheguem às suas integrações.

Por que aparece em stacks de RevOps

A pergunta que esta página responde: vale a pena pagar pelo G2 Buyer Intent agora que a G2 é dona da Capterra, ou Bombora e 6sense já cobrem isso?

Eles medem coisas diferentes, então um não cobre o outro. A Bombora e as suítes de ABM dizem que uma empresa está lendo mais do que o normal sobre um tema em milhares de sites de publishers. A G2 diz que uma empresa está olhando listagens de software na sua categoria: o seu perfil, o seu preço, você contra um concorrente específico. Isso acontece mais tarde no processo de compra e é bem mais estreito. Um surge da Bombora em “sales engagement” pode vir de alguém escrevendo um post de blog. Uma visita à página de preços seguida de uma comparação entre você e a Outreach raramente é pesquisa por si só.

O acordo com a Capterra importa porque resolve o antigo ponto fraco da G2. Antes de 2026, uma boa parte da pesquisa de software de SMB acontecia nos três sites da Gartner e era invisível para os clientes da G2. Uma única assinatura agora enxerga os quatro.

Preços na prática

O Buyer Intent é um add-on só sob cotação. A página de planos da G2 lista quatro tiers para vendedores: Free, Starter, Professional e Enterprise. O Buyer Intent aparece como add-on apenas no Professional e no Enterprise. O Starter não pode comprá-lo. O Starter está listado a US$ 299 por mês ou US$ 2.999 por ano no primeiro ano, o que mostra onde começa o piso de um perfil pago, não quanto custa o intent.

O preço é por produto. A documentação da G2 diz que cada produto que recebe sinais precisa da sua própria assinatura. Uma empresa com três produtos listados em três categorias paga por três feeds.
O seu plano decide quais tipos de sinal você recebe. A documentação da G2 diz que alguns planos recebem mais tipos de sinal do que outros. Peça por escrito a lista de tipos de sinal do tier que cotaram para você.
Os números externos são escassos. A Vendr reporta uma mediana de cerca de US$ 27.000 por ano em todas as compras da G2, e esse número mistura pacotes de perfil com intent. Um agregador coloca o Buyer Intent sozinho em cerca de US$ 55.000 por ano, mas com base em quatro relatos de compradores. Trate os dois como referência aproximada.

Estimativa, marcada como tal: um único produto no Professional com o add-on Buyer Intent fica na faixa intermediária dos cinco dígitos (em dólares) por ano, antes dos dados de contato que você precisa para agir. As Custom Audiences para plataformas de anúncios estão incluídas quando você tem o Buyer Intent. O acesso ao MCP e ao Market Intelligence depende do seu plano.

Ideal para

Um líder de RevOps ou demand gen em uma empresa de software B2B numa categoria movimentada da G2 que quer sinais de conta de estágio avançado, com noção de concorrência, roteados para o Salesforce ou o HubSpot e para as sequências dos SDRs. O caso específico em que a G2 ganha de vez: avisar o dono da conta em até um dia quando uma conta-alvo visualiza a sua página de preços ou compara você com um rival específico, e iniciar uma jogada competitiva a partir disso.

Não é para

Empresas que não vendem software. A G2 só enxerga pesquisas em listagens de software. Também pule se a sua categoria recebe pouco tráfego na G2 ou se o seu perfil tem poucos reviews: o feed vai ser escasso e nenhum tier resolve isso. E pule se você precisa saber qual pessoa está pesquisando. Os dados são no nível da empresa, então os contatos precisam vir de um add-on como o ZoomInfo Suggested Contacts ou o LinkedIn Sales Navigator.

Comparado às alternativas

6sense: um dos dois líderes de market share em plataformas de ABM. Combina sinais próprios com feeds licenciados e lista a G2 como integração. Escolha o 6sense para estágios preditivos e orquestração em todas as fontes de intent. Adicione a G2 quando quiser o sinal de site de review visível separadamente. Veja 6sense.
Demandbase: a outra grande suíte de ABM. Também tem integração com a G2. Escolha-a para ter um único fornecedor para anúncios, identificação de contas e intent. Veja Demandbase.
Bombora: o feed de topic intent no atacado. Escolha-a para pesquisa ampla de categoria em toda a sua lista de contas. Escolha a G2 para sinais no nível da listagem, com o concorrente identificado. Muitos times usam os dois. A G2 inclusive roteia suas Audiences pela API de ativação da Bombora. Veja Bombora.
A abordagem de signal stack: a alternativa que mais cresce é montar os seus próprios triggers. Isso significa identificação first-party de visitantes com Warmly ou RB2B, orquestrada no Unify ou no Clay. Escolha essa abordagem quando o seu próprio site recebe a maior parte da pesquisa de estágio avançado. Escolha a G2 quando os compradores da sua categoria fazem a shortlist em sites de review antes mesmo de visitar você.

Pontos de atenção

O volume de sinais depende da sua categoria, não do tier que você paga. Proteção: antes de assinar, peça à G2 90 dias de contagens históricas de sinais para o seu produto e para os seus três principais concorrentes, separadas por site (G2 versus Capterra, Software Advice e GetApp). Se a contagem for baixa para o seu segmento-alvo, pare por aí.
Dados no nível da empresa travam na mesa do SDR. Uma conta “High activity” sem contato nomeado vira uma tarefa de pesquisa. Proteção: orce a camada de contatos junto com o add-on e exija que o piloto gere contatos roteados e reuniões, não um dashboard.
O preço por produto vai somando sem você perceber. Proteção: liste todos os produtos e categorias que você quer cobertos e tenha o preço de cada um na mesma cotação antes da primeira renovação.
O Intent Studio ainda está em beta, e as mudanças valem a partir do próximo dia útil. Proteção: mantenha uma cópia dos seus filtros de ICP fora da G2 e confira as contagens de sinais no seu CRM por uma semana depois de qualquer mudança de filtro.
O acesso ao MCP segue a sua assinatura. O conector do Copilot também exige uma licença enterprise do Copilot. Proteção: confirme quais dados o MCP retorna no seu tier antes de construir um agente em cima dele.

Relacionado: dados de intent separa o intent first-party dos feeds de terceiros que G2, Bombora e as suítes de ABM vendem. Orquestração de sinais mostra como roteá-lo.

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