Lavender

Was es ist

Lavender verkauft zwei Produkte, und sie werden von unterschiedlichen Leuten zu Preisen gekauft, die eine Größenordnung auseinanderliegen. Der Eintrag muss sie trennen.

Coach ist das ursprüngliche Produkt: eine Browser-Erweiterung und ein Postfach-Add-in für Gmail und Outlook 365, das den Entwurf eines Reps nach Länge, Lesbarkeit, Personalisierung und prognostizierter Antwortrate bewertet, bevor er rausgeht, und die schwachen Stellen umschreibt. Es läuft auch im Sales-Engagement-Tool selbst: Outreach, Salesloft, HubSpot, Apollo.

Ora ist der Zugang von 2026: ein autonomer Sales-Agent, der den Prospect, das Unternehmen und Marktsignale recherchiert, die E-Mail schreibt und sie nach dem von Ihnen gesetzten Zeitplan versendet. Er trainiert auf Ihrem eigenen Postfach, zieht Leads aus einem CSV-Upload oder einer Salesforce-Verbindung und läuft ohne Rep in der Schleife. Das Unternehmen bezeichnet sich heute als “the email intelligence company” und führt seine Startseite mit Ora an, nicht mit Coach.

Diese Trennung ist die Kaufentscheidung. Coach sorgt dafür, dass Ihre Reps bessere E-Mails schreiben. Ora nimmt den Rep vollständig aus der Erstansprache heraus. Wer Lavender noch als reine Coaching-Schicht liest, liest die Hälfte der Produktlinie.

Warum es in RevOps-Stacks auftaucht

• Antwortraten-Tuning auf Entwurfsebene, nicht auf Template-Ebene. Sequenz-Templates laufen sich tot, weil jeder Prospect denselben Absatz bekommt. Coach bewertet jede einzelne E-Mail gegen den Empfänger, bevor sie das Postfach verlässt.
• Onboarding-Hebel für Junior-SDR. Ein Rep ohne Senior-Schreibinstinkt bekommt die Korrektur im Moment des Schreibens statt im wöchentlichen 1:1 — der Unterschied zwischen einer Feedback-Schleife pro Woche und vierzig.
• Ein Weg zu Agenten ohne zweiten Anbieter. Ein Team, das Coach bereits nutzt, kann Ora für die Top-of-Funnel-Bewegung ergänzen, auf demselben E-Mail-Modell und denselben Trainingsdaten, statt einen AI SDR bei einem Anbieter zu kaufen, der das Postfach nie gesehen hat.

Preise

Coach wird pro Seat abgerechnet. Die jährliche Abrechnung ist jeweils die niedrigere Zahl:

• Free Forever — $0. Begrenzt auf 5 E-Mail-Analysen und 5 Personalisierungen pro Monat. Kostenlosen Zugang gibt es zusätzlich für Studierende, Jobsuchende und bootstrapped Gründer, mit Verifizierung.
• Starter — $29/Monat, $27 im Jahresabo. Unbegrenzte Analysen und Personalisierungen, AI Email Writer, mehrere Postfächer, Integrationen.
• Individual Pro — $49/Monat, $45 im Jahresabo. Ergänzt priorisierten Support und einen dedizierten CSM.
• Team — $99/Seat/Monat, $89 im Jahresabo. Coaching-Dashboard, aggregierte E-Mail-Analytics, beschleunigtes dynamisches Scoring, von Menschen geführte Coaching-Programme.
• Enterprise — individuell.

Der Team-Tarif ist das, was sich bewegt hat. Er lag bei der letzten Prüfung bei $59/Seat/Monat und liegt jetzt bei $89 im Jahresabo — plus 51%. Der Listenpreis eines 20-Seat-Teams stieg von rund $14,160 auf $21,360 pro Jahr. Die jährliche Abrechnung ist der einzige veröffentlichte Rabatt und liegt bei etwa 10%; alles unter $89/Seat ist ein Satz, den Sie in der Verhandlung gewinnen müssen, kein Satz, den Sie einplanen können.

Ora wird getrennt abgerechnet und arbeitet nicht mit Seats. Einen Agenten zu bauen und zu trainieren ist kostenlos; ihn zu starten kostet $500 pro Agent und Monat, monatlich kündbar, inklusive 1,000 E-Mails pro Monat an über 4,000 Kontakte im Jahr. Das sind $6,000 pro Agent und Jahr, $0.50 pro versendeter E-Mail und rund $1.50 pro Kontakt und Jahr.

Rechnen Sie beide gegeneinander, bevor Sie eines kaufen. Ein Team-Seat für $89 deckt einen Rep ab, der deutlich mehr als 1,000 E-Mails im Monat versendet, damit liegt Coach bei diesem Volumen unter $0.09 pro E-Mail gegenüber $0.50 bei Ora. Der Aufpreis von Ora kauft die Recherche- und Schreibzeit eines menschlichen Reps, keine bessere Zustellbarkeit.

Am besten geeignet für

• Coach: eine SDR/BDR-Führungskraft mit 10-200 Reps, die die Antwortrate als Teammetrik verfolgt und die Korrektur zum Zeitpunkt des Entwurfs will. Ebenso AE-Teams, die account-basiertes Cold Outbound schreiben, nicht die, die Inbound bearbeiten.
• Ora: ein Gründer oder ein ein- bis zweiköpfiges Outbound-Team, das eine Erstansprache laufen haben muss, ohne einen SDR einzustellen, und dessen Volumen in die Obergrenze von 1,000 E-Mails pro Agent und Monat passt.

Gegen die Alternativen

• vs die native KI von Outreach und Salesloft. Die beiden nach installierter Basis größten Sales-Engagement-Plattformen liefern KI-Entwürfe mit, und Salesloft gehört seit der Fusion im Dezember 2025 zu Clari. Nehmen Sie die native Funktion, wenn Ihre Reps ohnehin in der Plattform leben und die eingebauten Vorschläge Ihre Messlatte reißen — ein Anbieter weniger und eine Postfach-Berechtigung weniger. Nehmen Sie Coach, wenn E-Mail-Qualität die Metrik ist, die Sie tatsächlich steuern, und Sie eine Scoring-Tiefe wollen, die Plattformanbieter als Häkchen behandeln.
• vs Regie.ai. RegieOne bündelt Prospecting, Sequenzen, Dialer und Agenten auf einer Oberfläche und startet bei $180. Nehmen Sie Regie, wenn Sie die SEP-Schicht selbst ersetzen wollen. Nehmen Sie Lavender, wenn Sie bei Outreach oder Salesloft bleiben und eine Qualitätsschicht darüberlegen.
• vs 11x und Artisan für die Ora-Entscheidung. Beide verkaufen autonome Multichannel-Reps — E-Mail plus LinkedIn plus Telefon — auf Angebotsbasis ohne veröffentlichten Preis. Nehmen Sie sie, wenn die Bewegung Kanäle jenseits von E-Mail braucht oder wenn ein Agent ein ganzes Territorium übernehmen soll. Nehmen Sie Ora, wenn die Bewegung reines E-Mail ist und ein veröffentlichter Preis von $500 im Monat einen Angebotszyklus schlägt.
• vs einen allgemeinen Chat-Assistenten. Chat schreibt eine E-Mail um, hat aber keinen Prospect-Kontext und kein Scoring zum Sendezeitpunkt. Nehmen Sie Chat für einmalige kreative Arbeit; nehmen Sie Coach für die Korrektur im Fluss.

Worauf zu achten ist

• Der Score wird zum Ziel. Reps, die hart auf die Antwortraten-Zahl hin optimieren, konvergieren auf eine erkennbar Lavender-förmige Stimme, die Prospects zu erkennen lernen. Absicherung: behandeln Sie den Score als Input, nicht als KPI, und prüfen Sie monatlich eine Stichprobe hoch bewerteter E-Mails auf die Stimme.
• Der Gratis-Tarif taugt nicht mehr als Pilot. Mit 5 Analysen im Monat ist er eine Demo, kein Test — ein Rep verbraucht ihn an einem Vormittag. Absicherung: budgetieren Sie Starter-Seats für die Evaluierung und fahren Sie den Piloten über einen vollen Sequenzzyklus, bevor Sie sich auf Team festlegen.
• Der Team-Tarif ist in einem Zyklus um 51% gestiegen. Absicherung: verlangen Sie bei Unterschrift eine Preisbindung über die gesamte Jahreslaufzeit; eine weitere Bewegung dieser Größe sind bei 50 Seats $30,000 im Jahr.
• Die Obergrenze von Ora sind 1,000 E-Mails pro Agent und Monat. Mehr Volumen bedeutet einen zweiten Agenten und weitere $500. Absicherung: modellieren Sie Ihr tatsächliches monatliches Sendevolumen vor Vertragsschluss und stellen Sie den Preis für zwei Agenten einem Coach-Seat plus einem menschlichen Rep gegenüber.
• Keine veröffentlichte API und kein MCP-Server. Die Distribution ist die Erweiterung plus die nativen Integrationen; auf der Anbieterseite gibt es keine Entwicklerfläche. Absicherung: planen Sie weder programmatischen Zugriff auf die Scores noch die Einbindung von Lavender in einen Agenten-Stack ein; ist das Anforderung, fällt das Tool raus.
• Umfang der Postfach-Berechtigungen. Coach braucht Lese- und Schreibzugriff auf das Postfach des Reps, und Ora versendet daraus. Absicherung: klären Sie die Datenverarbeitung vor dem Rollout mit dem Datenschutz; manche Häuser verbieten Postfach-Erweiterungen grundsätzlich.