Ce que c’est

LeadIQ est un outil de prospection et de capture de contacts. Un commercial ouvre un profil LinkedIn ou Sales Navigator, l’extension Chrome de LeadIQ (appelée Prospector) trouve un email professionnel vérifié et un numéro de mobile, et un clic suffit pour enregistrer le contact dans Salesforce ou HubSpot et l’ajouter à une séquence Outreach, Salesloft ou Groove. L’entreprise est dirigée par sa CEO, Mei Siauw. Sa dernière levée publique est une série B de 30 millions de dollars menée par Cathay Innovation en octobre 2021. Parmi ses clients cités figurent Clari, WalkMe et Optimizely. Nous n’avons trouvé aucune annonce de rachat ni d’arrêt d’activité sur les 12 derniers mois.

Ce qui distingue LeadIQ, c’est ce qu’il refuse d’être. Pas de séquenceur, pas de dialer, pas de suite de données d’intention. C’est la couche de capture qui se place entre LinkedIn et l’outil d’engagement que vous payez déjà.

La question à laquelle cette page répond : ZoomInfo et Apollo veulent tous deux vous vendre toute la suite GTM. Qu’achetez-vous si vous avez seulement besoin d’une capture de contacts propre vers le séquenceur ? Pour une équipe de SDR sur Salesforce qui prospecte des comptes américains depuis LinkedIn, LeadIQ est cet outil.

Pourquoi il apparaît dans les stacks RevOps

Capture et synchronisation en une seule étape. Prospector recherche les doublons dans Salesforce par email, nom et domaine de l’entreprise, puis crée ou met à jour la fiche et inscrit le contact dans une cadence. L’intégration Salesforce est un managed package. HubSpot se connecte depuis le même écran d’intégrations, et l’enrichissement HubSpot passe par Workato.
Il alimente les autres outils au lieu de leur faire concurrence. Les intégrations listées comprennent Outreach, Salesloft, Gong, Groove, Nooks, Orum, Chili Piper et Clay. Depuis le 2026-03-24, LeadIQ est fournisseur officiel de données de l’AI Revenue Agent d’Outreach.
Le suivi des champions est la vente additionnelle. LeadIQ repère quand d’anciens acheteurs et utilisateurs changent de poste et les signale pour une prise de contact. L’étude de cas de Clari attribue à LeadIQ 600 heures de SDR économisées par trimestre, celle de WalkMe 1 000 heures de BDR. Ce sont deux chiffres de l’éditeur.
Il fonctionne depuis Claude. LeadIQ propose un connecteur vérifié dans l’annuaire des connecteurs de Claude. Une fois connecté, Claude peut rechercher des prospects, enrichir des entreprises et des contacts et exporter des listes en langage naturel, en consommant les mêmes crédits que l’application. Un forfait payant est requis. Lando, un agent IA intégré à l’extension qui lit le contexte du CRM et suggère les prochaines étapes, est entré en bêta client le 2026-03-04 et figure dans l’offre Enterprise.

Les prix réels

leadiq.com/pricing, vérifié le 2026-09-22 :

Free : 0 dollar, 50 crédits par mois, 1 utilisateur. Inclut l’extension, l’accès à l’API et l’enrichissement du CRM.
Pro : 200 dollars par mois en facturation mensuelle, ou 150 dollars par mois en facturation annuelle (25 % de remise), pour 200 crédits partagés entre 5 utilisateurs au plus. Un curseur monte jusqu’à 6 750 crédits par mois, mais les prix au-delà du palier d’entrée ne sont pas publiés.
Enterprise : sur mesure. Ajoute AI Account Prospecting, l’enrichissement par CSV, la détection de doublons Salesforce, le mapping de champs personnalisé, l’analytique d’équipe, l’agent Lando et le SSO.

Un email coûte 1 crédit, un numéro de téléphone 10, les deux 11, et un enrichissement de compte 3. Les crédits non utilisés expirent à la fin de chaque mois. Au palier d’entrée Pro, 200 crédits achètent 200 emails ou 20 numéros de mobile, soit 0,75 dollar par email et 7,50 dollars par mobile en facturation annuelle. Le tarif baisse nettement avec le volume.

Ce que les équipes paient réellement : les données de la marketplace Vendr placent la médiane à 26 400 dollars par an sur 112 achats, avec une fourchette de 5 201 à 66 780 dollars et une économie négociée moyenne d’environ 22 %. Pour une équipe de 10 SDR, prévoyez 20 000 à 30 000 dollars par an. C’est bien en dessous d’un engagement ZoomInfo typique, et au-dessus des forfaits self-serve d’Apollo à nombre de sièges égal.

Idéal pour

Les managers de SDR et responsables RevOps d’éditeurs de logiciels B2B mid-market, avec 5 à 50 commerciaux, qui travaillent sur Salesforce, prospectent depuis LinkedIn et disposent déjà d’Outreach ou de Salesloft. Il convient quand le problème consiste à faire entrer des fiches propres dans le séquenceur sans payer la couche d’engagement d’une autre plateforme.

Pas pour vous si vous voulez séquenceur et données en un seul achat, si la majorité de vos prospects est en Europe, ou si votre motion repose sur l’appel de numéros de mobile.

Face aux alternatives

ZoomInfo est le leader en parts de marché. Choisissez-le si vous avez besoin de données d’intention, d’organigrammes et de profondeur sur les lignes directes américaines, et si vous pouvez payer un contrat enterprise.
Apollo est l’autre leader en volume. Choisissez-le si vous n’avez pas encore de séquenceur et voulez données et engagement à un prix self-serve.
Cognism : choisissez-le quand l’EMEA dépasse environ un tiers de votre liste cible, ou quand l’objectif est d’obtenir des mobiles vérifiés par téléphone.
Lusha : choisissez-le pour des commerciaux isolés et de petites équipes qui veulent un point d’entrée moins cher par crédit.
FullEnrich et Clay incarnent l’approche qui croît le plus vite : l’enrichissement en cascade sur de nombreux fournisseurs. Choisissez-les quand la couverture compte plus que la base d’un seul fournisseur, surtout pour les mobiles.

Si aucune ne convient, il vous faut sans doute un outil de constitution de listes, pas un outil de capture. Commencez par Sales Navigator associé à une cascade.

Points de vigilance

Les numéros de téléphone consomment vite les crédits. Un téléphone coûte 10 fois un email, et les crédits non utilisés expirent chaque mois. Garde-fou : dimensionnez le forfait sur votre mélange réel d’emails et de téléphones, pas sur le total de crédits, et suivez la consommation chaque semaine pendant le premier trimestre.
La précision varie selon la région. Des avis tiers font état de taux de correspondance plus faibles en EMEA qu’en Amérique du Nord, et les avis G2 citent régulièrement des rebonds et des numéros erronés. Garde-fou : avant de signer, passez 200 contacts de votre propre ICP dans un essai et mesurez les taux de rebond et de connexion par région.
Les prix au-delà du palier d’entrée sont opaques. Seul le prix Pro à 200 crédits est publié. Garde-fou : obtenez par écrit le prix par crédit pour votre volume prévu, servez-vous de la médiane Vendr comme point d’ancrage et plafonnez contractuellement les hausses au renouvellement.
HubSpot passe après Salesforce. Salesforce a droit au managed package ; l’enrichissement HubSpot passe par Workato. Garde-fou : si vous êtes sur HubSpot, testez la gestion des doublons et le mapping des champs sur un portail sandbox pendant l’essai.
Le connecteur MCP consomme de vrais crédits. Claude puise dans le même pool que vos commerciaux, donc un prompt ouvert peut épuiser le quota du mois. Garde-fou : connectez-le depuis un siège dédié unique, suivez sa consommation dans le dashboard LeadIQ, et ne demandez que des emails sauf besoin de téléphones.

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