概要
Dover は、ファウンダーが専任リクルーターなしで採用を回せる、という前提のもとに構築されたアーリーステージ・スタートアップ向けのリクルーティングプラットフォームです。ソーシング、候補者トラッキング、スクリーニングを1つのツールの中で完結でき、ファウンダーが作業を任せたいときには業務委託型リクルーターのマーケットプレイスを使えます。2019 年に CEO の Max Kolysh とチーム（Facebook 出身）が設立し（Y Combinator S19）、Dover はこれまでに約 $20M を調達、現在は 2,000 社以上がこのプラットフォームで採用していると公表しています。
2026 年時点のプロダクトの形は、無料の ATS に Fractional Recruiter Marketplace を加えたものです。Dover はまず無料のトラッキング・ソーシング層でスタートアップをプラットフォームに呼び込み、ファウンダーがソーシングやスクリーニングを回す人手を必要としたときにリクルーターの稼働時間をアラカルトで販売します。これは「リクルーターを完全に自動化して置き換える」というピッチからの転換です。自動化は依然として存在しますが、審査済みリクルーターのマーケットプレイスがいまや有償の中心になっています。
リクルーティングスタックで採用される理由
- ファウンダーが実際に運用できる無料 ATS。 ユーザー数とジョブ数は無制限、100 以上のジョブボード連携、Gmail/Outlook 同期、AI 生成の求人票、AI による候補者スコアリング — すべて無料プランに含まれます。多くのスタートアップ向け ATS はこれをシート課金の契約の内側に閉じ込めています。
- プレースメントフィーのない業務委託型リクルーター。 マーケットプレイスはファウンダーを経験 5〜17 年のリクルーターにつなぎます。リクルーターは自分で時間単価を設定し、あなたは稼働時間分だけ支払います。給与のパーセンテージ型のプレースメントフィーではないため、年間 5〜15 ポジションを埋めるスタートアップにとって計算が変わります。
- ポジションが開いたときの自動ソーシング。 Dover はジョブを開くとソーシングキャンペーンを立ち上げ（2025 年 Q4 の追加機能）、CSV による一括ソーシングやドラッグ&ドロップの履歴書アップロードと合わせて、ファウンダーが毎回まっさらな状態から探し始めずに済むようにします。
料金
- 無料 ATS — $0。ユーザー数とジョブ数は無制限、100 以上のジョブボード連携、候補者トラッキング、AI 求人票、AI 候補者スコアリング、無料のソーシングツール（LinkedIn 拡張機能、マルチボード投稿、リファラルのトラッキング）。
- Premium ATS — $199/月のフラット。無料プランに加えて、LinkedIn と X への無料求人投稿、AI のノートテイキング、プレミアムサポートを追加します。
- Recruiting Marketplace — リクルーターが自分で時間単価を設定し（平均でおよそ $80/時間）、プレースメントフィーはありません。採用 1 件あたりの総コストはおおむね $1,500〜$5,700 に収まり、ポジションのシニオリティと使用時間に応じて、フルレンジではおよそ $300〜$30,000 になります。単発のポジションを超えて採用をスケールさせるチーム向けに、Sourcing Autopilot と Embedded Recruiter のオプションがあります。
実際のエントリーポイントはトラッキング層については $0 です。支出が積み上がるのはリクルーターのマーケットプレイスで、課金はシート単位ではなく時間単位です。
適しているチーム
- 専任リクルーター不在で、年間 5〜25 ポジションを採用する従業員 150 名未満のシードから Series C のスタートアップ
- 本来の役割と並行してリクルーティングを担当しているファウンダーやオペレーション担当者
- Dover の AI ソーシングのシグナルが最も強く出る、アーリーステージのテック企業におけるエンジニアリング・プロダクト採用
注意点
- マーケットプレイスのリクルーターの質にはばらつきがある。 リクルーターは自分で単価を設定し、報酬を成果に結びつけるプレースメントフィーの保証はありません。ガード: 稼働時間をコミットする前に、2〜3 人のリクルーターと面談し、自社の具体的な職種でのプレースメント実績を確認してください。
- ミドルマーケットのチームには手狭になる。 年間 50 件以上の採用と専任のリクルーティング機能を持つ規模になると、Dover の意見の通ったデフォルトが天井になります。ガード: その量に達する前に（後ではなく）、Ashby、Greenhouse、Workable に専門のソーシング（Gem、juicebox）を組み合わせる構成への移行を計画してください。
- 非テック職では AI ソーシングが弱い。 セールス、マーケティング、オペレーションの職種では、エンジニアリングよりもシグナルが乏しくなります。ガード: これらの職種では、Sourcing Autopilot だけに頼らず、マーケットプレイスのリクルーターか専用のソーシングツールを組み合わせてください。
- 2 つのプロダクトが1つの名前を共有している。 セルフサーブの ATS とリクルーティング・アズ・ア・サービスのマーケットプレイスは、経済性の異なる別々の購入です。ガード: 契約でどちらを購入しているのか、そして時間単位（マーケットプレイス）で払うのか月単位（Premium ATS）で払うのかを確認してください。