概要
Adway は、募集中の求人を SNS の有料広告に変えるツールです。ATS またはキャリアサイトと連携し、採用における提供価値（EVP）から画像・動画のクリエイティブを生成して、各求人を Meta（Facebook と Instagram）、LinkedIn、TikTok、Snapchat、YouTube のキャンペーンとして配信します。連携ページには Google Ads、Reddit、Discord も記載されています。候補者はフィード内の短いモバイルフォームから応募でき、応募データは ATS に同期されます。Appcast や Joveo のようなプログラマティック型のエクスチェンジは、すでに仕事を探している人の求人サイト流入を買います。Adway が買うのは、仕事を探していない人の注意です。
同社は 2017 年にスウェーデンのヨーテボリで Viktor Nord と Richard Sörensson が創業しました。本社はヨーテボリにあり、ストックホルムとロンドンにもオフィスがあります。2022 年 11 月に Octopus Ventures 主導で 1,000 万ユーロのシリーズ A を調達し、Spintop、Brightly、Arvo も出資しています。Adway は 54 か国で 300 社以上の顧客を持つとしており、トップページには Manpower、NHS、Boots、Teleperformance、AMS、Capita のロゴが並びます。Fosway は 2026 年の Talent Acquisition 向け 9-Grid で同社を Core Leader に選んでいます。
製品は、1 つのクレジットウォレットで動く複数のモジュールで構成されています。Always-On Job Ads は、募集中のすべての求人を毎週配信します。Boost は、採用が難しい求人向けの単発の「今すぐ応募」プッシュです。EB-flash は短い採用ブランディング用ティーザーを配信します。Social Apply はフィード内の応募フォームで、LinkedIn 連携、履歴書アップロード、ATS から取得するスクリーニング質問を任意で設定できます。Social Talent Pools は、動画を視聴した人、クリックした人、キャリアサイトを訪れた人すべてをスコアリングし、求人が出たときにリターゲティングできるようにします。Smart Scorecards は求人ごとに重み付けされたスクリーニング質問を生成します。広告の公開は、1 件ずつ承認する Review モードか、Auto-publish のどちらかです。
連携ページには 34 の ATS・CRM のロゴが掲載されており、Greenhouse、Workday、SAP SuccessFactors、SmartRecruiters、Teamtailor、Bullhorn のほか、ReachMee、Varbi、Jobylon といった北欧のシステムも含まれます。Adway は Greenhouse マーケットプレイスの掲載パートナーでもあります。公開 API のドキュメントはなく、MCP サーバーもありません。
価格の実態
採用メディア系ベンダーの多くと違い、Adway は価格を公開しています。課金はサブスクリプションとクレジットウォレットの組み合わせで、1 クレジットは 1 ユーロ（請求通貨によっては 1 ポンド、1 ドル、1 SEK、1 NOK）に相当します。2026 年 10 月 31 日時点の内容は次のとおりです。
- トライアル： 14 日間、100 クレジット、カード登録不要。
- Grow： 月額 299 ユーロ、年払いなら月額 239 ユーロ。月 300 クレジット、最大 3 ブランド、ATS 連携 1 つ、Meta・LinkedIn・TikTok・Snapchat を含みます。
- Scale： 月額 799 ユーロ、年払いなら月額 639 ユーロ。月 1,000 クレジット、ブランドと ATS 連携は無制限、SMS とフィード内での候補者メッセージを含みます。
- Enterprise： 個別見積もり。SSO/SAML、SLA、最大 30% 割引のボリュームパックがあります。
クレジットはアクションごとに消費されます。画像広告は 5 クレジット、AI 動画は 1 秒あたり 2 クレジット、Always-On の 1 スロットは月 99 クレジット、Boost キャンペーンは 395 クレジットからです。未使用クレジットは 1 請求期間だけ繰り越せます。料金ページには、Meta や TikTok での有料メディア費がクレジットから支払われるのか、別途請求されるのかが一切書かれていません。採用単価をモデル化する前に、この点を確認してください（「注意点」を参照）。また「スロット」の定義もありません。1 スロットが 1 求人なら、Grow の 300 クレジットで常時配信できるのは約 3 求人、Scale の 1,000 クレジットで約 10 求人です。
Adway が示す成果の数字は、監査ではなく顧客データの集計に基づくものです。採用までの期間 59% 短縮、応募単価 54% 削減、1 ユーロあたり 194 ユーロのリターンとしています。上限値として扱ってください。G2 の評価は 4.9 ですが、レビューは 10 件未満で、結論を出すには少なすぎます。
向いているチーム
ヨーロッパで多拠点展開する企業や人材派遣会社で、現場職、シフト勤務、医療、技能職を採用する TA または採用マーケティングの責任者です。適任者が求人サイトを検索するのではなく Instagram をスクロールしていて、応募者の大半がスマートフォンを使う求人が対象です。ある職種群で求人サイトからの応募が枯れたときや、ATS の長い応募フォームで候補者を取りこぼしているときに Adway は合います。Adway の顧客である PwC スウェーデンは、応募に必要なクリック数を 22 回から 5 回に減らしました。
一方、シニア職、専門職、ターゲティングが制限される米国の規制対象の求人や、クリエイティブの承認を担当する人がいないチームでは、メインチャネルとして選ぶべきではありません。
代替候補との比較
Appcast と Joveo は、求人広告をプログラマティックに買い付ける最大手です。採用の大半が求人サイトで仕事を探している人から生まれていて、パブリッシャー単位で予算を最適化したいなら、どちらかを選んでください。Adway は置き換えではなく、求人サイトでは埋まらない求人向けに並行して使います。
Veritone Hire Programmatic（旧 PandoLogic）は、すでに Broadbean で求人配信をしている場合の選択肢です。Radancy は、キャリアサイト、CRM、メディアを 1 つのビューで報告したい場合のスイート型の答えです。Phenom は、キャリアサイト、CRM、キャンペーンを 1 つのタレントエクスペリエンス基盤でカバーします。チャネルを足すのではなく、候補者向けのフロントエンド全体を入れ替えるときに選んでください。
ロンドン拠点の AI 採用マーケティング基盤 Gaia は、Adway の領域で最も動きの活発な挑戦者です。2026 年 4 月には米国進出のため、米国の SNS 求人広告会社 SocialJobs を買収しました。米国中心の採用をしている場合や、SNS 配信で相見積もりを取りたい場合は Gaia を候補に入れてください。
どれも合わない場合、問題はクリックの前ではなく後にある可能性が高いです。選考が遅いと、検索経由の応募者より SNS 経由の応募者のほうが早く離脱します。Paradox や Fountain、大量採用スタックを検討し、採用マーケティングの解説も参照してください。
注意点
- 1 クレジットで何が買えるのかが不明確です。 料金ページは、メディア費と Adway の手数料を分けていません。対策： 契約前に、各クレジットのうち Meta、TikTok、LinkedIn に届く割合を書面で確認してください。プラットフォーム別・求人別の費用、インプレッション、応募数を毎月エクスポートしてもらい、ATS の応募経路レポートと突き合わせます。
- Auto-publish では、AI が作ったクリエイティブが自社ブランドで公開されます。 対策： 少なくとも最初の 4 週間は Review モードを使い、EVP スキャンの結果を採用ブランディング担当と法務に承認してもらいます。Auto-publish に切り替えるのは、すでに広告を承認済みの職種群だけにしてください。
- 求人広告にはターゲティングの制限があります。 米国とカナダでは、Meta の雇用関連の特別広告カテゴリーにより、年齢、性別、郵便番号によるターゲティングが制限されます。そのため、Adway のヨーロッパ顧客の成果がそのまま再現されるとは限りません。対策： どのキャンペーンが特別広告カテゴリーで配信されるかを書面で確認し、米国の求人は拡大前に別枠でパイロットしてください。
- SNS からの応募は手軽な分、質にばらつきがあります。 30 秒で終わるフォームは、要件を満たさない応募者も多く集めます。対策： 初日から Smart Scorecards か ATS のノックアウト質問を有効にし、応募単価ではなく、ATS 上の経路別の面接率と採用率でチャネルを評価してください。
- Grow プランは範囲が狭いです。 ATS 連携は 1 つ、チャネルは 4 つだけです。対策： 14 日間のトライアルを、ベースラインが明確な 3〜5 件の求人で試してください。Scale に移るのは、それらの求人の採用単価が求人サイトのベースラインを下回った場合だけにします。