Un Claude Skill que genera un plan de onboarding 30/60/90 ajustado al background previo de un nuevo rep y a tu motion específica de ventas. Jala un set curado de calls de Gong de tus mejores reps, tus docs de mensaje y una matriz de competencias, y entrega un plan listo para Notion con checkpoints semanales, grabaciones de calls recomendadas y ejercicios calificados.

Qué necesitas

Claude Code o Claude.ai con el Skill instalado
Acceso a Gong y una librería taggeada de calls de mejores reps (discovery, demo, negociación)
Token de la API de Notion y una página template
Un doc de matriz de competencias (qué puede hacer un rep ya rampeado)
El resume o URL de LinkedIn del nuevo rep

Setup

Taggea una librería de Gong. En Gong, construye una carpeta de calls “gold standard” por etapa de tu motion. Apunta a 10-15 calls cubriendo distintos segmentos, tamaños de deal y tipos de buyer.
Instala el Skill. Coloca rep-onboarding.skill en ~/.claude/skills/. Define GONG_API_KEY y NOTION_TOKEN. Apunta references/competency-matrix.md y references/sales-motion.md a tus docs.
Genera. build_onboarding_plan(rep_name="...", linkedin_url="...", segment="mid-market"). El Skill produce una página de Notion con semanas 1-12 desglosadas en tareas diarias: shadowing, certificaciones, role plays y lectura self-paced.
Revisión del manager. El hiring manager pasa 15 minutos editando — ajustando según lo que sabe del rep — y comparte la página el día uno.

Cómo funciona

El Skill lee el background previo del rep y se pregunta: ¿dónde necesita más refuerzo? Un rep que viene de un competidor necesita menos training de producto y más diferenciación de positioning. Un rep moviéndose hacia arriba desde SMB necesita más multi-threading y training de procurement. Un rep que nunca vendió necesita más fundamentos.

Después mapea las semanas a una progresión estructurada: semana 1 fundamentos de producto más shadowing, semana 2 certificaciones internas, semana 3 calls supervisadas en vivo, semanas 4-8 ramp a primeros deals independientes, semanas 9-12 quota completa. Cada semana termina con un checkpoint del manager y un artefacto medible: un role play grabado, una certificación aprobada, un writeup de primera call.

Las calls de Gong no son genéricas — están elegidas para hacer match al segmento donde el rep va a trabajar y a las brechas que el Skill identificó.

A tener en cuenta

Suposiciones desde el resume. Los resumes mienten. El plan es un punto de partida, no un contrato. Las ediciones del manager son obligatorias.
Librería de Gong desactualizada. Actualiza la librería taggeada trimestralmente o queda inútil rápido.
Plan vs. ejecución. El plan vale cero si el manager no corre los checkpoints. Combínalo con una automatización de revisión semanal del lado del manager.

Stack

Gong — fuente de ejemplos de calls de mejores reps
Notion — plan destino y tracker de checkpoints
Claude — síntesis del plan ajustada al background del rep