HG Insights

Qué es

HG Insights es una empresa de datos B2B conocida sobre todo por sus datos tecnográficos: qué empresas usan qué software y hardware, y cuánto gastan en TI y en la nube. Sus compradores son, en su mayoría, proveedores de tecnología. HG afirma que más de dos tercios de las empresas tecnológicas del Fortune 500 son clientes.

Durante 2025, HG compró dos empresas que muchos equipos de RevOps usaban por separado. TrustRadius, el sitio de reseñas B2B, cerró la operación en junio de 2025. MadKudu, la herramienta de scoring de cuentas y leads, en agosto de 2025. El 6 de octubre de 2026, HG lo reunió todo bajo un solo nombre, la Contextual Intelligence Platform. Tiene cinco partes:

• Fabric: la capa de datos. Incluye datos firmográficos, jerarquías, tecnográficos, gasto en TI, financiación y M&A, contactos y una nueva señal “Momentum” que muestra si un proveedor gana o pierde terreno en una cuenta. Fabric se puede licenciar por separado vía API o feed directo.
• HG Copilots: Market Analyzer (dimensionamiento de territorios y mercados), Data Studio (armado de listas y exportaciones) y Sales Copilot. Sales Copilot es el antiguo producto de MadKudu. Sus puntuaciones Fit, Need e Intent se mantienen.
• HG Agents: agentes de investigación, monitoreo de señales y redacción de outreach, accesibles desde Slack, Teams o la interfaz de HG.
• HG MCP Server: permite que Claude, ChatGPT o tus propios agentes consulten datos de HG, reseñas de TrustRadius, reportes ante la SEC y datos de contratos federales, con cada resultado rastreable hasta su fuente.
• Customer Voice, powered by TrustRadius: recolección de reseñas, monitoreo de visibilidad en búsquedas con IA y la intent downstream que generan los compradores de TrustRadius. TrustRadius sigue funcionando como sitio de reseñas abierto a compradores.

Por qué aparece en los stacks de RevOps

La pregunta que responde esta página: MadKudu y TrustRadius fueron absorbidos, así que ¿qué le compras realmente a HG hoy y cómo se compara con 6sense o Bombora?

Primero compras datos de base instalada. La intent por temas te dice que una empresa está leyendo sobre una categoría. HG te dice que una empresa ya usa el producto de un competidor concreto, cuántas instalaciones tiene y, de forma aproximada, cuánto gasta en esa categoría. Para un proveedor de software que arma una jugada de desplazamiento (“todas las cuentas con el Competidor X y más de 1.000 empleados”), esa lista es el punto de partida, y HG tiene la historia más larga en ese dato. HG afirma rastrear más de 640M de instalaciones a lo largo de más de 15 años. Son cifras del proveedor, y las propias páginas de HG citaron cifras más bajas durante el último año, así que tómalas como orientativas.

Los clientes de MadKudu ahora son clientes de HG. Si usabas MadKudu para scoring, tu renovación es con HG, el producto se llama Sales Copilot y el acceso se mudó a un dominio de HG. La lógica de scoring es la misma. Las condiciones del contrato, no.

Precios en la práctica

HG publica la estructura de sus planes, pero no una lista de precios en su página de precios. El comunicado de lanzamiento dice que los módulos Copilot empiezan en $22,000. Una reseña de terceros que revisó el material de precios de HG reporta Starter desde $22,000 al año (8,000 créditos, 5 licencias) y Growth desde $45,000 al año (19,000 créditos, 10 licencias, señales premium). Enterprise es a medida.

• Los créditos definen tu costo real. La página de precios de HG dice que un registro de empresa con datos firmográficos y jerarquía cuesta 0.1 créditos. Un dato de intent de compra cuesta 3 créditos, 30 veces más. Sacar un solo dato de intent sobre 20,000 cuentas consume 60,000 créditos, muy por encima de la asignación de Growth. Los créditos se liberan cada mes y, como máximo, se acumula el 20% de los créditos no usados de un mes.
• El plazo estándar es de dos años. Un plazo de un año cuesta más (se reporta alrededor de un 10% más). No hay plan gratuito ni piloto.
• Lo que pagan los equipos: los datos de Vendr, citados en la misma reseña, muestran una mediana de unos $90,000 al año en 46 compras, con un rango aproximado de $31,000 a $173,000. La mayoría de los compradores queda muy por encima del piso de Starter porque compra más de un módulo o licencia datos de Fabric.

Ideal para

Un líder de RevOps o de planificación de mercado en un proveedor de tecnología B2B con más de 200 empleados que necesita datos de base instalada y de gasto en TI para dimensionar territorios, encontrar cuentas que usan a un competidor concreto y puntuarlas en Salesforce. El caso acotado en que HG gana sin discusión: armar una lista de desplazamiento competitivo con estimaciones de gasto y enviarla a los reps con una puntuación Fit adjunta.

No es para

Empresas que no venden tecnología. La profundidad de HG está en los datos de instalaciones tecnológicas, y los reseñadores reportan poca cobertura de empresas pequeñas y de verticales no tecnológicas. Tampoco te conviene si necesitas una base de contactos barata para volumen de outbound: los contactos de HG vienen de enriquecimiento y los pagarás a tarifa de créditos. Y descártalo si un compromiso de dos años sin prueba es inaceptable para tu equipo de finanzas.

Frente a las alternativas

• ZoomInfo: el líder en cuota de mercado en datos B2B. Reúne contactos, tecnográficos e intent en una sola suscripción. Elige ZoomInfo cuando los contactos y el volumen de outbound van primero y los tecnográficos son un filtro. Elige HG cuando el número de instalaciones y el gasto en TI son el centro del caso de uso. Ver ZoomInfo.
• 6sense: la plataforma ABM líder. Elige 6sense para etapas de compra predictivas, anuncios y orquestación entre fuentes de intent. Elige HG cuando necesitas saber qué usa una cuenta, no solo qué lee. Algunos equipos cargan datos de HG en 6sense. Ver 6sense.
• Bombora: el feed mayorista de intent por temas. Elige Bombora para picos de interés por categoría en toda tu lista de cuentas. HG tiene a Bombora como partner, y los dos responden preguntas distintas. Ver Bombora.
• Sumble: el entrante tecnográfico de mayor crecimiento entre los que cubrimos. Infiere stacks tecnológicos a partir de ofertas de empleo y otras señales públicas, con un plan gratuito y Pro a $99 por usuario al mes. Elige Sumble cuando necesitas filtros tecnográficos sobre cuentas y puedes prescindir de las estimaciones de gasto en TI o de una capa de scoring. Ver Sumble.
• Demandbase también incluye tecnográficos en su suite ABM. Elígelo si ya compras anuncios ABM y quieres un solo proveedor. Ver Demandbase.

Puntos de atención

• La plataforma todavía son varios productos. El 6 de noviembre de 2026, el sitio de HG seguía mostrando cinco accesos distintos: HG Copilots, Legacy Sales Copilot, AI Sales Copilot, Cloud Dynamics y el TrustRadius Vendor Portal. Protección: pregunta qué acceso necesitará cada usuario desde el primer día y pide por escrito la fecha de consolidación si importa para tu despliegue.
• Los datos de intent consumen créditos rápido. Protección: antes de firmar, modela tus extracciones mensuales por tipo de dato (firmográfico, tecnográfico, intent) y conviértelas a créditos con las tarifas publicadas de HG. Dimensiona el plan según ese número, no según la cantidad de licencias.
• Las cifras de cobertura las declara el proveedor. El número de empresas en las páginas de HG varía según la fecha y la página. Protección: envía a HG una lista de 500 de tus propias cuentas, incluidas algunas pequeñas, y evalúa la tasa de coincidencia y la precisión de las instalaciones frente a lo que saben tus reps antes de comprometerte por dos años.
• Las renovaciones de MadKudu cambian de forma. Protección: si eres cliente de MadKudu, consigue por escrito la cotización, el plazo y la asignación de créditos de Sales Copilot antes de que termine tu contrato anterior. Compárala con una opción de scoring independiente antes de dejar que se renueve sola.

Relacionado: datos tecnográficos explica cómo se recolectan los datos de base instalada y dónde fallan. Datos de intent separa la intent de primera parte de los feeds de terceros como Bombora y TrustRadius.