LeadIQ

Qué es

LeadIQ es una herramienta de prospección y captura de contactos. Un rep abre un perfil de LinkedIn o Sales Navigator, la extensión de Chrome de LeadIQ (llamada Prospector) encuentra un email laboral verificado y un número de celular, y con un clic escribe el contacto en Salesforce o HubSpot y lo agrega a una secuencia de Outreach, Salesloft o Groove. La empresa la dirige su CEO, Mei Siauw. Su última ronda divulgada fue una Serie B de 30 millones de dólares liderada por Cathay Innovation en octubre de 2021. Entre sus clientes públicos están Clari, WalkMe y Optimizely. No encontramos noticias de adquisición ni de cierre en los últimos 12 meses.

Lo que distingue a LeadIQ es lo que se niega a ser. No tiene secuenciador, ni marcador telefónico, ni suite de datos de intención. Es la capa de captura que se ubica entre LinkedIn y la herramienta de engagement que ya pagas.

La pregunta que responde esta página: ZoomInfo y Apollo quieren venderte toda la suite de GTM. ¿Qué compras si lo único que necesitas es captura limpia de contactos hacia el secuenciador? Para un equipo de SDR que trabaja sobre Salesforce y prospecta cuentas de EE. UU. desde LinkedIn, LeadIQ es esa herramienta.

Por qué aparece en los stacks de RevOps

• Captura y sincronización ocurren en un solo paso. Prospector revisa duplicados en Salesforce por email, nombre y dominio de la empresa; luego crea o actualiza el registro e inscribe al contacto en una cadencia. La integración con Salesforce es un paquete administrado (managed package). HubSpot se conecta desde la misma pantalla de integraciones, y el enriquecimiento de HubSpot corre a través de Workato.
• Alimenta a otras herramientas en lugar de competir con ellas. Entre las integraciones listadas están Outreach, Salesloft, Gong, Groove, Nooks, Orum, Chili Piper y Clay. Desde el 2026-03-24, LeadIQ es proveedor oficial de datos del AI Revenue Agent de Outreach.
• El seguimiento de champions es la venta adicional. LeadIQ detecta cuándo compradores y usuarios anteriores cambian de empleo y los marca para contactarlos. El caso de estudio de Clari le atribuye a LeadIQ 600 horas de SDR ahorradas por trimestre, y el de WalkMe, 1,000 horas de BDR. Ambas son cifras del proveedor.
• Funciona desde Claude. LeadIQ ofrece un conector verificado en el directorio de conectores de Claude. Una vez conectado, Claude puede buscar prospectos, enriquecer empresas y contactos y exportar listas en lenguaje natural, gastando los mismos créditos que la app. Se requiere un plan de pago. Lando, un agente de IA dentro de la extensión que lee el contexto del CRM y sugiere los siguientes pasos, entró en beta para clientes el 2026-03-04 y figura en el plan Enterprise.

Precios reales

leadiq.com/pricing, revisado el 2026-09-22:

• Free: 0 dólares, 50 créditos al mes, 1 usuario. Incluye la extensión, acceso a la API y enriquecimiento del CRM.
• Pro: 200 dólares al mes con facturación mensual, o 150 dólares al mes con facturación anual (25% de descuento), por 200 créditos compartidos entre hasta 5 usuarios. Un control deslizante sube los créditos hasta 6,750 al mes, pero los precios por encima del nivel de entrada no se publican.
• Enterprise: a medida. Agrega AI Account Prospecting, enriquecimiento por CSV, detección de duplicados en Salesforce, mapeo de campos personalizado, analítica de equipo, el agente Lando y SSO.

Los créditos cuestan 1 por email, 10 por número de teléfono, 11 por ambos y 3 por enriquecimiento de cuenta. Los créditos no usados vencen al final de cada mes. En el nivel de entrada de Pro, 200 créditos compran 200 emails o 20 números de celular: 0.75 dólares por email y 7.50 dólares por celular con facturación anual. La tarifa baja mucho a medida que sube el volumen.

Lo que los equipos pagan de verdad: los datos del marketplace de Vendr ubican la mediana en 26,400 dólares al año sobre 112 compras, con un rango de 5,201 a 66,780 dólares y un ahorro negociado promedio de alrededor del 22%. Para un equipo de 10 SDR, presupuesta entre 20,000 y 30,000 dólares al año. Eso queda muy por debajo de un compromiso típico con ZoomInfo, y por encima de los planes self-serve de Apollo con la misma cantidad de asientos.

Ideal para

Gerentes de SDR y líderes de RevOps en empresas B2B de software mid-market, con 5 a 50 reps, que trabajan sobre Salesforce, prospectan desde LinkedIn y ya tienen Outreach o Salesloft. Encaja cuando el problema es llevar registros limpios al secuenciador sin pagar la capa de engagement de otra plataforma.

No es para ti si necesitas secuenciador y datos en una sola compra, si la mayoría de tus prospectos está en Europa o si tu motion depende de llamar a números de celular.

Frente a las alternativas

• ZoomInfo es el líder en participación de mercado. Elígelo cuando necesitas datos de intención, organigramas y profundidad en teléfonos directos de EE. UU., y puedes pagar un contrato enterprise.
• Apollo es el otro líder en volumen. Elígelo cuando todavía no tienes secuenciador y quieres datos más engagement a precio self-serve.
• Cognism: elígelo cuando EMEA representa más de un tercio de tu lista objetivo, o cuando el trabajo son celulares verificados por teléfono.
• Lusha: elígelo para reps individuales y equipos pequeños que quieren un punto de entrada más barato por crédito.
• FullEnrich y Clay son el enfoque de más rápido crecimiento: enriquecimiento en cascada sobre muchos proveedores. Elígelos cuando la cobertura importa más que la base de datos de un solo proveedor, sobre todo para números de celular.

Si ninguna encaja, probablemente necesitas una herramienta para armar listas, no una de captura. Empieza con Sales Navigator más una cascada.

Puntos de atención

• Los números de teléfono consumen créditos rápido. Revelar un teléfono cuesta 10 veces lo que un email, y los créditos no usados vencen cada mes. Salvaguarda: dimensiona el plan según tu mezcla real de emails y teléfonos, no según el total de créditos, y revisa el consumo cada semana durante el primer trimestre.
• La precisión varía por región. Reseñas de terceros reportan tasas de coincidencia más bajas en EMEA que en Norteamérica, y los reseñadores de G2 mencionan una y otra vez rebotes y teléfonos equivocados. Salvaguarda: antes de firmar, pasa 200 contactos de tu propio ICP por una prueba y mide tasas de rebote y de conexión por región.
• Los precios por encima del nivel de entrada son opacos. Solo se publica el precio de Pro con 200 créditos. Salvaguarda: consigue por escrito el precio por crédito para tu volumen proyectado, usa la mediana de Vendr como ancla y pon un tope a los aumentos de renovación en el contrato.
• HubSpot va detrás de Salesforce. Salesforce tiene el managed package; el enriquecimiento de HubSpot pasa por Workato. Salvaguarda: si usas HubSpot, prueba el manejo de duplicados y el mapeo de campos en un portal sandbox durante la prueba.
• El conector MCP gasta créditos reales. Claude toma del mismo pool que tus reps, así que un prompt abierto puede agotar la asignación del mes. Salvaguarda: conéctalo desde un único asiento dedicado, sigue su consumo en el dashboard de LeadIQ y pide solo emails salvo que necesites teléfonos.

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