Walnut

Ce que c’est

Walnut est une plateforme de démos interactives conçue pour les équipes commerciales plutôt que pour les visiteurs du site web. Vous capturez votre produit en HTML ou en vidéo, vous modifiez les données capturées pour que le prospect voie son propre logo, ses chiffres et son cas d’usage, puis vous l’envoyez sous forme de démo guidée, de sandbox, de playlist de démos ou de deal room. Fondée en 2020 et basée à New York, l’entreprise a levé 56 M$, dont en dernier une Série B de 35 M$ menée par Felicis en janvier 2022, et affirme servir des centaines d’éditeurs de logiciels B2B. Elle affiche 4.5/5 sur G2 sur 151 avis et est certifiée SOC 2 Type II.

Le 2026-09-02, Walnut a livré ce qu’il appelle une plateforme d’agents enterprise : Walnut Xpert, un agent côté acheteur qui répond aux questions et guide le prospect dans la démo ; AI Mode for Playlists and Deal Rooms, qui construit une expérience acheteur personnalisée à partir d’un seul prompt ; et AI Center, une couche d’administration qui fixe les permissions et les garde-fous de l’usage de l’IA dans tout le workspace.

Pourquoi il apparaît dans les stacks RevOps

• Des démos par prospect sans qu’un SE reconstruise l’environnement. Walnut permet aux commerciaux de modifier textes, logos, graphiques et chiffres d’une démo capturée pour qu’elle corresponde au compte. AI Mode génère cette personnalisation à partir d’un prompt. Selon Walnut, préparer une playlist ou une deal room prenait auparavant environ trois heures par deal à un AE ou un CSM.
• Des deal rooms qui embarquent la démo. Une deal room réunit démos, contenus et activité des parties prenantes dans un seul lien. Si vous utilisez déjà une salle de vente dans Trumpet ou Dock, Trumpet propose une intégration Walnut native ; les Digital Sales Rooms de Walnut sont un add-on sur Accelerate et incluses sur Scale.
• L’engagement des démos dans Salesforce. L’intégration Salesforce avancée, à partir d’Accelerate, permet de lancer des démos depuis la fiche et d’y consulter l’analyse du deal et des rapports Walnut personnalisés. HubSpot, Marketo, Pardot et Zapier sont inclus dans toutes les offres.
• Des analyses en lecture seule dans un assistant IA. Le centre d’aide de Walnut documente un serveur MCP qui encapsule sa Customer Data API et permet à Claude, Cursor ou VS Code d’interroger les sessions de démo, les totaux et les démos les plus vues. Il lit uniquement des analyses ; il ne construit ni ne publie de démos. La Data API se trouve dans l’offre Scale.

Tarifs

Walnut publie ses prix catalogue, contrairement à Navattic. Il n’y a ni offre gratuite ni essai en self-service.

• Ignite — 575 $/mois en facturation annuelle (6 900 $ par an). 3 sièges éditeur et 3 sièges présentateur, 50 000 crédits IA par an, démos illimitées, AI Mode pour les démos, playlists, analyses, HubSpot et Salesforce en version basique. Les démos sandbox, le SSO et Xpert sont des add-ons.
• Accelerate — 1 550 $/mois en facturation annuelle (18 600 $ par an). 6 sièges éditeur et 6 sièges présentateur, 100 000 crédits IA, démos sandbox, personnalisation par prospect, overlays vidéo, avatars IA, SSO, l’intégration Salesforce avancée, un CSM dédié et 10 heures d’onboarding. Les deal rooms et Xpert sont des add-ons.
• Scale — sur devis. 200 000 crédits IA, Digital Sales Rooms, traduction en 243 langues, la Data API et le bring-your-own-key pour les modèles d’IA.
• Les crédits IA sont décomptés. Les packs de recharge vont de 1 000 $ pour 50 000 crédits (0,020 $ l’unité) à 0,015 $ l’unité au-delà de 200 000.
• Ce que paient les équipes. Vendr situe le contrat médian Walnut à 17 000 $ par an sur 36 achats, dans une fourchette de 7 900 $ à 36 700 $, et les acheteurs rapportent 10-25 % sous le prix catalogue. La médiane se situe juste sous le prix catalogue d’Accelerate, ce qui correspond au schéma d’achat habituel : les équipes qui ont besoin du Salesforce avancé et des sandboxes sautent Ignite.

Idéal pour

• Les responsables ventes et avant-vente d’éditeurs B2B SaaS qui signent des deals à cinq et six chiffres, où AEs et SEs envoient une démo personnalisée ou une deal room au comité d’achat après le premier appel
• Les équipes RevOps qui veulent rattacher l’engagement des démos aux opportunités Salesforce et prévoient 15 000-20 000 $ par an pour cela
• Pas pour les équipes PLG dont l’objectif est un bouton « Faire la visite » sur le site au moindre coût, ni pour une entreprise en phase seed qui a besoin d’une offre gratuite ou à 100 $ par mois

Alternatives — et quand les choisir

• Storylane — le concurrent indépendant le plus large, avec capture en screenshot, vidéo et HTML, démos sandbox et présentateur, et RepX, un SDR IA. Les offres payantes démarrent à 40 $/mois en facturation annuelle, mais Salesforce attend l’offre Premium à 1 200 $/mois. Choisissez Storylane quand le marketing et les ventes partagent une même bibliothèque de démos et que vous voulez un point d’entrée moins cher.
• Navattic — des démos web uniquement en HTML, avec Salesforce dans l’offre Base à 5 sièges, dernièrement publiée à 500 $/mois, et une médiane Vendr de 8 500 $ par an, la moitié de celle de Walnut. Choisissez Navattic quand la démo vit sur le site et alimente le routage des leads.
• Supademo — le nouvel entrant à la croissance la plus rapide, classé par G2 parmi ses produits à plus forte croissance, avec son propre AI Demo Agent depuis juin 2026. Les démos HTML démarrent sur son offre Growth à 350 $/mois pour 5 créateurs. Choisissez Supademo quand le prix par créateur décide et que le reporting CRM approfondi ne compte pas.
• Consensus — des démos d’avant-vente vidéo et interactives, avec des analyses par partie prenante pour les comités d’achat. Salesforce, Gong et Outreach arrivent sur l’offre Pro à 1 250 $/mois pour 10 utilisateurs. Choisissez Consensus quand le problème est de savoir qui, dans le comité, a regardé quoi, plutôt que de modifier les données de la démo par prospect.

Points de vigilance

• L’offre bon marché n’est pas celle que vous utiliserez. Ignite n’a que le Salesforce basique et place les démos sandbox et le SSO en add-ons, et la médiane Vendr de 17 000 $ est proche du prix catalogue d’Accelerate. Garde-fou : chiffrez Accelerate (ou Ignite avec chaque add-on nécessaire) avant le premier appel, et apportez un devis Storylane ou Navattic pour entrer dans la bande de remise de 10-25 % rapportée par Vendr.
• Les crédits IA sont un second compteur. La personnalisation, Xpert et AI Mode puisent dans un quota annuel mutualisé, et les recharges coûtent 0,015-0,020 $ par crédit. Garde-fou : demandez à Walnut la consommation de crédits par exécution d’AI Mode et par session Xpert, et plafonnez les dépenses de recharge dans le bon de commande.
• Les captures s’éloignent du produit réel. Une capture modifiée montre votre UI telle qu’elle était le jour de la capture, et les modifications de données multiplient les versions de démo à maintenir. Garde-fou : gardez une démo maître par cas d’usage, personnalisez à partir d’elle au lieu de recapturer, et revérifiez chaque démo maître après chaque release majeure de l’UI.
• La couche d’agents n’a que quelques semaines. Xpert, AI Mode for Playlists and Deal Rooms et AI Center sont sortis le 2026-09-02, et le seul résultat de Walnut à ce jour est sa propre affirmation selon laquelle les sessions Xpert font plus que doubler le temps passé par l’acheteur. Garde-fou : pilotez Xpert sur un segment, mesurez la conversion par étape face aux commerciaux qui envoient des démos standard, et configurez les permissions d’AI Center avant qu’un commercial puisse générer du contenu destiné aux acheteurs.