O que é

LeadIQ é uma ferramenta de prospecção e captura de contatos. Um rep abre um perfil do LinkedIn ou do Sales Navigator, a extensão de Chrome do LeadIQ (chamada Prospector) encontra um email corporativo verificado e um número de celular, e com um clique grava o contato no Salesforce ou no HubSpot e coloca em uma sequência do Outreach, Salesloft ou Groove. A empresa é liderada pela CEO Mei Siauw. A última rodada divulgada foi uma Série B de US$ 30 milhões liderada pela Cathay Innovation em outubro de 2021. Entre os clientes públicos estão Clari, WalkMe e Optimizely. Não encontramos notícias de aquisição ou encerramento nos últimos 12 meses.

O que diferencia o LeadIQ é aquilo que ele se recusa a ser. Não tem sequenciador, nem discador, nem suíte de dados de intenção. É a camada de captura que fica entre o LinkedIn e a ferramenta de engajamento que você já paga.

A pergunta que esta página responde: ZoomInfo e Apollo querem vender a suíte de GTM inteira. O que você compra se só precisa de captura limpa de contatos para o sequenciador? Para um time de SDR que roda em Salesforce e prospecta contas dos EUA pelo LinkedIn, o LeadIQ é essa ferramenta.

Por que aparece nos stacks de RevOps

Captura e sincronização acontecem em um passo só. O Prospector verifica duplicados no Salesforce por email, nome e domínio da empresa, depois cria ou atualiza o registro e inscreve o contato em uma cadência. A integração com Salesforce é um managed package. O HubSpot se conecta pela mesma tela de integrações, e o enriquecimento do HubSpot roda via Workato.
Ele alimenta outras ferramentas em vez de competir com elas. As integrações listadas incluem Outreach, Salesloft, Gong, Groove, Nooks, Orum, Chili Piper e Clay. Desde 2026-03-24, o LeadIQ é fornecedor oficial de dados do AI Revenue Agent do Outreach.
O rastreamento de champions é o upsell. O LeadIQ acompanha quando antigos compradores e usuários mudam de emprego e sinaliza esses contatos para abordagem. O case da Clari credita ao LeadIQ 600 horas de SDR economizadas por trimestre, e o da WalkMe, 1.000 horas de BDR. Os dois números são do fornecedor.
Funciona a partir do Claude. O LeadIQ tem um conector verificado no diretório de conectores do Claude. Depois de conectado, o Claude consegue buscar prospects, enriquecer empresas e contatos e exportar listas em linguagem natural, gastando os mesmos créditos do app. É preciso ter um plano pago. O Lando, um agente de IA dentro da extensão que lê o contexto do CRM e sugere próximos passos, entrou em beta para clientes em 2026-03-04 e aparece no plano Enterprise.

Preço na prática

leadiq.com/pricing, verificado em 2026-09-22:

Free: US$ 0, 50 créditos por mês, 1 usuário. Inclui a extensão, acesso à API e enriquecimento do CRM.
Pro: US$ 200 por mês no faturamento mensal, ou US$ 150 por mês no anual (25% de desconto), por 200 créditos compartilhados por até 5 usuários. Um controle deslizante aumenta os créditos até 6.750 por mês, mas os preços acima do nível de entrada não são publicados.
Enterprise: sob medida. Acrescenta AI Account Prospecting, enriquecimento via CSV, detecção de duplicados no Salesforce, mapeamento de campos personalizado, analytics de time, o agente Lando e SSO.

Os créditos custam 1 por email, 10 por número de telefone, 11 pelos dois e 3 por enriquecimento de conta. Créditos não usados expiram no fim de cada mês. No nível de entrada do Pro, 200 créditos compram 200 emails ou 20 celulares: US$ 0,75 por email e US$ 7,50 por celular no faturamento anual. A tarifa cai bastante conforme o volume sobe.

O que os times pagam de verdade: os dados do marketplace da Vendr colocam a mediana em US$ 26.400 por ano em 112 compras, com faixa de US$ 5.201 a US$ 66.780 e economia média negociada de cerca de 22%. Para um time de 10 SDRs, reserve de US$ 20.000 a US$ 30.000 por ano. Isso fica bem abaixo de um compromisso típico com a ZoomInfo, e acima dos planos self-serve do Apollo com o mesmo número de assentos.

Ideal para

Gerentes de SDR e líderes de RevOps em empresas B2B de software mid-market, com 5 a 50 reps, que rodam em Salesforce, prospectam pelo LinkedIn e já têm Outreach ou Salesloft. Faz sentido quando o problema é levar registros limpos ao sequenciador sem pagar pela camada de engajamento de outra plataforma.

Não é para você se precisa de sequenciador e dados em uma só compra, se a maioria dos seus prospects está na Europa ou se o seu motion depende de ligar para celulares.

Contra as alternativas

ZoomInfo é a líder em participação de mercado. Escolha quando precisa de dados de intenção, organogramas e profundidade em telefones diretos dos EUA, e pode pagar um contrato enterprise.
Apollo é o outro líder em volume. Escolha quando ainda não tem sequenciador e quer dados mais engajamento a preço self-serve.
Cognism: escolha quando EMEA passa de cerca de um terço da sua lista-alvo, ou quando o trabalho é celular verificado por telefone.
Lusha: escolha para reps individuais e times pequenos que querem um ponto de entrada mais barato por crédito.
FullEnrich e Clay são a abordagem que mais cresce: enriquecimento em cascata sobre vários fornecedores. Escolha quando cobertura importa mais do que a base de um único fornecedor, principalmente para celulares.

Se nenhuma servir, você provavelmente precisa de uma ferramenta de montagem de listas, não de captura. Comece com Sales Navigator mais uma cascata.

Pontos de atenção

Telefones consomem créditos rápido. Revelar um telefone custa 10 vezes um email, e créditos não usados expiram todo mês. Proteção: dimensione o plano pela sua mistura real de emails e telefones, não pelo total de créditos, e acompanhe o consumo toda semana no primeiro trimestre.
A precisão varia por região. Avaliações de terceiros relatam taxas de correspondência menores em EMEA do que na América do Norte, e avaliadores do G2 citam repetidamente bounces e telefones errados. Proteção: antes de assinar, passe 200 contatos do seu próprio ICP por um trial e meça taxas de bounce e de conexão por região.
O preço acima do nível de entrada é opaco. Só o preço do Pro com 200 créditos é publicado. Proteção: consiga por escrito o preço por crédito para o volume projetado, use a mediana da Vendr como âncora e coloque um teto para reajustes de renovação no contrato.
HubSpot vem depois do Salesforce. O Salesforce tem o managed package; o enriquecimento do HubSpot passa pelo Workato. Proteção: se você usa HubSpot, teste o tratamento de duplicados e o mapeamento de campos em um portal sandbox durante o trial.
O conector MCP gasta créditos de verdade. O Claude puxa do mesmo pool dos seus reps, então um prompt aberto pode esgotar a cota do mês. Proteção: conecte a partir de um único assento dedicado, acompanhe o uso no dashboard do LeadIQ e peça só emails, a menos que precise de telefones.

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