Greenhouse

Ce que c’est

Greenhouse est l’ATS par défaut du recruiting interne en B2B SaaS, et le produit qui a transformé le structured hiring — scorecards, kits d’entretien, grilles d’évaluation, reporting source-of-hire — en attente de catégorie plutôt qu’en différenciateur. TPG détient la majorité depuis janvier 2021, un investissement de 500 M$ sur une valorisation d’environ 825 M$, et Greenhouse fonctionne depuis comme une plateforme autonome.

Deux changements en 2026 enterrent la lecture ancienne selon laquelle Greenhouse livre l’IA en retard. Le 7 mai, l’éditeur a annoncé son propre serveur MCP, passé en bêta ouverte le 6 juillet sur tous les plans. Le 27 mai, il a bouclé l’acquisition d’Ezra AI Labs et lancé Voice AI, un entretien de screening bidirectionnel plutôt qu’un enregistrement à sens unique. La grille de plans a été refaite dans la même fenêtre : Essential / Core / Advanced / Expert a disparu, remplacée par trois niveaux — Core, Plus, Pro.

Pourquoi on le retrouve dans les stacks recruiting

• Le structured hiring est le schéma, pas un module. Scorecards, kits d’entretien et source-of-hire sont des objets de premier plan avec leur propre reporting, si bien que la discipline d’entretien survit à un hiring manager qui n’en veut pas. C’est ce qui garde auditable un trimestre à 40 postes ouverts.
• 500+ intégrations prêtes à l’emploi. Quel que soit l’outil d’assessment, de scheduling, de background check ou de sourcing qui gagne votre évaluation, il publie d’abord un connecteur certifié Greenhouse — CodeSignal, Checkr, GoodTime, Gem et Metaview le font tous. La couverture de connecteurs est le seul axe où Greenhouse bat encore tous les ATS du segment.
• Un accès agent avec plafond administrateur. Greenhouse MCP est sur Core, Plus et Pro. Un Site Admin active les scopes dans Dev Center → MCP Access, et les utilisateurs ne peuvent pas approuver au-delà de ce que l’admin a autorisé ; une organisation qui ne le configure jamais reçoit par défaut des scopes en lecture seule. Il lit et écrit, fonctionne avec Claude, ChatGPT, Glean, Copilot Studio, Amazon Q, Google Antigravity et Grok, et accepte tout client faisant de l’OAuth 2.0 avec PKCE. Chaque appel respecte les permissions et reste auditable — la réponse aux intégrations fantômes par export CSV que les équipes TA se fabriquent sinon toutes seules.

Tarifs

Trois plans, tous sur devis. Greenhouse indique que le tarif est “customized based on your company’s hiring needs” et cite le plan, le volume de recrutement, la complexité organisationnelle et les fonctionnalités requises comme facteurs.

• Core — sourcing et talent CRM, kits d’entretien structurés, scheduling, reporting et analytics, SSO, l’AI Notetaker et le matching de Real Talent.
• Plus — ajoute les filtres de reporting assistés par IA, le Business Intelligence Connector, Sourcing Automation, les SMS candidats et la partie détection de fraude et de spam de Real Talent.
• Pro — ajoute les événements CRM illimités, un audit log, la configuration et la sécurité des données au niveau enterprise, un sandbox développeur avec synchronisation et Real Talent en version enterprise.

Ce que les équipes paient est un autre chiffre que celui que suggère la liste des plans. Les données marketplace de Vendr, issues de 873 achats, situent le contrat médian Greenhouse à 26 587 $/an sur une fourchette de 10 137 $ à 74 492 $, les acheteurs négociant en moyenne 16 % sur le premier devis. Les trackers procurement 2026 fondés sur les déclarations d’acheteurs ajoutent environ 10 à 30 K$ d’implémentation et 8 à 15 % d’augmentation annuelle au renouvellement — des estimations issues de benchmarks de revente, pas des chiffres de l’éditeur : prenez-les comme la forme du deal et non comme le deal.

Deux frontières entre plans décident plus d’évaluations que le prix affiché. Le SSO est dans Core, donc la revue sécurité ne vous pousse pas d’un cran vers le haut — l’inverse d’Ashby, qui le facture 100 $/mois sur Foundations. La détection de fraude et de spam est dans Plus. Si la fraude aux candidatures est la raison de votre recherche, Core ne la résout pas, et Plus est le devis à demander dès le premier appel.

Voice AI se vend hors de la grille de plans. Greenhouse l’annonce disponible à l’achat aux États-Unis et à l’international, en anglais plus 10 autres langues, avec des audits de biais mensuels par Warden AI. Budgétez-le comme une ligne à part, pas comme une montée en gamme.

Idéal pour

Les équipes TA d’entreprises B2B de 200 à 2 000 salariés dotées d’une fonction recruiting ops dédiée, où le vrai problème est la discipline d’entretien sur des dizaines de hiring managers, et où la surface d’intégration — assessments, background checks, scheduling, HRIS — est assez large pour que la couverture de connecteurs tranche l’évaluation.

Pas pour

Les entreprises de moins de 50 salariés qui font moins de 20 recrutements par an. Une tarification indexée sur le headcount et uniquement sur devis brûle plus de temps d’évaluation que la discipline de process n’en rend à cette taille, et Workable comme Ashby publient des grilles que vous chiffrez en un après-midi. Le recrutement horaire à fort volume revient à Paradox ou Fountain. Les recruteurs en cabinet et en agence relèvent de Bullhorn — le modèle de données de Greenhouse est taillé pour le TA interne et ne porte ni placements ni facturation client.

Face aux alternatives

• Workday — l’autre moitié du segment enterprise, et le choix quand le recruiting doit vivre dans le HCM comme système de référence et partager un seul objet collaborateur avec la paie et la performance. Greenhouse gagne sur le workflow d’entretien et l’étendue des connecteurs ; Workday gagne dès l’instant où la consolidation du HRIS est la voix décisive.
• Ashby — l’entrant qui croît le plus vite ici et l’argument le plus fort contre Greenhouse sous 500 salariés, parce qu’ATS, sourcing, CRM, scheduling et analytics arrivent sur une seule facture, avec une grille tarifaire publiée sous 100 salariés. Choisissez Ashby quand l’analytics natif et le fournisseur unique tranchent ; choisissez Greenhouse quand vous achetez assessment, background check et scheduling séparément et qu’il vous les faut tous supportés dès le premier jour.
• Lever — l’alternative structured hiring moins chère, également sur devis, aujourd’hui sous Employ Inc. Choisissez Lever quand la fusion ATS et CRM est le sujet et que le budget ne dépasse pas 25 K$ ; choisissez Greenhouse quand les chaînes de validation, la gestion des permissions et les exigences d’audit viennent d’une fonction conformité d’entreprise cotée.

Points de vigilance

• Modifier les scopes MCP invalide tous les tokens MCP actifs de l’organisation. Tout le monde se reconnecte, et n’importe quel workflow d’agent construit par quelqu’un s’arrête en pleine exécution. Garde-fou : regroupez les changements de scope dans une seule fenêtre de maintenance annoncée plutôt que de les ajuster requête par requête.
• MCP est en bêta ouverte, pas en GA. Les surfaces d’outils et leur comportement bougent sans fenêtre de dépréciation. Garde-fou : tenez le chemin MCP à l’écart des surfaces vues par les hiring managers, et épinglez un test d’intégration sur les schémas d’outils jusqu’à ce que Greenhouse annonce une date de GA.
• Deux des six fonctionnalités IA annoncées le 10 juin 2026 ne sont pas livrées. Le Job Kickoff Agent et le Candidate Insights Agent étaient tous deux datés au T3 2026 et restent listés comme attendus ; le Notetaker est en GA, et Chart Builder et MCP sont en bêta ouverte. Garde-fou : notez le deal sur ce qui est en GA aujourd’hui et inscrivez les deux agents au contrat comme un jalon, pas comme une hypothèse.
• L’augmentation au renouvellement se cumule contre un headcount que vous comptez faire croître. Les acheteurs rapportent 8 à 15 % de hausse annuelle sur un contrat déjà indexé sur la taille de l’entreprise, si bien qu’une équipe qui double son headcount sans changer son volume de recrutement paie environ le double pour les mêmes 40 postes. Garde-fou : négociez un tarif pluriannuel à la signature, modélisez le headcount de l’année deux plutôt que celui d’aujourd’hui, et partez des 16 % de remise moyenne de Vendr au lieu du premier devis.
• L’analytics s’arrête avant le BI. Chart Builder répond à des questions en texte libre et AI Report Insights résume un dashboard, mais le Business Intelligence Connector — la voie vers un warehouse — démarre à Plus. Garde-fou : si une équipe data possède déjà le reporting recrutement, chiffrez Plus dès le premier appel plutôt que de découvrir le verrou du connecteur au renouvellement.