HG Insights

Ce que c’est

HG Insights est un fournisseur de données B2B surtout connu pour ses données technographiques : quelles entreprises utilisent quels logiciels et matériels, et combien elles dépensent en informatique et en cloud. Ses acheteurs sont pour la plupart des éditeurs et fournisseurs de technologie. HG affirme que plus des deux tiers des entreprises technologiques du Fortune 500 sont clientes.

En 2025, HG a racheté deux sociétés que beaucoup d’équipes RevOps utilisaient séparément. TrustRadius, le site d’avis B2B, en juin 2025. MadKudu, l’outil de scoring de comptes et de leads, en août 2025. Le 6 octobre 2026, HG a tout regroupé sous un seul nom, la Contextual Intelligence Platform. Elle compte cinq briques :

• Fabric : la couche de données. Elle réunit firmographie, hiérarchies, technographie, dépenses IT, données de levées de fonds et de M&A, contacts, ainsi qu’un nouveau signal « Momentum » qui indique si un fournisseur gagne ou perd du terrain dans un compte. Fabric peut être licencié seul, par API ou par flux direct.
• HG Copilots : Market Analyzer (dimensionnement des territoires et des marchés), Data Studio (constitution de listes et exports) et Sales Copilot. Sales Copilot est l’ancien produit MadKudu. Ses scores Fit, Need et Intent sont conservés.
• HG Agents : des agents de recherche, de suivi des signaux et de rédaction d’outreach, accessibles depuis Slack, Teams ou l’interface HG.
• HG MCP Server : permet à Claude, ChatGPT ou à vos propres agents d’interroger les données HG, les avis TrustRadius, les documents déposés auprès de la SEC et les données de marchés publics fédéraux américains, chaque résultat étant relié à sa source.
• Customer Voice, powered by TrustRadius : collecte d’avis, suivi de la visibilité dans les recherches IA et l’intent downstream générée par les acheteurs de TrustRadius. TrustRadius reste en ligne comme site d’avis destiné aux acheteurs.

Pourquoi il apparaît dans les stacks RevOps

La question à laquelle répond cette page : MadKudu et TrustRadius ont été absorbés, alors qu’achetez-vous réellement à HG aujourd’hui, et comment cela se compare-t-il à 6sense ou Bombora ?

Vous achetez d’abord des données de parc installé. L’intent thématique vous dit qu’une entreprise lit sur une catégorie. HG vous dit qu’une entreprise utilise déjà le produit d’un concurrent précis, combien d’installations elle compte et, approximativement, combien elle dépense dans cette catégorie. Pour un éditeur qui monte une campagne de remplacement (« tous les comptes équipés du Concurrent X et de plus de 1 000 salariés »), cette liste est le point de départ, et HG dispose de l’historique le plus long sur cette donnée. HG revendique plus de 640M d’installations suivies sur plus de 15 ans. Ce sont des chiffres de l’éditeur, et les propres pages de HG ont cité des chiffres plus bas au cours de l’année écoulée : considérez-les comme indicatifs.

Les clients MadKudu sont désormais clients HG. Si vous utilisiez MadKudu pour le scoring, votre renouvellement se fait avec HG, le produit s’appelle Sales Copilot et la connexion a migré vers un domaine HG. La logique de scoring est la même. Les conditions du contrat, non.

Les prix en pratique

HG publie la structure de ses offres, mais aucune grille tarifaire sur sa page de prix. Le communiqué de lancement indique que les modules Copilot démarrent à 22 000 $. Une revue tierce qui a analysé la documentation tarifaire de HG fait état d’un plan Starter à partir de 22 000 $ par an (8 000 crédits, 5 licences) et d’un plan Growth à partir de 45 000 $ par an (19 000 crédits, 10 licences, signaux premium). Enterprise est sur devis.

• Les crédits déterminent votre coût réel. Selon la page de prix de HG, une fiche entreprise avec firmographie et hiérarchie coûte 0,1 crédit. Un point de donnée d’intent d’achat coûte 3 crédits, soit 30 fois plus. Extraire un seul point d’intent sur 20 000 comptes consomme 60 000 crédits, bien au-delà de l’enveloppe Growth. Les crédits sont libérés chaque mois, et au maximum 20 % des crédits non utilisés d’un mois sont reportés.
• La durée standard est de deux ans. Un engagement d’un an coûte plus cher (environ 10 % de plus selon les retours). Il n’existe ni offre gratuite ni pilote.
• Ce que paient les équipes : les données Vendr, citées dans la même revue, montrent une médiane d’environ 90 000 $ par an sur 46 achats, avec une fourchette d’environ 31 000 $ à 173 000 $. La plupart des acheteurs se situent bien au-dessus du plancher Starter, car ils achètent plus d’un module ou licencient les données Fabric.

Idéal pour

Un responsable RevOps ou planification de marché chez un fournisseur de technologie B2B de plus de 200 salariés qui a besoin de données de parc installé et de dépenses IT pour dimensionner ses territoires, trouver les comptes équipés d’un concurrent précis et les scorer dans Salesforce. Le cas précis où HG l’emporte sans discussion : construire une liste de remplacement concurrentiel avec des estimations de dépenses, puis la router vers les commerciaux avec un score Fit attaché.

À éviter si

Votre entreprise ne vend pas de technologie. La profondeur de HG porte sur les données d’installations technologiques, et les utilisateurs signalent une couverture faible des petites entreprises et des secteurs hors tech. Passez aussi votre chemin si vous cherchez une base de contacts bon marché pour du volume outbound : les contacts HG proviennent d’enrichissement, et vous les paierez au tarif des crédits. Enfin, écartez-le si un engagement de deux ans sans essai est inacceptable pour votre direction financière.

Face aux alternatives

• ZoomInfo : le leader en parts de marché des données B2B. Il regroupe contacts, technographie et intent dans un seul abonnement. Choisissez ZoomInfo quand les contacts et le volume outbound priment et que la technographie n’est qu’un filtre. Choisissez HG quand le nombre d’installations et les dépenses IT sont au cœur du cas d’usage. Voir ZoomInfo.
• 6sense : la plateforme ABM de référence. Choisissez 6sense pour les étapes d’achat prédictives, la publicité et l’orchestration entre sources d’intent. Choisissez HG quand vous devez savoir ce qu’un compte utilise, pas seulement ce qu’il lit. Certaines équipes chargent les données HG dans 6sense. Voir 6sense.
• Bombora : le flux de gros d’intent thématique. Choisissez Bombora pour les pics d’intérêt par catégorie sur toute votre liste de comptes. HG présente Bombora comme partenaire, et les deux répondent à des questions différentes. Voir Bombora.
• Sumble : le nouvel entrant technographique à la plus forte croissance parmi ceux que nous couvrons. Il déduit les stacks technologiques des offres d’emploi et d’autres signaux publics, avec une offre gratuite et un plan Pro à 99 $ par utilisateur et par mois. Choisissez Sumble quand vous avez besoin de filtres technographiques sur vos comptes et pouvez vous passer des estimations de dépenses IT ou d’une couche de scoring. Voir Sumble.
• Demandbase intègre également de la technographie dans sa suite ABM. Choisissez-le si vous achetez déjà de la publicité ABM et voulez un seul fournisseur. Voir Demandbase.

Points de vigilance

• La plateforme reste un ensemble de produits. Le 6 novembre 2026, le site de HG affichait encore cinq connexions distinctes : HG Copilots, Legacy Sales Copilot, AI Sales Copilot, Cloud Dynamics et le TrustRadius Vendor Portal. Garde-fou : demandez quelle connexion chaque utilisateur utilisera dès le premier jour, et faites inscrire la date de consolidation au contrat si elle compte pour votre déploiement.
• Les données d’intent consomment vite les crédits. Garde-fou : avant de signer, modélisez vos extractions mensuelles par type de donnée (firmographie, technographie, intent) et convertissez-les en crédits avec les tarifs publiés par HG. Dimensionnez l’offre sur ce chiffre, pas sur le nombre de licences.
• Les chiffres de couverture sont déclarés par l’éditeur. Le nombre d’entreprises varie selon la date et la page sur le site de HG. Garde-fou : envoyez à HG une liste de 500 de vos comptes, petits compris, et mesurez le taux de correspondance et l’exactitude des installations par rapport à ce que savent vos commerciaux avant de vous engager pour deux ans.
• Les renouvellements MadKudu changent de forme. Garde-fou : si vous êtes client MadKudu, obtenez par écrit le devis, la durée et l’enveloppe de crédits Sales Copilot avant la fin de votre ancien contrat. Comparez-les à une solution de scoring indépendante avant de laisser le contrat se renouveler automatiquement.

À lire aussi : données technographiques explique comment les données de parc installé sont collectées et où elles se trompent. Données d’intent distingue l’intent first-party des flux tiers comme Bombora et TrustRadius.