Pin

概要

Pin は、1 件の求人票からアウトバウンドの一連の流れをすべて実行する採用 AI エージェントです。公称 8.5 億件のプロフィールから候補者を探し、適合度で順位付けし、メール・LinkedIn・SMS で接触し、面接の日程まで押さえます。開発元は Love Thy Recruiting, Inc. で、2024 年に CEO の Steven Lu が West Hollywood で創業し、2024 年 12 月に Expa からの $3M のシードでステルスを解除しました。従業員は約 25 名、ユーザー数は公称 10,000 以上です。このカテゴリの他社と分かれる判断が 2 つあります。1 つは範囲です。この領域のベンダーはファネルの 1 工程だけを売り、その先はスプレッドシートに戻される作りが大半ですが、Pin は流れ全体を売ります。もう 1 つは、その流れに対してシート単価を公開している点です。すべての買い手をデモに誘導する代わりに価格を出しており、SeekOut と Gem がいずれも見積もり専用であるこの領域では、こちらのほうが影響は大きいと言えます。

Recruiting スタックで採用される理由

• MCP サーバーが正式提供で、自社製で、追加課金の対象になっていません。 4 つのフェーズにまたがる 10 個のツールを公開しています。セットアップは list_jobs、scrape_job_description、create_job。レビューは get_candidates、accept_candidate、reject_candidate。チューニングは modify_search と recalibrate_search。永続化は read_job_memory と update_job_memory です。認証は WorkOS 経由の OAuth 2.1 で、スコープは mcp の 1 つだけ。ベンダーは、すべての有料プランに含まれ、呼び出し回数の上限もシートあたりの MCP 料金もないと明記しています。セッションをまたいで残る求人メモリと、採否そのものが呼び出し可能なツールになっていること。この組み合わせがあるため、ショートリストの選別を Web の画面でクリックする代わりに Claude Code や Cursor から回せます。このエントリが存在する理由もそこにあります。
• 製品の本体は適合度による順位付けであり、検索ボックスはその外装です。 エージェントは求人票を読んで候補者を採点し、その後の承認・却下を recalibrate_search 経由でキャリブレーション信号として取り込みます。このフィードバックループは、キーワード型のソーシングツールには構造上できないものです。ベンダーが主張する「リクルーター 1 人あたり週 12 時間の削減」は、本来ここから出てくるはずの数字です。
• ATS は競合ではなく記録システムとして扱われています。 Pin は 120 以上の ATS 連携を掲げ、Greenhouse、Lever、Ashby、Bullhorn、iCIMS、Jobvite を名指ししています。Pin を導入しても、求人とオファーの履歴を移行する必要はありません。
• SOC 2 Type 2 を取得済みです。 25 名規模で当然に得られるものではなく、シリーズ B 以降のセキュリティレビューを通過できるかどうかを分ける要素です。

価格の実態

公開プランは 4 つで、有料プランはすべて年額課金です。Free は 1 シート、求人 1 件、エージェント 1 体、メールのみのシーケンス、連絡先ルックアップのクレジットが週 5 件です。Solo は 1 ユーザーあたり月額 $99 でクレジット 500 件。Professional は 1 ユーザーあたり月額 $135 でシートあたりクレジット 1,000 件、共有受信トレイ、メールと LinkedIn と SMS を組み合わせたシーケンスが付きます。Business は 1 ユーザーあたり月額 $225 でシートあたりクレジット 2,000 件、プレミアム ATS コネクタ、SOC 2 のドキュメントが付きます。価格ページで取り消し線が引かれている $179 と $299 は月額課金時の単価です。年額に切り替えると 25% 引きになるため、掲載されている数字はすでに割引後のものです。

社内チーム 3 名での実勢レンジは、Professional で年間 $4,860、Business で $8,100 です。この計算の外側に 2 つの費目があります。連絡先クレジットは使い切ると追加パックでの購入になり、500 件あたり約 $50 です。つまり実際のコストは、シート数ではなく開示したプロフィール数に応じて増えます。さらに SSO/SAML と SCIM が それぞれ月額 $150 で、Professional と Business でのみ提供されます。セキュリティレビューで両方が必須なら年間 $3,600、Business シート 3 枚に対して 44% の上乗せです。Gem や SeekOut の見積もりと比べる前に、ここまで織り込んでください。

適している相手

10〜200 名規模の企業で、同時に 1〜10 件の求人を回している社内 TA リードや、自ら採用する創業者です。ソーシング、接触、日程調整を、公開ページで単価を確認できるシートライセンスにまとめたい層に向いています。とりわけ、この一連の流れをブラウザのタブではなく MCP クライアントから回すつもりのチームに向きます。今日この領域で Pin を選ぶ最も明確な理由は、この最後の条件です。

時給制や現場スタッフの大量採用には向きません。そこでの本当のボトルネックは会話型のスクリーニングとシフトの調整であり、その領域は Paradox のものです。ATS の代わりとしても買わないでください。Pin は既存の ATS に連携する製品で、置き換えるものではありません。従業員規模での社内タレント分析を必要とするエンタープライズ TA にも向きません。

代替候補との比較

SeekOut はエンタープライズ側の極で、MCP も提供しています。数千人規模の従業員に対する社内タレント分析やダイバーシティ分析が必要で、見積もりサイクルを回せる購買体制がある場合は SeekOut を選んでください。営業電話の前に価格を知りたい場合、そして課題がタレントの可視化ではなく求人を埋めることである場合は Pin です。

Gem はもう一方の定着プレイヤーで、採用 CRM としてはより深い製品です。ソーシング、ナーチャリング、パイプライン分析、ATS レポートを、リクルーター 20 名以上の組織向けに提供します。痛みがチーム規模でのリクルーターのワークフローとパイプラインのレポートにあるなら Gem を選んでください。レポート層がむしろ余分になる程度の小さなチームで、エージェントに実務を回してほしいなら Pin です。

Juicebox は最も成長が速い新規参入で、$99 という価格でも最も近い競合です。外部プロフィールに対する自然言語検索という、より狭い課題を解いてそこで止まります。壊れている工程がソーシングだけで、接触と日程調整はすでに回っているなら Juicebox を選んでください。工程と工程の受け渡しで漏れているなら Pin です。

どれも合わない場合、つまり制約が候補者を見つけられないことではなく数百件の応募をさばく処理能力にある場合、それはソーシングではなくインバウンドのトリアージの問題です。先に会話型のレイヤーを決め、そのうえでソーシングツールを選んでください。

注意点

• 主要な数字はすべて、Pin が自社ユーザーに対して実施した調査が出典で、サンプルサイズが公開されていません。 2026 年 4 月 21 日のリリースは、候補者の受諾率 83%、平均採用日数 14 日、接触の返信率 5 倍、候補者の質が向上したと回答したリクルーター 95%、採用コスト 90% 削減を挙げていますが、いずれも「Pin 2026 user survey」に帰属し、n も調査期間も選定条件も開示されていません。ガード: 全体を方向感として扱ってください。実在する求人 2 件で 30 日間の有料パイロットを回し、自社の返信率と初回面接までの日数を現在のベースラインと比較してから、これらの数字を投資判断に持ち込んでください。
• レビューの母数が薄いです。 4.8/5 という評価は 27 件の認証済みレビューに支えられています。27 件での 4.8 は、900 件での 4.4 と同じ強さの根拠にはなりません。ガード: 自社と同じ職種ファミリー・同じ地域で採用しているリファレンスを 3 件出してもらい、それぞれに「Pin がうまくいかなかった点」を聞いてください。
• ベンダー自身のページで下限価格が食い違っています。 マーケティングページは月額 $49 や月額 $100 という下限を挙げており、価格ページの年額 Solo プラン $99 と一致しません。ガード: 発注書には価格ページの数字を引用し、クレジットの割当量も同じ書面に記載させてください。
• 有料プランは年額のみです。 Solo に月次の解約口はなく、Free プランの週 5 クレジットでは求人 1 件で適合度の質を試すには足りても、接触を量で試すには足りません。ガード: 無料プランで試す代わりに、解約条項付きの 30 日有料パイロットを交渉し、解約期限を書面に残してください。
• クレジットが測っているのは連絡先データであって、ソーシングではありません。 求人の途中で尽きると、続けるには 500 件あたり $50 を払うことになります。1 採用あたりの開示件数は、順位付けの精度によって変動します。ガード: パイロット期間中に 1 採用あたりの開示件数を数え、年間の求人件数を掛けてください。付属の割当を超えるなら、3 か月目に気づくのではなく初年度の予算にパックを入れておいてください。
• 統合が進む市場で、25 名・調達 $3M という規模です。 Workday は Paradox を、SAP は SmartRecruiters を買収しており、吸収されているのは単一工程のベンダーです。Pin は意図的に複数工程をまたいでおり、その点は有利ですが、規模は小さいままです。ガード: 契約前に ATS への書き戻しが稼働していることを確認し、候補者と接触の履歴が自社の ATS に残るようにしてください。Pin が買収されたり価格を変えたりしても、記録は自社が管理する場所にすでにある状態にしておきます。