Aurasell

O que é

Aurasell é um CRM nativo de IA que você pode usar de duas formas: como o próprio sistema de registro ou como uma camada sobreposta — a empresa chama de GTM OS — em cima da instância de Salesforce ou HubSpot que você já tem, com sincronização bidirecional de volta para o CRM de base. Em qualquer dos casos, a mesma plataforma reúne o que a maioria das operações de vendas compra como produtos separados: dados de contas e contatos (mais de 84M de contas e mais de 950M de contatos, segundo a página de preços do fornecedor), enriquecimento, sequências escritas por IA, um discador de voz, gravação de reuniões e inteligência conversacional, forecasting, coaching, CPQ, assinatura eletrônica e um Agent Builder no-code para workflows agênticos personalizados.

A empresa foi fundada em 2024 em San Mateo pelo CEO Jason Eubanks e pelo CTO Srinivas Bandi, ambos ex-operadores de VMware, Nutanix e Twilio. Foi lançada em agosto de 2025 com um seed de $30M liderado por N47, Menlo Ventures e Unusual Ventures, lançou a camada GTM OS para CRMs existentes em 2026-02-12 e lançou o Agent Builder em 2026-06-24. Nesse último lançamento, reportou mais de 50 clientes, mais de $6M de ARR e 37% dos clientes substituindo HubSpot ou Salesforce por completo — ou seja, cerca de dois em cada três usam a plataforma como camada sobreposta. Entre os clientes citados estão Xerox, TCI Transportation, Avo Automation e EDB.

Por que aparece em stacks de RevOps

• Responde diretamente à pergunta “IA sem migrar o CRM”. O modo de camada sobreposta é a ideia mais útil do produto: os reps trabalham no Aurasell enquanto Salesforce ou HubSpot continua sendo o registro do qual dependem finanças, CS e reporting. O fornecedor afirma suportar orgs de Salesforce complexas e altamente customizadas. É uma aposta de gestão da mudança muito menor do que trocar tudo.
• Consolidação é a tese de ROI. O Aurasell promete substituir até 15 ferramentas pontuais: dados (ZoomInfo, Apollo, Lusha), engagement (Outreach, Salesloft), gravação de chamadas (Gong), forecasting (Clari), CPQ e assinatura eletrônica. Os números de clientes no site são específicos: a TCI Transportation cita mais de 5 ferramentas eliminadas e rollout em 45 dias; a Impala AI cita corte de 80% no gasto com ferramentas. São números publicados pelo fornecedor, então trate como teto.
• O preço é por plataforma, não por seat. O plano Startup é uma taxa anual fixa com um pacote de créditos de IA e sem contagem de usuários, o que muda a conta para times em que metade dos usuários só consulta ocasionalmente.
• Os agentes são governados, não soltos. Os workflows do Agent Builder disparam por evento, agendamento ou acionamento manual, e o Aura Trust aplica controle de acesso baseado em papéis e políticas sobre o que cada agente pode ler e escrever. A plataforma tem certificação SOC 2 Type II e ISO 27001.

Preços na prática

Publicados, em 29 de setembro de 2026:

• Startup — taxa de plataforma de $15,000/ano, 3M de créditos de IA incluídos, sem preço por usuário.
• SMB e Mid-market & Enterprise — cotação personalizada.

O SaaStr reportou contratos iniciais a partir de $20,000+ por ano para clientes menores, o que bate com o preço de tabela do Startup somado a créditos ou add-ons. A comparação real é contra as linhas de ferramentas que você paga hoje: um time de 10 reps pagando um fornecedor de dados, um sequenciador e um gravador de chamadas costuma passar de $15,000 por ano só com essas três, então o piso é alcançável. O que não está publicado é a taxa de consumo de créditos por ação, que decide se 3M de créditos duram um ano ou um trimestre. Não há plano gratuito nem trial self-service.

Ideal para

Líderes de RevOps e CROs em empresas B2B de estágio seed a mid-market (cerca de 10 a 150 seats de GTM) que pagam por cinco ou mais ferramentas de vendas sobrepostas e querem consolidá-las — seja em cima de uma instância de Salesforce ou HubSpot da qual não conseguem migrar, seja como o primeiro CRM de verdade. O caso de uso ideal é substituir dados, sequências, gravação de chamadas e forecasting em uma única compra, mantendo o CRM atual como sistema de registro.

Descarte se você usa bem uma única ferramenta e não tem pressão de consolidação, se seus contratos enterprise com Gong ou Clari se estendem por vários anos, ou se você precisa de um ecossistema maduro de parceiros e de uma boa oferta de admins certificados.

Frente às alternativas

• Salesforce com Agentforce — o líder em market share. Escolha quando quiser agentes dentro do CRM que você já paga e seu time de admins conseguir construí-los; escolha Aurasell quando quiser as camadas de dados, engagement e gravação de chamadas num pacote só, em vez de comprá-las separadamente.
• HubSpot com Breeze — o padrão para SMB e mid-market. Escolha quando seu time vive no hub de marketing do HubSpot e os seats de Sales Hub cobrem o que você precisa; escolha Aurasell quando HubSpot mais cinco ferramentas adicionais custa mais que a taxa de plataforma.
• Rox — o entrante que mais cresce em CRM agêntico, também projetado para operar em cima de Salesforce ou HubSpot. Escolha Rox quando quiser preço medido por uso para começar pequeno; escolha Aurasell quando quiser CPQ, discador e dados de contatos no mesmo contrato.
• Attio ou Day.ai — escolha estes quando for substituir um CRM por completo num time pequeno e quiser preço por seat transparente e início self-service.

Pontos de atenção

• Fornecedor jovem, superfície ampla. Uma empresa com cerca de 50 clientes está entregando ao mesmo tempo CRM, base de dados, discador, gravador, forecasting e CPQ; a profundidade de cada módulo vai ficar atrás do líder da categoria. Proteção: na avaliação, teste os dois módulos pelos quais você aposentaria a ferramenta mais cara (normalmente dados e gravação de chamadas) contra o fornecedor atual, com suas próprias contas e chamadas, não com um tenant de demo.
• O consumo por créditos é opaco. Os 3M de créditos do plano Startup não têm taxa por ação publicada. Proteção: coloque no pedido de compra o custo em créditos de enriquecimento, geração de sequências e execuções de agentes, com relatório de uso e teto de excedente.
• A sincronização da camada sobreposta é o ponto de falha. A sincronização bidirecional com uma org de Salesforce muito customizada é onde quebram mapeamentos de campos, regras de validação e lógica de duplicados. Proteção: rode o piloto em sandbox ou em um único segmento, mapeie cada campo customizado e regra de validação antes do go-live e mantenha o Salesforce como fonte de verdade de reporting nos dois primeiros trimestres.
• Os números de consolidação são do fornecedor. “80% de redução no gasto com ferramentas” e “mais de 15 ferramentas consolidadas” são citações de clientes no site do Aurasell. Proteção: liste cada ferramenta que você pretende cancelar, com data de renovação e valor de contrato, e só conte economia em ferramentas cujos contratos você realmente consiga encerrar nos próximos 12 meses.