Aurasell

Ce que c’est

Aurasell est un CRM natif IA que vous pouvez utiliser de deux façons : comme système de référence à part entière, ou comme surcouche — l’éditeur l’appelle GTM OS — au-dessus de l’instance Salesforce ou HubSpot que vous avez déjà, avec une synchronisation bidirectionnelle vers le CRM sous-jacent. Dans les deux cas, la même plateforme regroupe ce que la plupart des équipes commerciales achètent sous forme de produits distincts : données comptes et contacts (plus de 84M de comptes et plus de 950M de contacts, selon la page tarifs de l’éditeur), enrichissement, séquences rédigées par IA, un dialer vocal, enregistrement des réunions et conversation intelligence, forecasting, coaching, CPQ, signature électronique et un Agent Builder no-code pour des workflows agentiques personnalisés.

L’entreprise a été fondée en 2024 à San Mateo par Jason Eubanks (CEO) et Srinivas Bandi (CTO), tous deux anciens opérationnels chez VMware, Nutanix et Twilio. Elle s’est lancée en août 2025 avec un seed de 30 M$ mené par N47, Menlo Ventures et Unusual Ventures, a publié la surcouche GTM OS pour CRM existants le 2026-02-12, puis l’Agent Builder le 2026-06-24. Lors de ce dernier lancement, elle revendiquait plus de 50 clients, plus de 6 M$ d’ARR, et 37 % de clients remplaçant entièrement HubSpot ou Salesforce — donc environ deux sur trois l’utilisent en surcouche. Parmi les clients cités : Xerox, TCI Transportation, Avo Automation et EDB.

Pourquoi on le trouve dans les stacks RevOps

• Il répond directement à la question « l’IA sans migrer le CRM ». Le mode surcouche est l’idée la plus utile du produit : les commerciaux travaillent dans Aurasell tandis que Salesforce ou HubSpot reste la référence dont dépendent la finance, le CS et le reporting. L’éditeur affirme prendre en charge des orgs Salesforce complexes et fortement personnalisées. C’est un pari de conduite du changement bien plus modeste qu’un remplacement complet.
• La consolidation est la thèse de ROI. Aurasell promet de remplacer jusqu’à 15 outils ponctuels : données (ZoomInfo, Apollo, Lusha), engagement (Outreach, Salesloft), enregistrement d’appels (Gong), forecasting (Clari), CPQ et signature électronique. Les chiffres clients sur son site sont précis : TCI Transportation cite plus de 5 outils supprimés et un déploiement en 45 jours ; Impala AI cite une baisse de 80 % des dépenses d’outils. Ce sont des chiffres publiés par l’éditeur : considérez-les comme un plafond.
• Le prix est par plateforme, pas par siège. Le plan Startup est un forfait annuel avec une enveloppe de crédits IA, sans décompte d’utilisateurs, ce qui change le calcul pour les équipes dont la moitié des utilisateurs ne consultent l’outil qu’occasionnellement.
• Les agents sont encadrés, pas livrés à eux-mêmes. Les workflows de l’Agent Builder se déclenchent sur événement, planification ou action manuelle, et Aura Trust applique un contrôle d’accès par rôle et des politiques sur ce que chaque agent peut lire et écrire. La plateforme est certifiée SOC 2 Type II et ISO 27001.

Les prix en pratique

Publiés, au 29 septembre 2026 :

• Startup — forfait plateforme de 15 000 $/an, 3M de crédits IA inclus, pas de prix par utilisateur.
• SMB et Mid-market & Enterprise — sur devis.

SaaStr a rapporté des contrats d’entrée à partir de 20 000 $+ par an pour les petits clients, ce qui correspond au prix catalogue Startup plus crédits ou modules complémentaires. La vraie comparaison se fait avec vos lignes d’outils actuelles : une équipe de 10 commerciaux qui paie un fournisseur de données, un séquenceur et un enregistreur d’appels dépasse souvent 15 000 $ par an avec ces trois seuls outils ; le plancher est donc atteignable. Ce qui n’est pas publié, c’est le taux de consommation de crédits par action, qui décide si 3M de crédits tiennent un an ou un trimestre. Il n’y a ni offre gratuite ni essai en self-service.

Idéal pour

Les responsables RevOps et CRO d’entreprises B2B du stade seed au mid-market (environ 10 à 150 sièges GTM) qui paient cinq outils commerciaux ou plus qui se chevauchent et veulent les consolider — soit au-dessus d’une instance Salesforce ou HubSpot dont ils ne peuvent pas migrer, soit comme premier vrai CRM. Le cas d’usage idéal : remplacer données, séquences, enregistrement d’appels et forecasting en un seul achat, tout en gardant le CRM actuel comme système de référence.

Passez votre chemin si vous exploitez bien un seul outil sans pression de consolidation, si vos contrats enterprise avec Gong ou Clari courent sur plusieurs années, ou si vous avez besoin d’un écosystème de partenaires mature et d’un large vivier d’administrateurs certifiés.

Face aux alternatives

• Salesforce avec Agentforce — le leader en parts de marché. Choisissez-le si vous voulez des agents dans le CRM que vous payez déjà et que votre équipe d’admins peut les construire ; choisissez Aurasell si vous voulez les couches données, engagement et enregistrement d’appels regroupées plutôt qu’achetées séparément.
• HubSpot avec Breeze — le choix par défaut pour les SMB et le mid-market. Choisissez-le si votre équipe vit dans le hub marketing de HubSpot et que les sièges Sales Hub couvrent vos besoins ; choisissez Aurasell si HubSpot plus cinq outils complémentaires coûte plus cher que le forfait plateforme.
• Rox — le nouvel entrant à la croissance la plus rapide dans le CRM agentique, lui aussi conçu pour fonctionner au-dessus de Salesforce ou HubSpot. Choisissez Rox si vous voulez une tarification à l’usage pour démarrer petit ; choisissez Aurasell si vous voulez CPQ, dialer et données de contacts dans le même contrat.
• Attio ou Day.ai — choisissez-les si vous remplacez entièrement un CRM dans une petite équipe et voulez une tarification par siège transparente et un démarrage en self-service.

Points de vigilance

• Éditeur jeune, périmètre large. Une entreprise d’une cinquantaine de clients livre à la fois un CRM, une base de données, un dialer, un enregistreur, du forecasting et du CPQ ; la profondeur de chaque module restera en deçà du leader de sa catégorie. Garde-fou : pendant l’évaluation, testez les deux modules pour lesquels vous abandonneriez l’outil le plus cher (généralement données et enregistrement d’appels) face à votre fournisseur actuel, sur vos propres comptes et appels, pas sur un tenant de démo.
• La consommation de crédits est opaque. Les 3M de crédits du plan Startup n’ont pas de tarif par action publié. Garde-fou : faites inscrire dans le bon de commande le coût en crédits de l’enrichissement, de la génération de séquences et des exécutions d’agents, avec un rapport d’usage et un plafond de dépassement.
• La synchronisation de la surcouche est le point de rupture. La synchronisation bidirectionnelle avec une org Salesforce très personnalisée est l’endroit où cassent les mappings de champs, les règles de validation et la logique de dédoublonnage. Garde-fou : menez le pilote sur une sandbox ou un seul segment, mappez chaque champ personnalisé et chaque règle de validation avant la mise en production, et gardez Salesforce comme source de vérité du reporting pendant les deux premiers trimestres.
• Les chiffres de consolidation viennent de l’éditeur. « 80 % de dépenses d’outils en moins » et « plus de 15 outils consolidés » sont des citations clients sur le site d’Aurasell. Garde-fou : listez chaque outil que vous comptez résilier, avec sa date de renouvellement et la valeur du contrat, et ne comptez les économies que sur les outils dont vous pouvez réellement sortir sous 12 mois.