概要
Expandi は、シート単位で課金されるクラウド型の LinkedIn アウトリーチツールです。1 シートで 1 つの LinkedIn アカウントを運用します。ブラウザではなく Expandi のサーバー上で動作し、各アカウントにアカウント所有者の国の専用 IP を割り当て、接続リクエスト、メッセージ、InMail、プロフィール訪問、投稿へのいいね、メールでのフォローアップを 1 つのキャンペーンでつなげます。中核は Smart Campaign ビルダーで、見込み客が承認したか、返信したか、メールを開封したか、投稿に反応したかに応じて動く if-then の分岐です。Expandi はアイントホーフェンの ProfitSoft BV が運営しており、外部資本に頼らない独立系企業です。2026 年 9 月からは、Claude、ChatGPT、Cursor がアカウント内でキャンペーンや受信箱の返信を下書きできるベータ版サーバー Expandi MCP も提供しています。
RevOps スタックに入る理由
- シンプルなシーケンサーにはない分岐。 直線型のツールは、ステップ 1 が届かなくてもステップ 2 を送ります。Expandi は「接続した」「返信した」「プロフィールを見た」「メールを開封した」といった条件を待ち、結果ごとに見込み客を別の経路に振り分けます。誤ったフォローアップが送らなかった場合よりも高くつく、創業者や AE 主導のアウトリーチでは、このロジックこそが購入理由です。
- 担当者 1 人、アカウント 1 つ、シート 1 つ。 請求は送信する人数に連動するため、各 AE が自分の LinkedIn プレゼンスを持つチームに合います。送信アカウント単位で課金し、1 つのキャンペーンを多数のアカウントで回す HeyReach とは正反対です。
- CRM とメールへの受け渡しはネイティブ。 HubSpot、Salesforce、Pipedrive と直接同期し、Salesforce では感情分析に基づく自動同期と上書き制御が使えます。メールの連携ステップは Smartlead が担います。Webhook と API 認証情報で Zapier と n8n にも対応します。
料金の実態
プランは 2 つです。Business は 1 シートあたり月額 $99、年払いなら月額 $79（前払いで 20% 割引）。Agency は 10 シートからの個別見積もりで、ロールと権限管理、クライアント向けレポート、専任 CSM、ホワイトラベルが加わります。トライアルは 7 日間で、解約しなければ有料に移行します。Expandi はシート数が増えるほど割引があるとしていますが、10 シート未満の割引は公開されていないため、定価を前提にしてください。
プラン料金に含まれないもの：画像・GIF のパーソナライズは Hyperise、動画は Sendspark 経由で、どちらも別契約が必要な有料アドオンです。多くのチームはリードリスト作成のため、アカウントごとに Sales Navigator のシートも購入します。月払いでのすべて込みの現実的な金額は、担当者 1 人あたり月額 $180-250 です。年払いの Business で担当者 5 人なら、Expandi のシート代だけで年間 $4,740 です。
最適な用途
1〜10 の名義アカウントで LinkedIn 中心のアウトバウンドを行い、各自が自分のプロフィールから送信し、シーケンスが長く条件付きになる SDR マネージャーや創業者に向いています。イベント後のフォローアップ、マルチタッチの ABM、closed-lost アカウントの再アプローチなどです。また、人間がすべての送信を承認しつつ、AI クライアントに MCP 経由でキャンペーンを下書きさせたい GTM エンジニアにも合います。
見送るべきケース： 数十のアカウントで 1 つのキャンペーンを回す必要がある場合（HeyReach）や、LinkedIn がメール中心のケイデンスの 1 タッチにすぎない場合（lemlist）です。
代替ツールとの比較
HeyReach は複数アカウントの経済性で勝ります。Expandi の 1 シート $99 に対し、送信アカウントあたり $79、Agency プランなら 25 アカウントで $999 です。エージェンシーやチームが多数のアカウントで 1 つのキャンペーンを回すなら HeyReach を選んでください。各担当者が自分のシーケンスを回し、処理量よりも分岐の深さが重要なら Expandi を選んでください。
Waalaxy は LinkedIn 自動化で最大の導入ベースを持ち、1 人で LinkedIn シーケンスを送る最も安い手段です。単純な直線型ステップでの個人プロスペクティングならこちらを選んでください。Expandi の条件分岐に相当する機能はありません。
lemlist は、メールシーケンサーの中に LinkedIn ステップを組み込むため、単体の LinkedIn ツールに対して最も急速に圧力を強めている存在です。メールがキャンペーンの主軸で LinkedIn が 1 タッチなら lemlist を、LinkedIn が主軸でメールがフォローアップなら Expandi を選んでください。メール側の判断については Smartlead vs lemlist を参照してください。
注意点
- ベンダーの安全性アピールがどうであれ、自動化は LinkedIn のユーザー規約に違反します。 LinkedIn は接続やメッセージ送信のためのボットや自動化手段を禁止しており、2026 年にはユーザーだけでなくベンダーに対しても措置を取り始めました。第三者のレビュー記事では、ヘビーユーザーから制限の報告があったツールの 1 つとして Expandi が挙げられています。専用 IP とウォームアップはリスクを下げますが、なくすわけではありません。対策： 送信量は Expandi の上限レンジを大きく下回るように保ち、新しいアカウントは 2〜3 週間かけて段階的に増やし、経営幹部のメインプロフィールを積極的なキャンペーンに使わないでください。
- アカウントが制限されても返金はありません。 レビュアーによれば、LinkedIn がアカウントを制限した場合でも料金は返金されず、年払いプランは前払いです。対策： 最初の四半期は月払いで始め、目標の送信量でアカウントが問題なく動くことを確認してから年払いに切り替えてください。
- AI は MCP レイヤーであり、組み込みのライターではありません。 Expandi はネイティブの AI メッセージ生成機能をうたっていません。AI の打ち出しは Expandi MCP で、ベータ版であり、下書きのみを作成し、キャンペーンを有効化したり新しいアウトリーチを始めたりすることはありません。対策： MCP は下書きアシスタントとして扱い、すべてのキャンペーンを人間が承認する体制を保ってください。AI が書いた冒頭文を大量に使いたい場合は、上流の Clay で生成し、プレースホルダーとして渡してください。
- アドオンとシート数がずれていきます。 パーソナライズのアドオンは別請求で、契約より多いシート数で請求されたというレビューもあります。対策： 請求書が届くたびに、シート数と接続済みの LinkedIn アカウントを照合し、担当者が退職したその日にシートを削除してください。