概要

HG Insights は、主にテクノグラフィックデータで知られる B2B データ企業です。どの企業がどのソフトウェアやハードウェアを使い、IT とクラウドにいくら支出しているかを扱います。購入者の多くはテクノロジーベンダーです。HG は、Fortune 500 のテクノロジー企業の 3 分の 2 以上が顧客だとしています。

2025 年、HG は多くの RevOps チームが個別に使っていた 2 社を買収しました。B2B レビューサイトの TrustRadius は 2025 年 6 月、アカウントとリードのスコアリングツールである MadKudu は 2025 年 8 月に買収が完了しています。2026 年 10 月 6 日、HG はこれらをひとつの名前、Contextual Intelligence Platform にまとめました。構成要素は 5 つです。

Fabric：データ層です。ファーモグラフィック、企業階層、テクノグラフィック、IT 支出、資金調達と M&A のデータ、コンタクト、そしてあるアカウント内でベンダーがシェアを伸ばしているか失っているかを示す新しい「Momentum」シグナルを含みます。Fabric は API またはダイレクトフィードで単体ライセンスも可能です。
HG Copilots：Market Analyzer（テリトリーと市場規模の算定）、Data Studio（リスト作成とエクスポート）、Sales Copilot です。Sales Copilot は旧 MadKudu の製品で、Fit、Need、Intent の各スコアが引き継がれています。
HG Agents：リサーチ、シグナル監視、アウトリーチ文面作成のエージェントで、Slack、Teams、または HG の画面から使えます。
HG MCP Server：Claude、ChatGPT、または自社のエージェントから、HG のデータ、TrustRadius のレビュー、SEC 提出書類、米連邦政府の契約データを照会できます。結果にはそれぞれ出典がたどれる形で付きます。
Customer Voice, powered by TrustRadius：レビュー収集、AI 検索での露出状況のモニタリング、そして TrustRadius の購入者が生むダウンストリームのインテントです。TrustRadius は購入者向けのレビューサイトとして引き続き運営されています。

RevOps スタックに登場する理由

このページが答える問いは次のとおりです。MadKudu と TrustRadius が吸収された今、HG から実際に何を買うことになるのか。そして 6sense や Bombora と比べてどうなのか。

まず買っているのはインストールベースのデータです。トピック型のインテントは、ある企業があるカテゴリについて読んでいることを教えてくれます。HG は、ある企業が特定の競合製品をすでに使っていること、そのインストール数、そしてそのカテゴリでのおおよその支出額を教えてくれます。ソフトウェアベンダーがリプレース施策（「競合 X を使っている従業員 1,000 人超のすべてのアカウント」）を組むとき、このリストが出発点になり、このデータで最も長い履歴を持つのが HG です。HG は 15 年以上にわたり 640M 件超のインストールを追跡していると主張しています。これはベンダー発表の数字で、HG 自身のページでもこの 1 年でより低い数字が示されていたため、目安として扱ってください。

MadKudu の顧客は今や HG の顧客です。スコアリングに MadKudu を使っていた場合、更新先は HG になり、製品名は Sales Copilot、ログインは HG のドメインに移っています。スコアリングのロジックは同じです。契約条件は同じではありません。

価格の実態

HG は価格ページでプランの構成は公開していますが、価格表は載せていません。ローンチ時のプレスリリースでは、Copilot モジュールは $22,000 からとされています。HG の価格資料を確認した第三者のレビューによると、Starter は年間 $22,000 から（8,000 クレジット、5 シート）、Growth は年間 $45,000 から（19,000 クレジット、10 シート、プレミアムシグナル付き）です。Enterprise は個別見積もりです。

実際のコストを決めるのはクレジットです。HG の価格ページによると、ファーモグラフィックと階層情報付きの企業レコード 1 件は 0.1 クレジットです。購買インテントのデータポイント 1 件は 3 クレジットで、30 倍になります。20,000 アカウントについてインテントのデータポイントを 1 件ずつ取得するだけで 60,000 クレジットを使い、Growth の割り当てを大きく超えます。クレジットは毎月付与され、その月に使わなかった分の繰り越しは最大 20% までです。
標準の契約期間は 2 年です。1 年契約は割高になります（約 10% 高いと報告されています）。無料プランもパイロットもありません。
チームが実際に支払う額：同じレビューが引用する Vendr のデータでは、46 件の購入で年間約 $90,000 が中央値、範囲はおよそ $31,000 から $173,000 です。複数のモジュールを買うか Fabric のデータをライセンスするため、大半の購入者は Starter の下限を大きく上回ります。

最適な利用者

従業員 200 人以上の B2B テクノロジーベンダーで RevOps または市場計画を率いる担当者で、テリトリーの規模算定、特定の競合を使うアカウントの発見、Salesforce でのスコアリングのために、インストールベースと IT 支出のデータを必要としている人です。HG が明確に勝つ限定的なケースは、支出の推定値付きで競合リプレースのリストを作り、Fit スコアを添えてレップに振り分ける場面です。

向いていないケース

テクノロジーを販売していない企業です。HG の強みはテクノロジーのインストールデータにあり、レビューでは小規模企業やテック以外の業種のカバレッジが薄いと報告されています。アウトバウンドの量をこなすための安価なコンタクトデータベースが必要な場合も見送ってください。HG のコンタクトはエンリッチメントによるもので、クレジット単価で支払うことになります。また、トライアルなしの 2 年契約を財務チームが受け入れられない場合も候補から外してください。

代替ツールとの比較

ZoomInfo：B2B データで市場シェア首位です。コンタクト、テクノグラフィック、インテントをひとつのサブスクリプションにまとめています。コンタクトとアウトバウンドの量が最優先で、テクノグラフィックは絞り込み条件にすぎないなら ZoomInfo を選んでください。インストール数と IT 支出がユースケースの中心なら HG です。ZoomInfo を参照してください。
6sense：代表的な ABM プラットフォームです。予測的な購買ステージ、広告、複数のインテントソースをまたいだオーケストレーションが必要なら 6sense を選んでください。アカウントが何を読んでいるかだけでなく、何を使っているかを知る必要があるなら HG です。HG のデータを 6sense に取り込んでいるチームもあります。6sense を参照してください。
Bombora：トピック型インテントの卸売フィードです。アカウントリスト全体でカテゴリ単位の関心の高まりを見たいなら Bombora を選んでください。HG は Bombora をパートナーとして挙げており、両者は別々の問いに答えます。Bombora を参照してください。
Sumble：当サイトで扱うなかで最も成長の速いテクノグラフィックの新興勢力です。求人情報などの公開シグナルから技術スタックを推定し、無料プランと、ユーザーあたり月 $99 の Pro があります。アカウントにテクノグラフィックの絞り込みをかけたいが、IT 支出の推定やスコアリング層はなくてもよいなら Sumble を選んでください。Sumble を参照してください。
Demandbase も ABM スイートにテクノグラフィックを含めています。すでに ABM 広告を購入していて、ベンダーをひとつにまとめたい場合に選んでください。Demandbase を参照してください。

注意点

プラットフォームはまだ複数の製品の集まりです。2026 年 11 月 6 日時点で、HG のサイトには HG Copilots、Legacy Sales Copilot、AI Sales Copilot、Cloud Dynamics、TrustRadius Vendor Portal の 5 つのログインが別々に並んでいました。対策：各ユーザーが初日にどのログインを使うのかを確認し、導入に影響するなら統合の時期を書面で約束してもらってください。
インテントデータはクレジットを急速に消費します。対策：契約前に、毎月の取得量をデータの種類（ファーモグラフィック、テクノグラフィック、インテント）ごとに見積もり、HG が公開している単価でクレジットに換算してください。プランはシート数ではなく、その数字に合わせて選んでください。
カバレッジの数字はベンダーの自己申告です。HG のページに載っている企業数は、日付やページによって異なります。対策：自社のアカウント 500 件（小規模企業も含む）のリストを HG に送り、マッチ率とインストール情報の正確さをレップの知見と照らし合わせて評価してから、2 年契約に進んでください。
MadKudu の更新は形が変わります。対策：MadKudu の顧客であれば、旧契約が終わる前に Sales Copilot の見積もり、契約期間、クレジットの割り当てを書面で受け取ってください。自動更新させる前に、単体のスコアリングツールと比較してください。

関連：テクノグラフィックデータでは、インストールベースのデータがどう収集され、どこで誤りが出るのかを解説しています。インテントデータでは、ファーストパーティのインテントと、Bombora や TrustRadius のようなサードパーティのフィードを区別しています。

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