Gem

Ce que c’est

Gem a démarré comme un Talent CRM posé sur LinkedIn et votre ATS. Gem vend aujourd’hui deux offres : Gem + Your ATS, qui garde Greenhouse, Lever, Ashby ou Workday comme système de référence, et Gem All-in-One, qui remplace l’ATS par le sien. Les deux se facturent au nombre de FTE de l’entreprise, pas au siège de recruteur — le fait qui change le plus le calcul pour quiconque a chiffré Gem avant 2026.

Ce qui a changé

Trois mouvements depuis la dernière rédaction de cette fiche, et chacun casse une hypothèse ancienne sur Gem :

• Gem publie un prix. La grille startup sur gem.com/pricing affiche 1–10 FTE à $130/mois en facturation annuelle, contre un tarif catalogue de $270/mois. Les entreprises de moins de 30 salariés obtiennent Gem All-in-One gratuit pendant six mois, puis 50% de remise sur le plan payant. Celles de 30–100 salariés accèdent à des tarifs publiés réduits sans appel commercial. Au-delà de 100 FTE, les deux offres repassent sur devis.
• Gem embarque son propre ATS. All-in-One met Gem en concurrence frontale avec Greenhouse et Ashby au lieu de se poser dessus. C’est un autre achat, avec un autre coût de changement.
• GeMCP. Gem opère un serveur MCP hébergé sur mcp.gem.com/mcp : Claude ou ChatGPT interrogent directement les données de pipeline, cantonnées aux droits que l’utilisateur détient déjà dans Gem. Le recruteur demande « qui avons-nous sourcé pour ce poste l’an dernier sans jamais le contacter » dans l’assistant au lieu de construire un rapport.

Pourquoi on le retrouve dans les stacks Recruiting/TA

• Extension LinkedIn qui tient. Sourcing en un clic vers un vrai CRM, avec coordonnées enrichies, mise en séquence et dédoublonnage contre l’ATS.
• Analytique de pipeline par source. Taux de passage, time-to-hire et ROI par source sans exporter des CSV depuis Greenhouse pour les recoller dans un tableur.
• Trois agents nommés, pas une case « AI ». Le Sourcing Agent fouille plus de 800M de profils et rédige l’outbound ; l’Application Review Agent note et classe les candidatures entrantes avec un raisonnement écrit pour chaque score ; le Fraud Detection Agent passe les candidatures au crible de six signaux. Le chiffre annoncé par Gem pour l’agent de sourcing : 1 candidat remonté sur 2 déclenche une action du recruteur — donnée éditeur, à lire comme une direction et non comme un benchmark.

Tarifs

• Programme startup (moins de 100 FTE) — publié. La tranche 1–10 FTE est à $130/mois en facturation annuelle, $270/mois au catalogue. Moins de 30 salariés : six mois gratuits, puis 50% de remise. De 30 à 100 salariés : tarifs réduits dès le premier jour, sans appel commercial.
• Gem + Your ATS — sur devis, chiffré au FTE.
• Gem All-in-One — sur devis, chiffré au FTE. ATS inclus.
• Chaque plan répartit les sièges entre Standard et AI-Powered ; les agents circulent sur la classe AI-Powered, donc un devis qui paraît bon marché par tête mérite un contrôle du mix.

La page de Gem affiche les tranches supérieures derrière un sélecteur de FTE, et les observateurs tiers situent le haut de cette grille autour de $405/mois sur la tranche 76–100 FTE. Seule la tranche 1–10 se lit directement : traitez le reste comme approximatif tant que ce n’est pas dans un devis.

Au-dessus du programme startup, le buyer guide de Vendr rapporte un contrat annuel médian de $25,700 sur 233 achats, avec une fourchette de $7,000–$73,184 et environ 20% de remise négociée en moyenne. Une équipe de 10–20 recruteurs doit budgéter autour de $25K/an et s’attendre à ce que l’effectif total, et non le nombre de recruteurs, pilote le montant.

Idéal pour

• Les Heads of Talent d’entreprises de 30–300 personnes qui veulent sourcing, CRM, analytique et ATS sur une seule facture et acceptent de déplacer l’ATS pour l’obtenir
• Les entreprises de moins de 30 salariés — six mois gratuits suivis de 50% de remise est l’entrée la moins chère et crédible vers un vrai Talent CRM à cette taille
• Les équipes de Série B et au-delà qui font de l’outbound en volume (50+ candidats par poste et par recruteur), restent sur Greenhouse, Lever ou Ashby et veulent le CRM par-dessus sans migration

Points de vigilance

• La tarification au FTE pénalise les équipes de recrutement resserrées dans les grandes entreprises. Une entreprise de 400 personnes avec deux recruteurs paie sur 400, pas sur 2. Garde-fou : faire écrire au contrat la tranche de FTE et l’indexation au renouvellement — Vendr l’estime à 3–7% — et chiffrer le même périmètre chez des éditeurs au siège avant de signer.
• All-in-One est une migration d’ATS déguisée en page de tarifs. Garde-fou : ne prendre All-in-One que si l’ATS est déjà remplacé sur l’exercice budgétaire en cours. Sinon acheter Gem + Your ATS, qui donne le même CRM et la même analytique sans la migration de données ni la reconstruction des workflows d’entretien.
• La période gratuite startup débouche sur un vrai contrat. Six mois gratuits, puis 50% de remise, puis le catalogue — et dès le septième mois l’historique de pipeline vit dans Gem. Garde-fou : confirmer le tarif au FTE après remise et le chemin d’export des données à la signature, pas au renouvellement.
• La profondeur de recherche brute reste derrière les spécialistes du sourcing. SeekOut et hireEZ vont plus loin sur le Boolean et la couverture de profils techniques, et Juicebox casse le prix des trois pour la recherche AI-native. Garde-fou : si le travail c’est chercher et que le CRM ne sert pas, acheter le spécialiste et passer Gem.