Walnut

Was es ist

Walnut ist eine Plattform für interaktive Demos, die für Vertriebsteams gebaut ist, nicht für Website-Besucher. Sie erfassen Ihr Produkt als HTML oder Video, bearbeiten die erfassten Daten so, dass der Interessent sein eigenes Logo, seine Zahlen und seinen Anwendungsfall sieht, und versenden das Ergebnis als geführte Demo, Sandbox, Playlist aus mehreren Demos oder Deal Room. Das 2020 gegründete Unternehmen mit Sitz in New York hat $56M eingesammelt, zuletzt eine Series B über $35M unter Führung von Felicis im Januar 2022, und gibt an, Hunderte von B2B-Softwareunternehmen zu bedienen. Auf G2 steht es bei 4.5/5 aus 151 Bewertungen, und es ist nach SOC 2 Type II zertifiziert.

Am 2026-09-02 hat Walnut eine nach eigenen Worten Enterprise-Agentenplattform ausgeliefert: Walnut Xpert, einen käuferseitigen Agent, der Fragen beantwortet und den Interessenten durch die Demo führt; AI Mode for Playlists and Deal Rooms, das aus einem einzigen Prompt ein personalisiertes Käufererlebnis baut; und AI Center, eine Admin-Ebene, die Berechtigungen und Leitplanken für den KI-Einsatz im gesamten Workspace festlegt.

Warum es in RevOps-Stacks auftaucht

• Demos pro Interessent, ohne dass ein SE die Umgebung neu aufbaut. Mit Walnut ändern Reps Texte, Logos, Diagramme und Zahlen in einer erfassten Demo, bis sie zum Account passt. AI Mode erzeugt diese Personalisierung aus einem Prompt. Laut Walnut kostete eine Playlist oder ein Deal Room einen AE oder CSM bisher rund drei Stunden pro Deal.
• Deal Rooms, die die Demo mitbringen. Ein Deal Room bündelt Demos, Inhalte und die Aktivität der Stakeholder in einem Link. Wenn Sie bereits einen Sales Room in Trumpet oder Dock betreiben: Trumpet bringt eine native Walnut-Integration mit; Walnuts eigene Digital Sales Rooms sind in Accelerate ein Add-on und in Scale enthalten.
• Demo-Engagement direkt in Salesforce. Die erweiterte Salesforce-Integration ab Accelerate lässt Reps Demos aus dem Datensatz starten und dort Deal-Analysen und eigene Walnut-Reports sehen. HubSpot, Marketo, Pardot und Zapier sind in jedem Plan enthalten.
• Analysen nur lesend in einem KI-Assistenten. Walnuts Hilfecenter dokumentiert einen MCP-Server, der die Customer Data API kapselt und Claude, Cursor oder VS Code Demo-Sessions, Summen und Top-Demos abfragen lässt. Er liest nur Analysen; er baut und veröffentlicht keine Demos. Die Data API gibt es im Scale-Plan.

Preise

Walnut veröffentlicht Listenpreise, anders als Navattic. Es gibt keinen kostenlosen Plan und keine Self-Service-Testversion.

• Ignite — $575/Monat bei jährlicher Abrechnung ($6.900 pro Jahr). 3 Editor- und 3 Presenter-Seats, 50.000 KI-Credits pro Jahr, unbegrenzte Demos, AI Mode für Demos, Playlists, Analysen, HubSpot und Salesforce in der Basisversion. Sandbox-Demos, SSO und Xpert sind Add-ons.
• Accelerate — $1.550/Monat bei jährlicher Abrechnung ($18.600 pro Jahr). 6 Editor- und 6 Presenter-Seats, 100.000 KI-Credits, Sandbox-Demos, Personalisierung pro Interessent, Video-Overlays, KI-Avatare, SSO, die erweiterte Salesforce-Integration, ein dedizierter CSM und 10 Onboarding-Stunden. Deal Rooms und Xpert sind Add-ons.
• Scale — individuell. 200.000 KI-Credits, Digital Sales Rooms, Übersetzung in 243 Sprachen, die Data API und Bring-your-own-Key für KI-Modelle.
• KI-Credits werden gemessen. Nachkaufpakete reichen von $1.000 für 50.000 Credits ($0,020 pro Stück) bis $0,015 pro Stück oberhalb von 200.000.
• Was Teams zahlen. Vendr beziffert den Median-Vertrag für Walnut auf $17.000 pro Jahr über 36 Käufe, in einer Spanne von $7.900 bis $36.700; Käufer berichten von 10-25% unter Liste. Der Median liegt knapp unter dem Listenpreis von Accelerate, was zum üblichen Kaufmuster passt: Teams, die die erweiterte Salesforce-Integration und Sandboxes brauchen, überspringen Ignite.

Am besten geeignet für

• Vertriebs- und Presales-Leiter in B2B-SaaS-Unternehmen mit fünf- und sechsstelligen Deals, in denen AEs und SEs nach dem ersten Call eine personalisierte Demo oder einen Deal Room an das Buying Committee schicken
• RevOps-Teams, die Demo-Engagement gegen Salesforce-Opportunities reporten wollen und dafür $15.000-$20.000 pro Jahr einplanen
• Nicht für PLG-Teams, deren Aufgabe ein „Tour starten“-Button auf der Website zu möglichst niedrigen Kosten ist, und nicht für ein Unternehmen in der Seed-Phase, das einen kostenlosen Plan oder einen für $100 im Monat braucht

Alternativen — und wann Sie sie stattdessen wählen

• Storylane — der breiteste unabhängige Konkurrent, mit Screenshot-, Video- und HTML-Erfassung, Sandbox- und Presenter-Demos sowie RepX, einem KI-SDR. Bezahlpläne beginnen bei $40/Monat bei jährlicher Abrechnung, Salesforce gibt es aber erst im Premium-Plan für $1.200/Monat. Wählen Sie Storylane, wenn Marketing und Vertrieb eine gemeinsame Demo-Bibliothek nutzen und Sie günstiger einsteigen wollen.
• Navattic — reine HTML-Website-Demos mit Salesforce im Base-Plan für 5 Seats, zuletzt veröffentlicht mit $500/Monat, und ein Vendr-Median von $8.500 pro Jahr, halb so viel wie bei Walnut. Wählen Sie Navattic, wenn die Demo auf der Website lebt und das Lead-Routing speist.
• Supademo — der am schnellsten wachsende Neueinsteiger, von G2 unter seinen am schnellsten wachsenden Produkten geführt, mit eigenem AI Demo Agent seit Juni 2026. HTML-Demos beginnen im Growth-Plan bei $350/Monat für 5 Creator. Wählen Sie Supademo, wenn der Preis pro Creator entscheidet und tiefes CRM-Reporting nicht.
• Consensus — Presales-Video- und interaktive Demos mit Analysen auf Stakeholder-Ebene für Buying Committees. Salesforce, Gong und Outreach kommen im Pro-Plan für $1.250/Monat für 10 Nutzer. Wählen Sie Consensus, wenn das Problem darin besteht, zu sehen, wer im Committee was angesehen hat, und nicht darin, Demo-Daten pro Interessent zu bearbeiten.

Worauf Sie achten sollten

• Der günstige Plan ist nicht der Plan, den Sie nutzen werden. Ignite hat Salesforce nur in der Basisversion und legt Sandbox-Demos und SSO hinter Add-ons, und der Vendr-Median von $17.000 liegt nahe am Listenpreis von Accelerate. Absicherung: Kalkulieren Sie Accelerate (oder Ignite plus jedes benötigte Add-on) vor dem ersten Call und bringen Sie ein Angebot von Storylane oder Navattic mit, um in Vendrs Rabattband von 10-25% zu kommen.
• KI-Credits sind ein zweiter Zähler. Personalisierung, Xpert und AI Mode zehren von einem gemeinsamen Jahreskontingent, und Nachkaufpakete kosten $0,015-$0,020 pro Credit. Absicherung: Lassen Sie sich von Walnut den Credit-Verbrauch pro AI-Mode-Lauf und pro Xpert-Session nennen, und deckeln Sie die Ausgaben für Nachkäufe im Bestellformular.
• Erfassungen entfernen sich vom Live-Produkt. Eine bearbeitete Erfassung zeigt Ihre UI so, wie sie am Erfassungstag aussah, und Datenänderungen vervielfachen die Zahl der zu pflegenden Demo-Versionen. Absicherung: Halten Sie eine Master-Demo pro Anwendungsfall, personalisieren Sie von dort aus statt neu zu erfassen, und prüfen Sie jede Master-Demo nach jedem größeren UI-Release.
• Die Agentenschicht ist wenige Wochen alt. Xpert, AI Mode for Playlists and Deal Rooms und AI Center erschienen am 2026-09-02, und Walnuts einziges Ergebnis bisher ist die eigene Aussage, dass Xpert-Sessions die Verweildauer der Käufer mehr als verdoppeln. Absicherung: Pilotieren Sie Xpert in einem Segment, messen Sie die Stage-Conversion gegen Reps, die Standard-Demos verschicken, und setzen Sie die Berechtigungen im AI Center, bevor ein Rep käuferseitige Inhalte erzeugen kann.