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Apollo vs Salesloft était autrefois la bifurcation SMB-contre-enterprise sur les sequencers. Depuis décembre 2025 c’est une autre question, car Salesloft n’est plus un sequencer autonome : Clari l’a racheté à Vista Equity Partners, et la société fusionnée — environ $450M d’ARR sur plus de 5 000 clients, avec Steve Cox comme CEO — vend l’engagement et le forecasting comme un seul système. Apollo est resté ce qu’il était : database, sequencer et dialer sur une seule facture pour les équipes sans fonction RevOps dédiée. La vraie comparaison oppose donc un outil de prospecting packagé à une plateforme de revenue packagée, et le recouvrement est plus étroit que ne le laisse penser la page de catégorie.
Ce qui a changé depuis la version précédente de cette page
Trois choses, et toutes déplacent la décision :
La fusion a été finalisée le 3 décembre 2025. Le forecasting et l’inspection de deals sont inclus. Si votre shortlist était Salesloft plus Clari sur deux contrats, c’est désormais un seul contrat.
Drift est en cours d’arrêt. L’actif conversational marketing de Salesloft ferme progressivement, avec une recommandation exclusive vers 1mind comme successeur. Quiconque a retenu Salesloft en partie pour Drift doit considérer cette ligne comme supprimée, pas comme un bonus.
Les deux éditeurs proposent maintenant un serveur MCP officiel. Pendant la majeure partie de 2026, c’était un avantage exclusif à Salesloft. Ce n’est plus le cas, et la différence tient à ce que chacun expose — voir plus bas.
Là où Apollo gagne
Les données sont incluses. C’est tout l’argument. Salesloft s’attend de toute façon à ce que vous apportiez ZoomInfo ou Apollo pour les données de contact, donc un devis Salesloft n’est jamais la facture complète. La database de plus de 200M de contacts d’Apollo, le sequencer et le dialer arrivent sous un seul contrat.
Prix d’entrée et absence de plancher de sièges. Apollo Basic coûte $49 par siège/mois en facturation annuelle, Professional $79, Organization $119 avec un minimum de 3 sièges. Les minimums de sièges de Salesloft commencent typiquement à 10-15. Une équipe de quatre personnes peut acheter Apollo et ne peut pas acheter Salesloft.
Délai avant le premier envoi. Apollo vous met en sequencing en une heure parce que les données sont déjà là. Salesloft présuppose une instance Salesforce, un exercice de mapping de champs et un admin pour l’exploiter avant que le premier email ne parte.
Prospecting depuis un LLM. Le serveur MCP d’Apollo se trouve à mcp.apollo.io/mcp en Streamable HTTP avec OAuth et livre 13 outils de recherche et d’enrichissement. Si le travail consiste à « trouver et enrichir des comptes depuis Claude », Apollo y répond directement et à bas coût.
Là où Salesloft gagne
Forecasting et exécution derrière une même surface. Clari est le produit de forecasting et d’inspection de deals le plus déployé de la catégorie, et la release du printemps 2026 a raccordé Clari Forecast à la couche d’exécution de Salesloft. Apollo n’a pas de réponse à cela et ne cherche pas à en construire une.
Données de revenue accessibles à un agent, avec écriture. Le serveur MCP de Salesloft expose les données de cadence et d’activité, l’intelligence d’appel de Clari Copilot, les données de forecast et d’inspection de deals, et la progression du pipeline — et un agent peut agir, pas seulement lire. Depuis juillet 2026 il est référencé nativement dans l’annuaire de connecteurs de Claude. Le serveur d’Apollo est un outil de prospecting ; celui de Salesloft est un outil de système de revenue. Choisissez selon la question que vous posez réellement à un LLM.
Conversation intelligence passée en GA. Transcription en direct, battlecards en temps réel, scoring automatique des appels, suivi des thèmes et résumés AI qui rédigent le follow-up et les mises à jour CRM, disponibles de façon générale depuis juillet 2026. C’est crédible face à Gong sur le workflow ; Gong garde l’avance sur la profondeur analytique. L’enregistrement d’appels d’Apollo ne joue pas dans cette catégorie.
Governance à l’échelle. Branchements multi-étapes, permissions granulaires par rôle et audit trails dont une organisation de 50 SDRs avec revue de conformité a réellement besoin. Le constructeur de sequences d’Apollo tient à 10 reps et fatigue bien avant 50.
Prix, quantifiés
Apollo publie ; Salesloft non. Cette asymétrie est en soi un signal d’achat.
Le prix affiché d’Apollo est le tarif annuel par siège, et ce sont les crédits qui font bouger la facture réelle — les crédits de numéros mobiles et d’export en masse sont comptés sur tous les tiers. Une équipe de 10 reps en Professional représente $9,480/an de sièges, plus quelques centaines par mois dès que le volume d’export devient réel.
Salesloft est vendu sur devis en trois éditions (Essentials, Advanced, Premier). Les fourchettes négociées issues des données de procurement tournent autour de $60-85 par siège/mois à 10-25 utilisateurs et $90-130 à 25-75 ; le contrat annuel médian de Vendr sur 703 achats est d’environ $30,700 avec une remise moyenne de 18%. Le dialer ajoute environ $300-400 par utilisateur/an et la conversation intelligence ajoute 20-40% sur la base plateforme.
Faites passer les mêmes 10 reps dans les deux. Apollo Professional : environ $9,480/an, données incluses. Salesloft en fourchette basse : $7,200-10,200 de sièges plateforme, plus $3,000-4,000 pour le dialer, plus le surcoût CI, plus un contrat de données que vous devez quand même signer. Comptez $15K-20K avant ZoomInfo. Le multiple honnête est d’environ 2x, et approche 3x une fois les données intégrées au calcul — pas le 1,5x que suggèrent les tarifs par siège.
Utiliser les deux
En général, non. Deux couches d’engagement, ce sont des doubles touches et des conflits de reporting. Le seul montage qui tienne est Apollo en source de données alimentant Salesloft comme sequencer — mais la couverture d’Apollo sur les personas enterprise est un cran en dessous de ZoomInfo, qui est justement ce que la plupart des maisons Salesloft associent en pratique. C’est donc souvent une économie qui finit par être annulée.
Verdict
Prenez Apollo en dessous d’environ $25M d’ARR, avec moins de 20 SDRs et sans admin sales ops dédié. Un contrat pour les données et l’engagement bat deux meilleurs outils que vous ne savez pas administrer.
Prenez Clari + Salesloft à partir de 30 reps quand vous avez besoin de forecast et d’exécution dans un seul système, ou quand l’alternative consiste à acheter séparément une plateforme d’engagement et une de forecasting. La raison de regarder, c’est la fusion, pas le constructeur de cadences.
Si vous n’arrivez pas à trancher, commencez par Apollo. C’est réversible. Vous pouvez sortir vos sequences d’Apollo en un trimestre ; défaire une implémentation Salesloft plus Clari prend plus longtemps que la durée de contrat que vous regretteriez.
Si aucun ne convient : à partir de 50 reps outbound, là où les modèles de permissions et les audit trails deviennent structurants, regardez plutôt Outreach — l’incumbent de même rang, sans risque de roadmap post-fusion. Si vous voulez que l’outbound soit exécuté pour vous plutôt qu’une couche d’engagement pilotée par vos reps, 11x relève d’une autre catégorie de produit ; ne le comparez pas au prix du siège.
L’erreur à éviter : faire passer Apollo au-delà de 50 reps en faisant comme si l’écart de governance sur les sequences n’existait pas. Il ressort en réunion de forecasting, c’est-à-dire précisément là où il coûte le plus cher à expliquer.
Apollo vs Salesloft était autrefois la bifurcation SMB-contre-enterprise sur les sequencers. Depuis décembre 2025 c’est une autre question, car Salesloft n’est plus un sequencer autonome : Clari l’a racheté à Vista Equity Partners, et la société fusionnée — environ $450M d’ARR sur plus de 5 000 clients, avec Steve Cox comme CEO — vend l’engagement et le forecasting comme un seul système. Apollo est resté ce qu’il était : database, sequencer et dialer sur une seule facture pour les équipes sans fonction RevOps dédiée. La vraie comparaison oppose donc un outil de prospecting packagé à une plateforme de revenue packagée, et le recouvrement est plus étroit que ne le laisse penser la page de catégorie.
Ce qui a changé depuis la version précédente de cette page
Trois choses, et toutes déplacent la décision :
Là où Apollo gagne
mcp.apollo.io/mcpen Streamable HTTP avec OAuth et livre 13 outils de recherche et d’enrichissement. Si le travail consiste à « trouver et enrichir des comptes depuis Claude », Apollo y répond directement et à bas coût.Là où Salesloft gagne
Prix, quantifiés
Apollo publie ; Salesloft non. Cette asymétrie est en soi un signal d’achat.
Le prix affiché d’Apollo est le tarif annuel par siège, et ce sont les crédits qui font bouger la facture réelle — les crédits de numéros mobiles et d’export en masse sont comptés sur tous les tiers. Une équipe de 10 reps en Professional représente $9,480/an de sièges, plus quelques centaines par mois dès que le volume d’export devient réel.
Salesloft est vendu sur devis en trois éditions (Essentials, Advanced, Premier). Les fourchettes négociées issues des données de procurement tournent autour de $60-85 par siège/mois à 10-25 utilisateurs et $90-130 à 25-75 ; le contrat annuel médian de Vendr sur 703 achats est d’environ $30,700 avec une remise moyenne de 18%. Le dialer ajoute environ $300-400 par utilisateur/an et la conversation intelligence ajoute 20-40% sur la base plateforme.
Faites passer les mêmes 10 reps dans les deux. Apollo Professional : environ $9,480/an, données incluses. Salesloft en fourchette basse : $7,200-10,200 de sièges plateforme, plus $3,000-4,000 pour le dialer, plus le surcoût CI, plus un contrat de données que vous devez quand même signer. Comptez $15K-20K avant ZoomInfo. Le multiple honnête est d’environ 2x, et approche 3x une fois les données intégrées au calcul — pas le 1,5x que suggèrent les tarifs par siège.
Utiliser les deux
En général, non. Deux couches d’engagement, ce sont des doubles touches et des conflits de reporting. Le seul montage qui tienne est Apollo en source de données alimentant Salesloft comme sequencer — mais la couverture d’Apollo sur les personas enterprise est un cran en dessous de ZoomInfo, qui est justement ce que la plupart des maisons Salesloft associent en pratique. C’est donc souvent une économie qui finit par être annulée.
Verdict
Si aucun ne convient : à partir de 50 reps outbound, là où les modèles de permissions et les audit trails deviennent structurants, regardez plutôt Outreach — l’incumbent de même rang, sans risque de roadmap post-fusion. Si vous voulez que l’outbound soit exécuté pour vous plutôt qu’une couche d’engagement pilotée par vos reps, 11x relève d’une autre catégorie de produit ; ne le comparez pas au prix du siège.
L’erreur à éviter : faire passer Apollo au-delà de 50 reps en faisant comme si l’écart de governance sur les sequences n’existait pas. Il ressort en réunion de forecasting, c’est-à-dire précisément là où il coûte le plus cher à expliquer.