HG Insights

O que é

A HG Insights é uma empresa de dados B2B conhecida principalmente por dados tecnográficos: quais empresas usam quais softwares e hardwares, e quanto gastam com TI e nuvem. Seus compradores são, na maioria, fornecedores de tecnologia. A HG diz que mais de dois terços das empresas de tecnologia da Fortune 500 são clientes.

Ao longo de 2025, a HG comprou duas empresas que muitos times de RevOps usavam separadamente. A TrustRadius, site de reviews B2B, teve a compra concluída em junho de 2025. A MadKudu, ferramenta de scoring de contas e leads, em agosto de 2025. Em 6 de outubro de 2026, a HG reuniu tudo sob um único nome, a Contextual Intelligence Platform. Ela tem cinco partes:

• Fabric: a camada de dados. Reúne dados firmográficos, hierarquias, tecnográficos, gasto com TI, funding e M&A, contatos e um novo sinal “Momentum”, que mostra se um fornecedor está ganhando ou perdendo espaço em uma conta. O Fabric pode ser licenciado sozinho, via API ou feed direto.
• HG Copilots: Market Analyzer (dimensionamento de territórios e mercados), Data Studio (montagem de listas e exportações) e Sales Copilot. O Sales Copilot é o antigo produto da MadKudu. Os scores Fit, Need e Intent continuam.
• HG Agents: agentes de pesquisa, monitoramento de sinais e redação de outreach, acessíveis pelo Slack, pelo Teams ou pela interface da HG.
• HG MCP Server: permite que Claude, ChatGPT ou seus próprios agentes consultem dados da HG, reviews da TrustRadius, documentos da SEC e dados de contratos federais, com cada resultado rastreável até a fonte.
• Customer Voice, powered by TrustRadius: coleta de reviews, monitoramento de visibilidade em buscas com IA e a intent downstream gerada pelos compradores da TrustRadius. A TrustRadius continua no ar como site de reviews aberto a compradores.

Por que aparece nos stacks de RevOps

A pergunta que esta página responde: MadKudu e TrustRadius foram absorvidas, então o que você realmente compra da HG hoje e como isso se compara com 6sense ou Bombora?

Você compra, antes de tudo, dados de base instalada. Intent por tópico mostra que uma empresa está lendo sobre uma categoria. A HG mostra que uma empresa já usa o produto de um concorrente específico, quantas instalações ela tem e, de forma aproximada, quanto gasta naquela categoria. Para um fornecedor de software montando uma jogada de deslocamento (“todas as contas com o Concorrente X e mais de 1.000 funcionários”), essa lista é o ponto de partida, e a HG tem o histórico mais longo nesse dado. A HG diz rastrear mais de 640M de instalações ao longo de mais de 15 anos. São números do fornecedor, e as próprias páginas da HG citaram números menores no último ano, então trate-os como direcionais.

Clientes da MadKudu agora são clientes da HG. Se você usava a MadKudu para scoring, sua renovação é com a HG, o produto se chama Sales Copilot e o login mudou para um domínio da HG. A lógica de scoring é a mesma. As condições do contrato, não.

Preços na prática

A HG publica a estrutura dos planos, mas nenhuma tabela de preços na sua página de preços. O comunicado de lançamento diz que os módulos Copilot começam em US$ 22.000. Uma review de terceiros que analisou o material de preços da HG informa Starter a partir de US$ 22.000 por ano (8.000 créditos, 5 licenças) e Growth a partir de US$ 45.000 por ano (19.000 créditos, 10 licenças, sinais premium). Enterprise é sob consulta.

• Os créditos definem seu custo real. A página de preços da HG diz que um registro de empresa com firmografia e hierarquia custa 0,1 crédito. Um dado de intent de compra custa 3 créditos, 30 vezes mais. Puxar um único dado de intent para 20.000 contas consome 60.000 créditos, bem acima da cota do Growth. Os créditos são liberados mensalmente, e no máximo 20% dos créditos não usados de um mês passam para o seguinte.
• O prazo padrão é de dois anos. Um prazo de um ano custa mais (relatado como cerca de 10% a mais). Não existe plano gratuito nem piloto.
• O que os times pagam: dados da Vendr, citados na mesma review, mostram uma mediana de cerca de US$ 90.000 por ano em 46 compras, com faixa aproximada de US$ 31.000 a US$ 173.000. A maioria dos compradores fica bem acima do piso do Starter porque compra mais de um módulo ou licencia dados do Fabric.

Ideal para

Um líder de RevOps ou de planejamento de mercado em um fornecedor de tecnologia B2B com mais de 200 funcionários que precisa de dados de base instalada e gasto com TI para dimensionar territórios, encontrar contas que usam um concorrente específico e pontuá-las no Salesforce. O caso delimitado em que a HG vence sem discussão: montar uma lista de deslocamento competitivo com estimativas de gasto e enviá-la aos reps com um score Fit anexado.

Não é para

Empresas que não vendem tecnologia. A profundidade da HG está nos dados de instalações de tecnologia, e reviewers relatam cobertura fraca de empresas pequenas e de verticais fora de tecnologia. Também pule se você precisa de uma base de contatos barata para volume de outbound: os contatos da HG vêm de enriquecimento, e você vai pagar por eles na tarifa de créditos. E descarte se um compromisso de dois anos sem trial for inaceitável para o seu financeiro.

Versus as alternativas

• ZoomInfo: a líder em market share em dados B2B. Junta contatos, tecnográficos e intent numa só assinatura. Escolha a ZoomInfo quando contatos e volume de outbound vêm primeiro e tecnográficos são um filtro. Escolha a HG quando contagem de instalações e gasto com TI são o centro do caso de uso. Veja ZoomInfo.
• 6sense: a plataforma de ABM líder. Escolha a 6sense para estágios de compra preditivos, anúncios e orquestração entre fontes de intent. Escolha a HG quando você precisa saber o que uma conta usa, e não só o que ela lê. Alguns times carregam dados da HG na 6sense. Veja 6sense.
• Bombora: o feed atacadista de intent por tópico. Escolha a Bombora para picos de interesse por categoria em toda a sua lista de contas. A HG lista a Bombora como parceira, e as duas respondem perguntas diferentes. Veja Bombora.
• Sumble: o entrante tecnográfico que mais cresce entre os que cobrimos. Infere stacks de tecnologia a partir de vagas de emprego e outros sinais públicos, com plano gratuito e Pro a US$ 99 por usuário por mês. Escolha a Sumble quando você precisa de filtros tecnográficos sobre contas e pode abrir mão de estimativas de gasto com TI ou de uma camada de scoring. Veja Sumble.
• Demandbase também inclui tecnográficos na sua suíte de ABM. Escolha se você já compra anúncios de ABM e quer um único fornecedor. Veja Demandbase.

Pontos de atenção

• A plataforma ainda é vários produtos. Em 6 de novembro de 2026, o site da HG ainda listava cinco logins separados: HG Copilots, Legacy Sales Copilot, AI Sales Copilot, Cloud Dynamics e o TrustRadius Vendor Portal. Proteção: pergunte qual login cada usuário vai precisar no primeiro dia e coloque a data de consolidação por escrito se ela importar para o seu rollout.
• Dados de intent queimam créditos rápido. Proteção: antes de assinar, modele suas extrações mensais por tipo de dado (firmográfico, tecnográfico, intent) e converta-as em créditos pelas tarifas publicadas pela HG. Dimensione o plano por esse número, não pela quantidade de licenças.
• Os números de cobertura são declarados pelo fornecedor. A contagem de empresas nas páginas da HG muda conforme a data e a página. Proteção: envie à HG uma lista de 500 contas suas, incluindo algumas pequenas, e avalie a taxa de match e a precisão das instalações contra o que seus reps sabem antes de se comprometer por dois anos.
• Renovações da MadKudu mudam de formato. Proteção: se você é cliente da MadKudu, consiga por escrito a cotação, o prazo e a cota de créditos do Sales Copilot antes de o contrato antigo acabar. Compare com uma opção de scoring independente antes de deixar renovar automaticamente.

Relacionado: dados tecnográficos explica como os dados de base instalada são coletados e onde dão errado. Dados de intent separa a intent first-party dos feeds de terceiros como Bombora e TrustRadius.