Walnut

O que é

Walnut é uma plataforma de demos interativas feita para times de vendas, não para visitantes do site. Você captura o produto em HTML ou em vídeo, edita os dados capturados para que o prospect veja o próprio logo, os próprios números e o próprio caso de uso, e envia tudo como demo guiada, sandbox, playlist de demos ou deal room. Fundada em 2020 e com sede em Nova York, a empresa levantou $56M, a rodada mais recente uma Série B de $35M liderada pela Felicis em janeiro de 2022, e diz atender centenas de empresas de software B2B. Tem nota 4.5/5 no G2 em 151 avaliações e certificação SOC 2 Type II.

Em 2026-09-02 a Walnut lançou o que chama de plataforma de agentes enterprise: Walnut Xpert, um agente voltado ao comprador que responde perguntas e conduz o prospect pela demo; AI Mode for Playlists and Deal Rooms, que monta uma experiência personalizada para o comprador a partir de um único prompt; e AI Center, uma camada de administração que define permissões e limites para o uso de IA em todo o workspace.

Por que aparece em stacks de RevOps

• Demos por prospect sem um SE reconstruir o ambiente. A Walnut permite que os reps troquem textos, logos, gráficos e números de uma demo capturada para refletir a conta. O AI Mode gera essa personalização a partir de um prompt. Segundo a Walnut, montar uma playlist ou um deal room levava cerca de três horas por negócio para um AE ou CSM.
• Deal rooms que levam a demo junto. Um deal room reúne demos, conteúdo e atividade dos stakeholders em um único link. Se você já opera uma sala de vendas no Trumpet ou no Dock, o Trumpet tem integração nativa com a Walnut; os Digital Sales Rooms da própria Walnut são add-on no Accelerate e vêm incluídos no Scale.
• Engajamento da demo dentro do Salesforce. A integração avançada com o Salesforce, a partir do Accelerate, permite que os reps lancem demos a partir do registro e vejam ali a análise do negócio e relatórios personalizados da Walnut. HubSpot, Marketo, Pardot e Zapier estão em todos os planos.
• Analytics somente leitura em um assistente de IA. A central de ajuda da Walnut documenta um servidor MCP que encapsula a Customer Data API e permite que Claude, Cursor ou VS Code consultem sessões de demo, totais e as demos mais vistas. Ele só lê analytics; não cria nem publica demos. A Data API fica no plano Scale.

Preços

A Walnut publica preços de tabela, diferente do Navattic. Não há plano gratuito nem trial self-serve.

• Ignite — $575/mês no plano anual ($6.900 por ano). 3 assentos de editor e 3 de apresentador, 50.000 créditos de IA por ano, demos ilimitadas, AI Mode para demos, playlists, analytics, HubSpot e Salesforce básico. Demos sandbox, SSO e Xpert são add-ons.
• Accelerate — $1.550/mês no plano anual ($18.600 por ano). 6 assentos de editor e 6 de apresentador, 100.000 créditos de IA, demos sandbox, personalização por prospect, overlays de vídeo, avatares de IA, SSO, a integração avançada com o Salesforce, um CSM dedicado e 10 horas de onboarding. Deal rooms e Xpert são add-ons.
• Scale — sob consulta. 200.000 créditos de IA, Digital Sales Rooms, tradução para 243 idiomas, a Data API e bring-your-own-key para os modelos de IA.
• Os créditos de IA são medidos. Os pacotes extras vão de $1.000 por 50.000 créditos ($0,020 cada) até $0,015 cada acima de 200.000.
• O que os times pagam. A Vendr coloca a mediana dos contratos da Walnut em $17.000 por ano em 36 compras, numa faixa de $7.900 a $36.700, com compradores relatando de 10% a 25% de desconto sobre a tabela. A mediana fica logo abaixo do preço de tabela do Accelerate, o que bate com o padrão de compra comum: times que precisam do Salesforce avançado e de sandboxes pulam o Ignite.

Ideal para

• Líderes de vendas e pré-vendas em empresas B2B SaaS que vendem negócios de cinco e seis dígitos, em que AEs e SEs enviam uma demo personalizada ou um deal room ao comitê de compra depois da primeira call
• Times de RevOps que querem reportar o engajamento das demos contra as oportunidades do Salesforce e reservam de $15.000 a $20.000 por ano para isso
• Não serve para times PLG cujo objetivo é um botão de “faça o tour” no site pelo menor custo, nem para uma empresa em estágio seed que precisa de um plano gratuito ou de $100 por mês

Alternativas — e quando escolhê-las

• Storylane — o rival independente mais amplo, com captura em screenshot, vídeo e HTML, demos sandbox e de apresentador, e o RepX, um SDR de IA. Os planos pagos começam em $40/mês no plano anual, mas o Salesforce só chega no Premium, a $1.200/mês. Escolha o Storylane quando marketing e vendas dividem uma única biblioteca de demos e você quer uma entrada mais barata.
• Navattic — demos de site só em HTML, com Salesforce no plano Base de 5 assentos, publicado pela última vez a $500/mês, e mediana na Vendr de $8.500 por ano, metade da Walnut. Escolha o Navattic quando a demo vive no site e alimenta o roteamento de leads.
• Supademo — o entrante que mais cresce, listado pelo G2 entre seus produtos de crescimento mais rápido, com o próprio AI Demo Agent desde junho de 2026. As demos em HTML começam no plano Growth, a $350/mês para 5 criadores. Escolha o Supademo quando o preço por criador decide a compra e o relatório profundo no CRM não.
• Consensus — demos de pré-vendas em vídeo e interativas, com analytics por stakeholder para comitês de compra. Salesforce, Gong e Outreach chegam no Pro, a $1.250/mês para 10 usuários. Escolha o Consensus quando o problema é saber quem no comitê assistiu a quê, e não editar os dados da demo por prospect.

Pontos de atenção

• O plano barato não é o plano que você vai usar. O Ignite tem Salesforce básico e deixa demos sandbox e SSO como add-ons, e a mediana de $17.000 da Vendr fica perto do preço de tabela do Accelerate. Como se proteger: cote o Accelerate (ou o Ignite com cada add-on necessário) antes da primeira call e leve uma proposta do Storylane ou do Navattic para entrar na faixa de desconto de 10% a 25% que a Vendr reporta.
• Os créditos de IA são um segundo medidor. Personalização, Xpert e AI Mode consomem uma cota anual compartilhada, e os pacotes extras custam de $0,015 a $0,020 por crédito. Como se proteger: peça à Walnut o consumo de créditos por execução do AI Mode e por sessão do Xpert, e coloque um teto para gastos com pacotes extras no pedido de compra.
• As capturas se distanciam do produto real. Uma captura editada mostra sua UI como ela estava no dia da captura, e as edições de dados multiplicam as versões de demo a manter. Como se proteger: mantenha uma demo mestre por caso de uso, personalize a partir dela em vez de recapturar e revise cada mestre após cada release grande de UI.
• A camada de agentes tem poucas semanas. Xpert, AI Mode for Playlists and Deal Rooms e AI Center saíram em 2026-09-02, e o único resultado da Walnut até agora é a própria afirmação de que sessões com o Xpert mais que dobram o tempo gasto pelo comprador. Como se proteger: faça um piloto do Xpert em um segmento, meça a conversão por etapa contra reps que enviam demos padrão e configure as permissões do AI Center antes que qualquer rep possa gerar conteúdo voltado ao comprador.