Consensus

概要

Consensus（goconsensus.com。AI 論文検索エンジンの Consensus とは別物です）は、プリセールス向けに作られたデモ自動化プラットフォームです。SE が一度録画したビデオデモを見込み客が購買委員会の他のメンバーへ転送する仕組みから始まり、インタラクティブなプロダクトツアーを追加し、2026 年には買収によってデモサイクルの残りの部分を取り込みました。2026-04-22 には、Web サイト、動画、プレゼン資料、PDF を AI エージェントとの双方向の会話に変える Peel の買収で合意しました。2026-06-09 には、見込み客ごとのデータを実際の製品に注入し、AI Demo Agent を 24 時間稼働させるライブデモプラットフォーム Saleo の買収を発表し、あわせて Peel の買収完了も公表しました。条件は開示されていません。

Consensus は 2013 年に Garin Hess が創業し、ユタ州リーハイに本社を置きます。1 億 1,000 万ドルのグロース投資を主導した Sumeru Equity Partners が出資しており、CEO は Doug Johnson です。同社サイトは Oracle、SAP、Atlassian、Salesforce、Coupa を顧客として挙げ、約 1,850 件のレビューで G2 評価 4.7 を表示しています。

RevOps のスタックに入る理由

• 委員会の誰が関与しているかがわかります。 Demolytics（現在の名称は Demo Intelligence）は、各視聴者がどの機能をどれだけの時間見たか、誰にデモを転送したかを記録します。そのため担当者は、一度も会っていないステークホルダーを見つけられます。Consensus は、自社の 24 件の顧客 ROI 調査で、3 人以上のステークホルダーが関与すると受注率が 2 倍になると述べています。これはベンダーの数字として扱い、自社のパイプラインで検証してください。
• Web サイト用ツアーツールよりもサイクルの広い範囲をカバーします。 1 つの契約で、サイト上のセルフガイドツアー、ディスカバリー後のビデオデモ、質問に答える会話型エージェント、終盤の商談向けにデータを注入したライブデモまでを扱えます。これが「プリセールスのデモサイクル全体を誰が担うのか」への答えであり、Navattic がマーケティングに売るのに対し、Consensus が SE リーダーに売る理由です。
• エンゲージメントが CRM と通話ツールに届きます。 Pro では、視聴者のアクティビティが Salesforce と HubSpot に同期され、Gong、Outreach、Salesloft、Seismic、Highspot、Slack とも連携します。サイトには、デモデータを AI アシスタントに取り込むための MCP サーバーと API が掲載されています。Trumpet は自社のセールスルームに Consensus のデモをネイティブに埋め込めます。

料金

Consensus は料金ページから定価を削除し、現在はユーザー単位のライセンスと、任意の従量課金機能でコストが決まり、連携は無料で接続できるとだけ記載しています。AWS Marketplace の掲載ページでも、プラン料金に加えて従量課金の計測があることが確認できます。2026-08-27 更新の Supademo の分析による、最後に広く報じられた定価は次のとおりです。

• Starter — 年払いで月額 600 ドル（年 7,200 ドル）、5 ユーザー。ビデオデモとツアー、AI ナレーションと翻訳、マーケティング分析、マーケティング系連携（HubSpot、Marketo、Pardot、Eloqua）。セールス分析、セールス系連携、API は含まれません。
• Pro — 年払いで月額 1,250 ドル（年 15,000 ドル）、10 ユーザー。パーソナライズされたセールスリンク、ステークホルダー検出とヒートマップ、AI アバター、AI 動画 100 分、MCP サーバー、API アクセス、上記のセールス系連携が加わります。
• Enterprise — 個別見積もり。 シミュレーション、1 つのプロンプトで操作するデータエディター、SSO、カスタムレポート、専任 CSM が加わります。
• 実際の支払額。 Vendr によると、Consensus の契約額の中央値は 63 件の購入で年 53,296 ドル、範囲は 10,748〜140,985 ドルで、購入者は平均 16% を節約しています。この中央値は Walnut の 17,000 ドルの約 3 倍です。典型的な購入者が Starter のチームではなく、Enterprise プランを使う大企業のプリセールス組織だからです。

最適な利用者

• 5 人以上の購買委員会に 6 桁ドル規模の案件を販売するエンタープライズソフトウェア企業の SE・プリセールスリーダーで、初回デモの繰り返しに SE の時間が取られていることがボトルネックになっている場合
• ステークホルダー単位のエンゲージメントを Salesforce の商談に紐づけたい RevOps チームで、年 40,000 ドル以上の予算を確保できる場合
• 安価な Web サイトツアーが必要な PLG チームや、使わない機能のために Pro を払うことになる営業 10 人未満のチームには向きません

代替ツールと選ぶべきケース

• Walnut — セールス主導型で最も強力な競合です。見込み客ごとに編集できるキャプチャ型デモ、ディールルーム、Xpert エージェントを備えます。定価は公開されており月額 575 ドルから、Vendr の中央値は Consensus の 3 分の 1 です。委員会のマッピングよりも見込み客ごとのデモのパーソナライズが重要な場合は Walnut を選んでください。
• Storylane — 最も幅広い独立系ツアープラットフォームで、無料プラン、月額 40 ドルからの有料プラン、AI SDR があります。マーケティングとセールスが 1 つのデモライブラリを共有し、予算が制約になる場合は Storylane を選んでください。
• Navattic — リードのルーティングに接続された、Web サイト向けの HTML デモです。デモの役割がプリセールスではなくファネル上部のコンバージョンである場合は Navattic を選んでください。
• Supademo — 最も急成長している新興ツールで、作成者 5 人で月額 350 ドルからの HTML デモと独自の AI Demo Agent を備えます。作成者あたりのコストで決める場合は Supademo を選んでください。
• Vivun — デモツールではなく、アカウントを調査し、商談中に回答を示し、フォローアップを下書きする AI セールスチームメイト Hero です。SE の時間が初回デモの繰り返しではなく同じ技術的な質問への回答に使われている場合は Vivun を選び、両方が必要ならデモツールと組み合わせてください。

注意点

• 定価は購買交渉を経ると維持されません。 Pro の 15,000 ドルと Vendr の中央値 53,296 ドルには大きな開きがあり、レビューではシート追加料金や超過料金が報告され、AWS の掲載ページでも別途の従量課金が確認できます。対策：従量課金の単価（AI 動画の分数、エージェントとの会話、ライブデモのセッション）を書面で取得し、発注書で超過料金に上限を設け、Walnut の見積もりを持ち込んで平均 16% の値引きを狙ってください。
• 1 四半期で 3 つの製品をつなぎ合わせています。 Peel と Saleo の買収は 2026 年 6 月に完了し、それぞれ独自のデータモデル、エージェント、管理レイヤーを持ち込んでいます。対策：モジュールごとに個別にパイロットを行い、Saleo のライブデモのエンゲージメントがビデオの視聴と同じ Demo Intelligence のレコードに入るロードマップ上の日付を確認し、それを確認するまで統合プラットフォームの複数年契約には署名しないでください。
• ステークホルダー分析は、見込み客がリンクを転送して初めて機能します。 委員会のマッピングはチャンピオンがデモを共有するかどうかに依存し、誰も転送しないリンクでは視聴者は 1 人だけで、インサイトは得られません。対策：チャンピオンに共有を明確に依頼する形でデモを送るよう担当者を教育し、受注率の変化をツールの成果とみなす前に、1 四半期にわたって商談あたりのステークホルダー数を測定してください。