Lavender

Qué es

Lavender vende dos productos, y los compran personas distintas a precios que difieren en un orden de magnitud. La entrada tiene que separarlos.

Coach es el producto original: una extensión de navegador y un complemento de bandeja de entrada para Gmail y Outlook 365 que puntúa el borrador de un rep por extensión, legibilidad, personalización y tasa de respuesta prevista antes de enviarlo, y luego reescribe las partes débiles. También corre dentro de la herramienta de sales engagement: Outreach, Salesloft, HubSpot, Apollo.

Ora es lo que se sumó en 2026: un agente de ventas autónomo que investiga al prospecto, a la empresa y las señales de mercado, escribe el email y lo envía según el calendario que definas. Se entrena con tu propia bandeja de entrada, toma leads de un CSV o de una conexión con Salesforce, y funciona sin un rep en el circuito. La empresa hoy se define como “the email intelligence company” y encabeza su home con Ora, no con Coach.

Esa división es la decisión de compra. Coach hace que tus reps escriban mejores emails. Ora saca al rep del primer contacto por completo. Quien lea el encuadre anterior de Lavender como una capa de coaching está leyendo la mitad de la línea de producto.

Por qué aparece en stacks de RevOps

• Ajuste de tasa de respuesta a nivel de borrador, no de plantilla. Las plantillas de secuencia se estancan porque cada prospecto recibe el mismo párrafo. Coach puntúa cada email individual contra su destinatario antes de que salga.
• Palanca de onboarding para SDR junior. Un rep sin instinto de redacción senior recibe la corrección en el momento de escribir y no en el 1:1 semanal, que es la diferencia entre un ciclo de feedback por semana y cuarenta.
• Un camino hacia agentes sin un segundo proveedor. Un equipo que ya usa Coach puede sumar Ora para el top of funnel sobre el mismo modelo de email y los mismos datos de entrenamiento, en lugar de comprar un AI SDR a un proveedor que nunca vio su bandeja de entrada.

Precios

Coach se cobra por asiento. La facturación anual es el número menor de cada par:

• Free Forever — $0. Limitado a 5 análisis de email y 5 personalizaciones al mes. También hay acceso gratuito para estudiantes, personas en búsqueda laboral y fundadores bootstrapped, con verificación.
• Starter — $29/mes, $27 en anual. Análisis y personalizaciones ilimitados, AI Email Writer, múltiples bandejas, integraciones.
• Individual Pro — $49/mes, $45 en anual. Suma soporte prioritario y un CSM dedicado.
• Team — $99/asiento/mes, $89 en anual. Panel de coaching, analítica agregada de email, scoring dinámico acelerado, programas de coaching con personas.
• Enterprise — a medida.

El plan Team es lo que se movió. Estaba en $59/asiento/mes en la verificación anterior y hoy está en $89 con facturación anual: un alza del 51%. El precio de lista de un equipo de 20 asientos pasó de unos $14,160 a $21,360 al año. La facturación anual es el único descuento publicado y ronda el 10%; cualquier cifra por debajo de $89/asiento es una tarifa que tienes que ganar negociando, no una que puedas poner en el presupuesto.

Ora se cobra aparte y no usa asientos. Construir y entrenar un agente es gratis; lanzarlo cuesta $500 por agente al mes, mes a mes, e incluye 1,000 emails mensuales hacia más de 4,000 contactos al año. Eso es $6,000 por agente al año, $0.50 por email enviado y alrededor de $1.50 por contacto alcanzado al año.

Compara los dos antes de comprar cualquiera. Un asiento Team de $89 cubre a un rep que envía bastante más de 1,000 emails al mes, así que Coach queda por debajo de $0.09 por email a ese volumen frente a los $0.50 de Ora. El sobreprecio de Ora compra el tiempo de investigación y redacción de un rep humano, no mejor entregabilidad.

Para quién es

• Coach: un manager de SDR/BDR con 10-200 reps que mide la tasa de respuesta como métrica de equipo y quiere la corrección en el momento del borrador. También equipos de AE que escriben outbound en frío por cuentas, no los que trabajan inbound.
• Ora: un fundador o un equipo de outbound de una o dos personas que necesita un primer contacto funcionando sin contratar un SDR, y cuyo volumen entra dentro del techo de 1,000 emails mensuales de un agente.

Frente a las alternativas

• vs la IA nativa de Outreach y Salesloft. Las dos plataformas de sales engagement más grandes por base instalada traen redacción con IA incorporada, y Salesloft ahora está dentro de Clari tras la fusión de diciembre de 2025. Elige la función nativa si tus reps ya viven en la plataforma y las sugerencias incluidas superan tu estándar: un proveedor menos y un permiso de bandeja menos. Elige Coach cuando la calidad del email es la métrica que realmente estás gestionando y quieres una profundidad de scoring que los proveedores de plataforma tratan como una casilla.
• vs Regie.ai. RegieOne consolida prospección, secuencias, marcador y agentes en una sola superficie y arranca en $180. Elige Regie cuando quieres reemplazar la propia capa de SEP. Elige Lavender cuando vas a quedarte con Outreach o Salesloft y sumar una capa de calidad encima.
• vs 11x y Artisan para la decisión sobre Ora. Ambos venden reps autónomos multicanal — email más LinkedIn más teléfono — con cotización a medida y sin precio publicado. Elígelos cuando el motion necesita canales más allá del email o cuando necesitas que un agente se haga cargo de un territorio completo. Elige Ora cuando el motion es solo email y un precio publicado de $500 al mes le gana a un ciclo de cotización.
• vs un asistente de chat de propósito general. El chat reescribe un email pero no tiene contexto del prospecto ni scoring en el momento del envío. Elige el chat para trabajo creativo puntual; elige Coach para la corrección en el flujo.

Puntos de atención

• El score se vuelve el objetivo. Los reps que optimizan fuerte para el número de tasa de respuesta convergen en una voz reconociblemente “Lavender”, que los prospectos aprenden a detectar. Resguardo: trata el score como un insumo y no como un KPI, y audita cada mes una muestra de emails con puntaje alto para revisar la voz.
• El plan gratuito ya no sirve como piloto. Con 5 análisis al mes es una demo, no una prueba: un rep lo agota en una mañana. Resguardo: presupuesta asientos Starter para la evaluación y corre el piloto durante un ciclo completo de secuencia antes de comprometerte con Team.
• El plan Team subió 51% en un solo ciclo. Resguardo: pide un precio bloqueado por todo el término anual al firmar; otro movimiento de esa magnitud sobre 50 asientos son $30,000 al año.
• El techo de Ora son 1,000 emails por agente al mes. Un volumen mayor implica un segundo agente y otros $500. Resguardo: modela tu envío mensual real antes de firmar y compara el precio de dos agentes contra un asiento de Coach más un rep humano.
• Sin API publicada y sin servidor MCP. La distribución es la extensión más las integraciones nativas; no hay superficie para desarrolladores en el sitio del proveedor. Resguardo: no cuentes con acceso programático a los scores ni con conectar Lavender a un stack de agentes; si eso es un requisito, la herramienta queda descartada.
• Alcance de los permisos de bandeja. Coach necesita acceso de lectura y escritura al buzón del rep, y Ora envía desde ahí. Resguardo: revisa la postura de tratamiento de datos con asesoría de privacidad antes del rollout; algunas firmas prohíben las extensiones de bandeja por completo.