HG Insights

Was es ist

HG Insights ist ein B2B-Datenanbieter, der vor allem für technografische Daten bekannt ist: welche Unternehmen welche Software und Hardware einsetzen und wie viel sie für IT und Cloud ausgeben. Die Käufer sind überwiegend Technologieanbieter. Laut HG sind mehr als zwei Drittel der Technologieunternehmen aus den Fortune 500 Kunden.

Im Lauf von 2025 hat HG zwei Unternehmen gekauft, die viele RevOps-Teams einzeln genutzt haben. TrustRadius, die B2B-Bewertungsplattform, wurde im Juni 2025 übernommen. MadKudu, das Tool für Account- und Lead-Scoring, im August 2025. Am 6. Oktober 2026 hat HG alles unter einem Namen zusammengeführt: der Contextual Intelligence Platform. Sie besteht aus fünf Teilen:

• Fabric: die Datenschicht. Sie enthält Firmografien, Konzernhierarchien, Technografien, IT-Ausgaben, Finanzierungs- und M&A-Daten, Kontakte und ein neues Signal namens „Momentum”, das zeigt, ob ein Anbieter in einem Account Boden gewinnt oder verliert. Fabric lässt sich einzeln per API oder Direct Feed lizenzieren.
• HG Copilots: Market Analyzer (Gebiets- und Marktgrößen), Data Studio (Listenaufbau und Exporte) und Sales Copilot. Sales Copilot ist das frühere MadKudu-Produkt. Die Scores Fit, Need und Intent bleiben erhalten.
• HG Agents: Agents für Recherche, Signal-Monitoring und Outreach-Entwürfe, erreichbar über Slack, Teams oder die HG-Oberfläche.
• HG MCP Server: Damit können Claude, ChatGPT oder Ihre eigenen Agents HG-Daten, TrustRadius-Bewertungen, SEC-Filings und Daten zu US-Bundesaufträgen abfragen, jedes Ergebnis mit Quellennachweis.
• Customer Voice, powered by TrustRadius: Sammeln von Bewertungen, Monitoring der Sichtbarkeit in KI-Suchen und die Downstream-Intent, die TrustRadius-Käufer erzeugen. TrustRadius läuft weiterhin als Bewertungsplattform für Käufer.

Warum es in RevOps-Stacks auftaucht

Die Frage dieser Seite: MadKudu und TrustRadius wurden geschluckt. Was kaufen Sie heute tatsächlich bei HG, und wie schlägt sich das gegen 6sense oder Bombora?

Sie kaufen in erster Linie Daten zur installierten Basis. Themen-Intent sagt Ihnen, dass ein Unternehmen über eine Kategorie liest. HG sagt Ihnen, dass ein Unternehmen bereits das Produkt eines bestimmten Wettbewerbers einsetzt, wie viele Installationen es hat und ungefähr, wie viel es in dieser Kategorie ausgibt. Für einen Softwareanbieter, der eine Verdrängungskampagne aufbaut („alle Accounts mit Wettbewerber X und mehr als 1.000 Mitarbeitenden”), ist diese Liste der Ausgangspunkt, und HG hat bei diesen Daten die längste Historie. HG gibt an, über 640M Installationen über mehr als 15 Jahre zu erfassen. Das sind Herstellerangaben, und HGs eigene Seiten haben im vergangenen Jahr niedrigere Zahlen genannt. Behandeln Sie sie als Richtwert.

MadKudu-Kunden sind jetzt HG-Kunden. Wenn Sie MadKudu für Scoring genutzt haben, verlängern Sie jetzt bei HG, das Produkt heißt Sales Copilot, und der Login liegt auf einer HG-Domain. Die Scoring-Logik ist dieselbe. Die Vertragsbedingungen sind es nicht.

Preise in der Praxis

HG veröffentlicht auf seiner Preisseite die Planstruktur, aber keine Preisliste. Laut Launch-Pressemitteilung beginnen Copilot-Module bei 22.000 $. Ein Drittanbieter-Review, das HGs Preisunterlagen ausgewertet hat, nennt Starter ab 22.000 $ pro Jahr (8.000 Credits, 5 Seats) und Growth ab 45.000 $ pro Jahr (19.000 Credits, 10 Seats, Premium-Signale). Enterprise wird individuell angeboten.

• Credits bestimmen Ihre tatsächlichen Kosten. Laut HGs Preisseite kostet ein Firmendatensatz mit Firmografie und Hierarchie 0,1 Credits. Ein Buyer-Intent-Datenpunkt kostet 3 Credits, also das 30-Fache. Ein einziger Intent-Datenpunkt für 20.000 Accounts verbraucht 60.000 Credits, weit mehr als das Growth-Kontingent. Credits werden monatlich freigegeben, und höchstens 20 % der ungenutzten Credits eines Monats werden übertragen.
• Die Standardlaufzeit beträgt zwei Jahre. Eine einjährige Laufzeit kostet mehr (berichtet werden rund 10 % Aufschlag). Es gibt weder einen kostenlosen Plan noch einen Pilot.
• Was Teams zahlen: Vendr-Daten, zitiert im selben Review, zeigen einen Median von etwa 90.000 $ pro Jahr über 46 Käufe, bei einer Spanne von etwa 31.000 $ bis 173.000 $. Die meisten Käufer liegen deutlich über dem Starter-Einstieg, weil sie mehr als ein Modul kaufen oder Fabric-Daten lizenzieren.

Ideal für

Eine RevOps- oder Marktplanungsleitung bei einem B2B-Technologieanbieter mit mehr als 200 Mitarbeitenden, die Daten zur installierten Basis und zu IT-Ausgaben braucht, um Gebiete zu dimensionieren, Accounts mit einem bestimmten Wettbewerber zu finden und sie in Salesforce zu scoren. Der eng umrissene Fall, in dem HG klar gewinnt: eine Verdrängungsliste mit Ausgabenschätzungen aufbauen und sie mit angehängtem Fit-Score an die Reps routen.

Nicht geeignet für

Unternehmen, die keine Technologie verkaufen. HGs Tiefe liegt in Daten zu Technologie-Installationen, und Reviewer berichten von dünner Abdeckung bei kleinen Unternehmen und Branchen außerhalb der Tech-Welt. Lassen Sie es auch, wenn Sie eine günstige Kontaktdatenbank für Outbound-Volumen brauchen: HGs Kontakte stammen aus Anreicherung, und Sie zahlen dafür Credit-Preise. Und lassen Sie es, wenn eine zweijährige Bindung ohne Testphase für Ihr Finance-Team ausgeschlossen ist.

Im Vergleich zu den Alternativen

• ZoomInfo: Marktanteilsführer bei B2B-Daten. Bündelt Kontakte, Technografien und Intent in einem Abo. Wählen Sie ZoomInfo, wenn Kontakte und Outbound-Volumen Vorrang haben und Technografien nur ein Filter sind. Wählen Sie HG, wenn Installationszahlen und IT-Ausgaben den Kern des Use Cases bilden. Siehe ZoomInfo.
• 6sense: die führende ABM-Plattform. Wählen Sie 6sense für prädiktive Kaufphasen, Ads und Orchestrierung über mehrere Intent-Quellen. Wählen Sie HG, wenn Sie wissen müssen, was ein Account einsetzt, nicht nur, was er liest. Manche Teams laden HG-Daten in 6sense. Siehe 6sense.
• Bombora: der Großhandels-Feed für Themen-Intent. Wählen Sie Bombora für Kategorie-Surges über Ihre gesamte Account-Liste. HG führt Bombora als Partner, und beide beantworten unterschiedliche Fragen. Siehe Bombora.
• Sumble: der am schnellsten wachsende Technografie-Neuling, den wir abdecken. Es leitet Tech-Stacks aus Stellenanzeigen und anderen öffentlichen Signalen ab, mit einem kostenlosen Plan und Pro für 99 $ pro Nutzer und Monat. Wählen Sie Sumble, wenn Sie technografische Filter auf Accounts brauchen und auf Schätzungen der IT-Ausgaben oder eine Scoring-Schicht verzichten können. Siehe Sumble.
• Demandbase bündelt ebenfalls Technografien in seiner ABM-Suite. Wählen Sie es, wenn Sie bereits ABM-Ads kaufen und einen einzigen Anbieter wollen. Siehe Demandbase.

Worauf Sie achten sollten

• Die Plattform besteht noch aus mehreren Produkten. Am 6. November 2026 listete HGs Website weiterhin fünf getrennte Logins: HG Copilots, Legacy Sales Copilot, AI Sales Copilot, Cloud Dynamics und das TrustRadius Vendor Portal. Absicherung: Klären Sie, welchen Login jeder Nutzer am ersten Tag braucht, und lassen Sie sich das Konsolidierungsdatum schriftlich geben, wenn es für Ihr Rollout zählt.
• Intent-Daten verbrauchen Credits schnell. Absicherung: Modellieren Sie vor der Unterschrift Ihre monatlichen Abrufe nach Datentyp (Firmografie, Technografie, Intent) und rechnen Sie sie mit HGs veröffentlichten Sätzen in Credits um. Dimensionieren Sie den Plan nach dieser Zahl, nicht nach der Anzahl der Seats.
• Abdeckungszahlen sind Herstellerangaben. Die Firmenzahlen auf HGs Seiten unterscheiden sich je nach Datum und Seite. Absicherung: Schicken Sie HG eine Liste mit 500 eigenen Accounts, auch kleineren, und prüfen Sie Match-Rate und Genauigkeit der Installationen gegen das Wissen Ihrer Reps, bevor Sie sich für zwei Jahre binden.
• MadKudu-Verlängerungen ändern ihre Form. Absicherung: Wenn Sie MadKudu-Kunde sind, holen Sie Angebot, Laufzeit und Credit-Kontingent für Sales Copilot schriftlich ein, bevor Ihr alter Vertrag ausläuft. Vergleichen Sie es mit einer eigenständigen Scoring-Option, bevor Sie es automatisch verlängern lassen.

Verwandt: Technografische Daten erklärt, wie Daten zur installierten Basis erhoben werden und wo sie danebenliegen. Intent-Daten trennt First-Party-Intent von Drittanbieter-Feeds wie Bombora und TrustRadius.