Aurasell

Was es ist

Aurasell ist ein KI-natives CRM, das Sie auf zwei Arten betreiben können: als eigentliches System of Record oder als Overlay – der Anbieter nennt es GTM OS – auf der Salesforce- oder HubSpot-Instanz, die Sie bereits haben, mit bidirektionaler Synchronisation zurück ins zugrunde liegende CRM. In beiden Fällen bündelt dieselbe Plattform, was die meisten Vertriebsorganisationen als separate Produkte kaufen: Account- und Kontaktdaten (über 84 Mio. Accounts und über 950 Mio. Kontakte laut Preisseite des Anbieters), Enrichment, KI-geschriebene Sequenzen, einen Voice Dialer, Meeting-Aufzeichnung und Conversation Intelligence, Forecasting, Coaching, CPQ, E-Signaturen sowie einen No-Code-Agent Builder für eigene agentische Workflows.

Das Unternehmen wurde 2024 in San Mateo von CEO Jason Eubanks und CTO Srinivas Bandi gegründet, beide ehemalige Operatoren bei VMware, Nutanix und Twilio. Der Start erfolgte im August 2025 mit einer Seed-Runde über $30M unter Führung von N47, Menlo Ventures und Unusual Ventures; am 2026-02-12 folgte das GTM-OS-Overlay für bestehende CRMs, am 2026-06-24 der Agent Builder. Zu diesem letzten Launch meldete Aurasell mehr als 50 Kunden, mehr als $6M ARR und dass 37 % der Kunden HubSpot oder Salesforce vollständig ersetzen – rund zwei von drei nutzen es also als Overlay. Genannte Kunden sind unter anderem Xerox, TCI Transportation, Avo Automation und EDB.

Warum es in RevOps-Stacks auftaucht

• Es beantwortet die Frage „KI ohne CRM-Migration” direkt. Der Overlay-Modus ist die nützlichste Idee des Produkts: Die Reps arbeiten in Aurasell, während Salesforce oder HubSpot das System bleibt, auf das sich Finance, CS und Reporting stützen. Laut Anbieter werden auch komplexe, stark angepasste Salesforce-Orgs unterstützt. Das ist ein deutlich kleineres Change-Management-Risiko als ein kompletter Austausch.
• Konsolidierung ist die ROI-These. Aurasell verspricht, bis zu 15 Einzeltools zu ersetzen: Daten (ZoomInfo, Apollo, Lusha), Engagement (Outreach, Salesloft), Call-Recording (Gong), Forecasting (Clari), CPQ und E-Signatur. Die Kundenzahlen auf der Website sind konkret: TCI Transportation nennt 5+ abgelöste Tools und einen Rollout in 45 Tagen; Impala AI nennt 80 % weniger Tool-Ausgaben. Das sind vom Anbieter veröffentlichte Werte – behandeln Sie sie als Obergrenze.
• Die Preise gelten pro Plattform, nicht pro Seat. Der Startup-Plan ist eine pauschale Jahresgebühr mit einem Kontingent an KI-Credits und ohne Nutzerzählung. Das verändert die Rechnung für Teams, in denen die Hälfte der Nutzer nur gelegentlich hineinschaut.
• Die Agents sind gesteuert, nicht frei laufend. Workflows im Agent Builder starten per Event, Zeitplan oder manuell, und Aura Trust wendet rollenbasierte Zugriffsrechte und Richtlinien darauf an, was jeder Agent lesen und schreiben darf. Die Plattform ist nach SOC 2 Type II und ISO 27001 zertifiziert.

Preise in der Praxis

Veröffentlicht, Stand 29. September 2026:

• Startup – Plattformgebühr von $15,000/Jahr, 3 Mio. KI-Credits inklusive, keine Preise pro Nutzer.
• SMB sowie Mid-market & Enterprise – individuelles Angebot.

SaaStr berichtete von Einstiegsverträgen ab $20,000+ pro Jahr für kleinere Kunden, was zum Listenpreis von Startup plus Credits oder Add-ons passt. Der eigentliche Vergleich sind Ihre aktuellen Tool-Posten: Ein Team mit 10 Reps, das einen Datenanbieter, einen Sequencer und ein Call-Recording-Tool bezahlt, liegt allein mit diesen dreien oft über $15,000 pro Jahr – die Untergrenze ist also erreichbar. Nicht veröffentlicht ist der Credit-Verbrauch pro Aktion, und genau der entscheidet, ob 3 Mio. Credits ein Jahr oder ein Quartal reichen. Es gibt weder eine kostenlose Stufe noch einen Self-Service-Trial.

Am besten geeignet für

RevOps-Leiter und CROs in B2B-Unternehmen von Seed bis Mid-Market (etwa 10–150 GTM-Seats), die für fünf oder mehr sich überschneidende Sales-Tools bezahlen und konsolidieren wollen – entweder auf einer Salesforce- oder HubSpot-Instanz, von der sie nicht migrieren können, oder als erstes echtes CRM. Der ideale Anwendungsfall: Daten, Sequenzen, Call-Recording und Forecasting in einem Kauf ersetzen und das bestehende CRM als System of Record behalten.

Lassen Sie es aus, wenn Sie ein einzelnes Tool gut betreiben und keinen Konsolidierungsdruck haben, wenn Ihre Enterprise-Verträge mit Gong oder Clari über mehrere Jahre laufen oder wenn Sie ein ausgereiftes Partner-Ökosystem und einen großen Pool zertifizierter Admins brauchen.

Im Vergleich zu den Alternativen

• Salesforce mit Agentforce – der Marktführer nach Marktanteil. Wählen Sie es, wenn Sie Agents im CRM wollen, für das Sie ohnehin zahlen, und Ihr Admin-Team sie bauen kann; wählen Sie Aurasell, wenn Sie die Daten-, Engagement- und Call-Recording-Ebenen gebündelt statt einzeln einkaufen wollen.
• HubSpot mit Breeze – der Standard für SMB und Mid-Market. Wählen Sie es, wenn Ihr Team im Marketing Hub von HubSpot lebt und die Sales-Hub-Seats Ihren Bedarf abdecken; wählen Sie Aurasell, wenn HubSpot plus fünf Zusatztools mehr kostet als die Plattformgebühr.
• Rox – der am schnellsten wachsende Neueinsteiger im agentischen CRM, ebenfalls dafür gebaut, auf Salesforce oder HubSpot aufzusetzen. Wählen Sie Rox, wenn Sie mit nutzungsbasierter Abrechnung klein anfangen wollen; wählen Sie Aurasell, wenn Sie CPQ, Dialer und Kontaktdaten im selben Vertrag haben wollen.
• Attio oder Day.ai – wählen Sie diese, wenn Sie in einem kleinen Team ein CRM komplett ersetzen und transparente Preise pro Seat sowie einen Self-Service-Einstieg wollen.

Worauf Sie achten sollten

• Junger Anbieter, breite Oberfläche. Ein Unternehmen mit rund 50 Kunden liefert gleichzeitig CRM, Datensatz, Dialer, Recorder, Forecasting und CPQ; die Tiefe jedes einzelnen Moduls wird hinter dem Kategorieführer zurückbleiben. Absicherung: Testen Sie in der Evaluierung die zwei Module, für die Sie das teuerste Tool abschalten würden (meist Daten und Call-Recording), gegen Ihren aktuellen Anbieter – mit Ihren eigenen Accounts und Calls, nicht in einem Demo-Tenant.
• Der Credit-Verbrauch ist intransparent. Für die 3 Mio. Credits des Startup-Plans gibt es keinen veröffentlichten Satz pro Aktion. Absicherung: Lassen Sie die Credit-Kosten für Enrichment, Sequenz-Generierung und Agent-Läufe im Bestellformular festschreiben, samt Nutzungsreport und Obergrenze für Mehrverbrauch.
• Die Overlay-Synchronisation ist die Schwachstelle. Bei bidirektionaler Synchronisation mit einer stark angepassten Salesforce-Org brechen Feld-Mappings, Validierungsregeln und Dublettenlogik. Absicherung: Führen Sie den Pilot in einer Sandbox oder einem einzelnen Segment durch, mappen Sie vor dem Go-live jedes Custom Field und jede Validierungsregel und behalten Sie Salesforce in den ersten zwei Quartalen als maßgebliche Reporting-Quelle.
• Konsolidierungszahlen stammen vom Anbieter. „80 % weniger Tool-Ausgaben” und „15+ konsolidierte Tools” sind Kundenzitate auf der Website von Aurasell. Absicherung: Listen Sie jedes Tool auf, das Sie kündigen wollen, mit Verlängerungsdatum und Vertragswert, und rechnen Sie nur Einsparungen bei Tools an, deren Verträge Sie innerhalb von 12 Monaten tatsächlich beenden können.