Walnut

Qué es

Walnut es una plataforma de demos interactivas pensada para equipos de ventas, no para visitantes del sitio web. Capturas tu producto en HTML o en video, editas los datos capturados para que el prospecto vea su propio logo, sus números y su caso de uso, y lo envías como demo guiada, sandbox, playlist de demos o deal room. Fundada en 2020 y con sede en Nueva York, ha levantado $56M, la ronda más reciente una Serie B de $35M liderada por Felicis en enero de 2022, y dice atender a cientos de empresas de software B2B. Tiene 4.5/5 en G2 con 151 reseñas y cuenta con certificación SOC 2 Type II.

El 2026-09-02 Walnut lanzó lo que llama una plataforma de agentes enterprise: Walnut Xpert, un agente de cara al comprador que responde preguntas y guía al prospecto por la demo; AI Mode for Playlists and Deal Rooms, que arma una experiencia personalizada para el comprador a partir de un solo prompt; y AI Center, una capa de administración que define permisos y límites sobre cómo se usa la IA en todo el workspace.

Por qué aparece en los stacks de RevOps

• Demos por prospecto sin que un SE reconstruya el entorno. Walnut permite a los reps cambiar textos, logos, gráficos y cifras de una demo capturada para que coincida con la cuenta. AI Mode genera esa personalización desde un prompt. Walnut dice que armar una playlist o un deal room antes le tomaba a un AE o CSM unas tres horas por oportunidad.
• Deal rooms que llevan la demo dentro. Un deal room combina demos, contenido y actividad de los stakeholders en un solo link. Si ya operas una sala de ventas en Trumpet o Dock, Trumpet trae una integración nativa con Walnut; los Digital Sales Rooms propios de Walnut son un add-on en Accelerate y vienen incluidos en Scale.
• Engagement de la demo dentro de Salesforce. La integración avanzada con Salesforce, desde Accelerate, permite a los reps lanzar demos desde el registro y ver ahí la analítica del deal y reportes personalizados de Walnut. HubSpot, Marketo, Pardot y Zapier están en todos los planes.
• Analítica de solo lectura en un asistente de IA. El centro de ayuda de Walnut documenta un servidor MCP que envuelve su Customer Data API y permite a Claude, Cursor o VS Code consultar sesiones de demo, totales y demos principales. Solo lee analítica; no construye ni publica demos. La Data API está en el plan Scale.

Precios

Walnut publica precios de lista, a diferencia de Navattic. No hay plan gratuito ni prueba self-serve.

• Ignite — $575/mes con facturación anual ($6,900 al año). 3 asientos de editor y 3 de presentador, 50,000 créditos de IA al año, demos ilimitadas, AI Mode para demos, playlists, analítica, HubSpot y Salesforce básico. Las demos sandbox, el SSO y Xpert son add-ons.
• Accelerate — $1,550/mes con facturación anual ($18,600 al año). 6 asientos de editor y 6 de presentador, 100,000 créditos de IA, demos sandbox, personalización por prospecto, overlays de video, avatares de IA, SSO, la integración avanzada con Salesforce, un CSM dedicado y 10 horas de onboarding. Los deal rooms y Xpert son add-ons.
• Scale — a medida. 200,000 créditos de IA, Digital Sales Rooms, traducción a 243 idiomas, la Data API y bring-your-own-key para los modelos de IA.
• Los créditos de IA se miden. Los paquetes adicionales van de $1,000 por 50,000 créditos ($0.020 cada uno) hasta $0.015 cada uno por encima de 200,000.
• Lo que pagan los equipos. Vendr ubica la mediana de los contratos de Walnut en $17,000 al año sobre 36 compras, en un rango de $7,900 a $36,700, con compradores que reportan entre 10% y 25% de descuento sobre lista. La mediana queda justo por debajo del precio de lista de Accelerate, lo que coincide con el patrón de compra habitual: los equipos que necesitan Salesforce avanzado y sandboxes se saltan Ignite.

Ideal para

• Líderes de ventas y preventa en empresas B2B SaaS que venden deals de cinco y seis cifras, donde los AE y SE envían una demo personalizada o un deal room al comité de compra después de la primera llamada
• Equipos de RevOps que quieren reportar el engagement de las demos contra las oportunidades de Salesforce y presupuestan entre $15,000 y $20,000 al año para ello
• No es para equipos PLG cuyo objetivo es un botón de “haz el tour” en el sitio web al menor costo, ni para una empresa en etapa seed que necesita un plan gratuito o de $100 al mes

Alternativas — y cuándo elegirlas

• Storylane — el rival independiente más amplio, con captura en screenshot, video y HTML, demos sandbox y de presentador, y RepX, un SDR de IA. Los planes pagos empiezan en $40/mes con facturación anual, pero Salesforce espera hasta Premium a $1,200/mes. Elige Storylane cuando marketing y ventas comparten una sola biblioteca de demos y quieres un punto de entrada más barato.
• Navattic — demos web solo en HTML con Salesforce en su plan Base de 5 asientos, publicado por última vez a $500/mes, y una mediana en Vendr de $8,500 al año, la mitad que Walnut. Elige Navattic cuando la demo vive en el sitio web y alimenta el ruteo de leads.
• Supademo — el entrante de más rápido crecimiento, incluido por G2 entre sus productos de crecimiento más rápido, con su propio AI Demo Agent desde junio de 2026. Las demos HTML empiezan en su plan Growth a $350/mes para 5 creadores. Elige Supademo cuando decide el precio por creador y no el reporte profundo en el CRM.
• Consensus — demos de preventa en video e interactivas con analítica por stakeholder para comités de compra. Salesforce, Gong y Outreach llegan en Pro a $1,250/mes para 10 usuarios. Elige Consensus cuando el problema es saber quién del comité vio qué, más que editar los datos de la demo por prospecto.

Puntos de atención

• El plan barato no es el plan que vas a usar. Ignite trae Salesforce básico y deja las demos sandbox y el SSO como add-ons, y la mediana de $17,000 de Vendr queda cerca del precio de lista de Accelerate. Cómo protegerte: cotiza Accelerate (o Ignite con cada add-on que necesites) antes de la primera llamada, y lleva una cotización de Storylane o Navattic para entrar en la banda de descuento de 10% a 25% que reporta Vendr.
• Los créditos de IA son un segundo medidor. La personalización, Xpert y AI Mode consumen una bolsa anual compartida, y los paquetes adicionales cuestan entre $0.015 y $0.020 por crédito. Cómo protegerte: pide a Walnut el consumo de créditos por ejecución de AI Mode y por sesión de Xpert, y pon un tope al gasto en paquetes adicionales en la orden de compra.
• Las capturas se alejan del producto real. Una captura editada muestra tu UI tal como estaba el día de la captura, y las ediciones de datos multiplican las versiones de demo que hay que mantener. Cómo protegerte: mantén una demo maestra por caso de uso, personaliza a partir de ella en vez de volver a capturar, y revisa cada maestra después de cada release mayor de UI.
• La capa de agentes tiene semanas de vida. Xpert, AI Mode for Playlists and Deal Rooms y AI Center salieron el 2026-09-02, y el único resultado de Walnut hasta ahora es su propia afirmación de que las sesiones con Xpert duplican con creces el tiempo que pasa el comprador. Cómo protegerte: haz un piloto de Xpert en un segmento, mide la conversión por etapa contra reps que envían demos estándar, y configura los permisos de AI Center antes de que cualquier rep pueda generar contenido de cara al comprador.