Apollo vs Salesloft

Apollo vs Salesloft は、かつては SMB 対エンタープライズのシーケンサーという分岐点でした。2025 年 12 月以降、これは別の問いになっています。Salesloft はもはや独立したシーケンサーではないからです。Clari が Vista Equity Partners から買収し、統合後の会社は — ARR 約 $450M、5,000 社超の顧客、CEO は Steve Cox — エンゲージメントとフォーキャスティングを一つのシステムとして販売しています。Apollo は以前のままです。専任 RevOps 機能を持たないチーム向けに、データベース、シーケンサー、ダイヤラーが一つの請求書にまとまっています。つまり実際の比較は、パッケージ化されたプロスペクティングツール対パッケージ化されたレベニュープラットフォームであり、重複はカテゴリページが示唆するより狭くなっています。

このページの前バージョンから変わった点

三つあり、いずれも意思決定を動かします。

• 統合は 2025 年 12 月 3 日に完了しました。 フォーキャスティングとディール インスペクションが標準で含まれます。ショートリストが Salesloft と Clari の二契約だったなら、今は一契約です。
• Drift は段階的に終了します。 Salesloft のカンバセーショナル マーケティング資産は縮小中で、後継として 1mind への独占的な紹介体制が敷かれています。Drift を理由の一部として Salesloft を検討していたなら、その項目は加点ではなく消滅として扱うべきです。
• 両ベンダーとも公式 MCP サーバーを提供するようになりました。 2026 年の大半、これは Salesloft だけの優位点でした。今は違い、差は各社が何を公開しているかにあります — 下記参照。

Apollo が勝つ領域

• データが含まれている。 これが議論のすべてです。Salesloft はいずれにせよ連絡先データとして ZoomInfo か Apollo を持ち込む前提なので、Salesloft の見積もりが総額になることはありません。Apollo は 2 億件超のコンタクト データベース、シーケンサー、ダイヤラーが一契約に収まります。
• 初期価格と席数下限のなさ。 Apollo Basic は年間請求で 1 席あたり月 $49、Professional が $79、Organization が $119 で最低 3 席です。Salesloft の最低席数は通常 10-15 から始まります。4 人のチームは Apollo を買えますが、Salesloft は買えません。
• 最初の送信までの時間。 Apollo はデータがすでに揃っているため 1 時間でシーケンシングを開始できます。Salesloft は最初のメールが出る前に、Salesforce インスタンス、項目マッピング作業、それを運用する管理者を前提とします。
• LLM からのプロスペクティング。 Apollo の MCP サーバーは mcp.apollo.io/mcp にあり、OAuth 付きの Streamable HTTP で動作し、検索とエンリッチメントをカバーする 13 のツールを提供します。「Claude からアカウントを探して情報を補う」が目的なら、Apollo が直接かつ安価に応えます。

Salesloft が勝つ領域

• フォーキャスティングと実行が同一面に載る。 Clari はこのカテゴリで最も導入されているフォーキャスティング/ディール インスペクション製品であり、2026 年春のリリースで Clari Forecast が Salesloft の実行レイヤーに接続されました。Apollo にこれへの回答はなく、構築しようともしていません。
• エージェントが到達できるレベニュー データ、書き込み付き。 Salesloft の MCP サーバーはケイデンスとアクティビティのデータ、Clari Copilot の通話インテリジェンス、フォーキャストとディール インスペクションのデータ、パイプライン進捗を公開し、エージェントは読むだけでなく操作できます。2026 年 7 月時点で Claude のコネクタ ディレクトリにネイティブ掲載されています。Apollo のサーバーはプロスペクティングの道具、Salesloft のそれはレベニュー システムの道具です。LLM に実際にどちらの問いを投げるかで選んでください。
• GA に到達したカンバセーション インテリジェンス。 ライブ文字起こし、リアルタイムのバトルカード、通話の自動スコアリング、テーマ追跡、フォローアップと CRM 更新を書き起こす AI サマリーが 2026 年 7 月に一般提供されました。ワークフロー面では Gong に対して十分に戦えますが、分析の深さでは依然 Gong が先行します。Apollo の通話録音は同じ土俵にありません。
• 規模でのガバナンス。 多段分岐、ロール単位の細かい権限、そしてコンプライアンス レビューを伴う 50 名規模の SDR 組織が実際に必要とする監査証跡。Apollo のシーケンス ビルダーは 10 名なら問題ありませんが、50 名にはるか手前で無理が出ます。

価格を数値で

Apollo は公開し、Salesloft は公開しません。この非対称性自体が購買シグナルです。

Apollo の表示価格は 1 席あたりの年間レートで、実際の請求額を動かすのはクレジットです。携帯番号と一括エクスポートのクレジットは全ティアで従量計測されます。Professional の 10 名チームは席料だけで年 $9,480、エクスポート量が実運用に乗れば月に数百ドルが上乗せされます。

Salesloft は三つのエディション（Essentials、Advanced、Premier）すべてが見積もり制です。調達データに基づく交渉レンジは 10-25 ユーザーで 1 席あたり月 $60-85、25-75 で $90-130 程度。Vendr の 703 件の購買における年間契約額の中央値は約 $30,700、平均割引率は 18% です。ダイヤラーはユーザーあたり年 $300-400、カンバセーション インテリジェンスはプラットフォーム基本料に 20-40% を上乗せします。

同じ 10 名を両方に通してみてください。Apollo Professional は年約 $9,480 でデータ込み。Salesloft は低いレンジでもプラットフォーム席料が $7,200-10,200、ダイヤラーが $3,000-4,000、さらに CI の上乗せ、そのうえで別途データ契約が必要です。ZoomInfo を除いて $15K-20K と見てよいでしょう。実態に即した倍率は約 2 倍、データを織り込めば 3 倍に近づきます。席単価が示唆する 1.5 倍ではありません。

両方を使う場合

基本的に使いません。エンゲージメント レイヤーが二つあると二重接触とレポーティングの衝突が起きます。唯一成立する構成は、Apollo をデータ ソースとして Salesloft のシーケンサーに供給する形です。ただし Apollo のエンタープライズ ペルソナのカバレッジは ZoomInfo より一段落ち、Salesloft 導入企業が実際に組み合わせているのはその ZoomInfo です。そのためこれはコスト削減策として始まり、やがて元に戻される傾向があります。

結論

• Apollo を選ぶのは ARR 約 $25M 未満、SDR が 20 名未満、専任のセールス オプス管理者がいない場合です。データとエンゲージメントを一契約にまとめる方が、運用できない優れた二製品に勝ります。
• Clari + Salesloft を選ぶのは 30 名超で、フォーキャストと実行を一つのシステムに求める場合、あるいは代替案がエンゲージメント基盤とフォーキャスティング基盤の個別購入になる場合です。見るべき理由は統合であって、ケイデンス ビルダーではありません。
• 決めきれないなら Apollo から始めてください。 可逆だからです。シーケンスは一四半期で Apollo から移せますが、Salesloft と Clari の実装を巻き戻すのは、後悔するであろう契約期間より長くかかります。

どちらも合わない場合: アウトバウンドが 50 名超で権限モデルと監査証跡が要になる規模なら、代わりに Outreach を見てください。同格の既存プレイヤーで、統合後のロードマップ リスクを抱えていません。自社のレップが動かすエンゲージメント レイヤーではなく、アウトバウンドそのものを代行させたいなら、11x は別カテゴリの製品です。席単価で比較しないでください。

避けるべき誤り: Apollo を 50 名超まで拡大しながら、シーケンス ガバナンスの欠落がないふりをすることです。それはフォーキャスティング会議で表面化します。説明のコストが最も高くつく場所です。