Ocean.io

Qué es

Ocean.io es un motor de descubrimiento de cuentas. Le das uno o varios dominios semilla, normalmente tus mejores clientes, y te devuelve empresas que se parecen a ellos. Después puedes filtrar la lista por tamaño, ubicación, industria, tecnologías y palabras clave. Está en la misma categoría de prospección que Clay y Apollo, pero parte del grafo de empresas, no del contacto. Los contactos, los emails verificados y los teléfonos directos son un segundo paso que se paga por registro.

Michael Heiberg fundó la empresa en Copenhague en 2017, y Ocean.io afirma que lanzó su primera búsqueda lookalike B2B en 2019. Levantó 6 millones de euros en enero de 2022, en una ronda liderada por Peak, para expandirse a Estados Unidos. Su domicilio legal hoy es Ocean Global, Inc., en San Francisco. Sigue siendo independiente: no encontramos noticias de adquisición ni de cierre en los últimos 12 meses.

La pregunta que responde esta página: el cambio de precios de Clay del 11 de marzo de 2026 dejó a los compradores self-serve en Launch a $185/mes o en Growth a $495/mes, y dividió los créditos en Data Credits y Actions. Si usabas Clay sobre todo para armar la lista de cuentas, ¿hay una herramienta más barata para ese único trabajo? Ocean.io es la primera que pondríamos en la lista corta.

Por qué aparece en los stacks de RevOps

• La búsqueda lookalike es el producto, no una función. La alimentas con dominios de clientes closed-won y recibes una lista ordenada. La mayoría de las bases de contactos agregan similitud encima de los filtros. Ocean.io construye la lista a partir de la similitud.
• La búsqueda es barata por cuenta. Un resultado de búsqueda de empresa cuesta 0.2 créditos, un enriquecimiento de empresas en lote 0.1 y una consulta por dominio 0.05. Armar listas a nivel de cuenta casi no mueve la factura. Lo que cuesta dinero son los emails (1 crédito) y los teléfonos (10 créditos).
• Un solo saldo de créditos para la app, la API, MCP, webhooks y Clay. El mismo saldo paga la app web, la API REST y el servidor MCP propio de Ocean.io, que funciona con Claude, Claude Code y Cursor. Las llamadas MCP cuestan lo mismo que las llamadas REST equivalentes, y las exportaciones piden confirmación antes de ejecutarse.
• Ya funciona dentro de Clay. Ocean.io es un proveedor de datos en Clay, así que un equipo puede mantener Clay para enriquecimiento y orquestación y mover solo el paso de descubrimiento.
• Sincronización con el CRM. Integraciones nativas con HubSpot, Pipedrive y Salesforce, y usuarios ilimitados en todos los planes.

Precios reales

Ocean.io vende créditos, no licencias ni niveles. Según la página de precios revisada el 2026-09-13, el pago por uso cuesta $0.069 por crédito con un mínimo de 1,000 créditos (unos $69), y esos créditos vencen a los 3 meses. La suscripción anual cuesta $0.063 por crédito con un mínimo de 9,000 créditos: $567 al año, o $47.25 al mes. Hay una suscripción mensual entre ambas opciones. Las reseñas más antiguas citan los planes Starter ($79/mes) y Professional ($299/mes). Esos planes ya no aparecen en la página de precios.

Lo que gasta un equipo depende de cuántos contactos revela, no de cuántas cuentas encuentra. Ejemplos calculados con la tarifa anual:

• Solo descubrimiento: 1,000 cuentas lookalike al mes son 200 créditos, o 2,400 al año. Cabe dentro del mínimo de $567.
• Descubrimiento más contacto ligero: 5,000 cuentas, 300 emails y 30 teléfonos al mes suman 1,600 créditos al mes, unos $1,210 al año.
• Uso de SDR con muchos teléfonos: 1,000 teléfonos al mes son 10,000 créditos al mes, unos $7,560 al año. Con ese volumen estás comprando una base de contactos, así que compárala con una.

No existe una referencia pública de contratos (Vendr no tiene ninguna), así que este rango es nuestro cálculo a partir de precios de lista. Como comparación, Clay Launch con facturación anual cuesta $2,004 al año ($167/mes), así que el mínimo anual de Ocean.io es cerca del 28% del plan de pago de entrada de Clay. Los compromisos más grandes se cotizan a pedido.

Ideal para

Líderes de RevOps y growth en empresas B2B de 20 a 300 empleados con un conjunto claro de mejores clientes. Rehacen una lista de TAM o de cuentas objetivo de ABM cada trimestre, y la mayor parte de su factura de Clay paga el descubrimiento de cuentas.

No es para ti si quieres un solo proveedor de datos de contacto precisos a volumen, o si tu ICP se define por señales (contrataciones, adopción de tecnología, financiamiento) más que por el parecido con tus clientes actuales. Tampoco es buena compra si tienes menos de unos 10 clientes closed-won en un mismo segmento: la búsqueda lookalike necesita buenas semillas.

Frente a las alternativas

• ZoomInfo es el mayor proveedor de datos B2B por ingresos. Elígelo cuando necesitas profundidad de contactos en Estados Unidos, intent y organigramas en un solo contrato enterprise. Elige Ocean.io cuando necesitas la lista de cuentas y el presupuesto es de cientos de dólares, no de decenas de miles.
• Apollo es la base de datos económica por defecto, con secuencias integradas. Elígelo cuando los reps necesitan contactos y outreach en una sola herramienta. Elige Ocean.io cuando la calidad de la lista depende del parecido con tus mejores clientes, no de combinaciones de filtros.
• Clay es la capa de orquestación. Consérvalo para waterfalls con varios proveedores y columnas de investigación con IA. Pasa el descubrimiento a Ocean.io cuando ese paso sea la mayor parte de tu gasto en Data Credits. Los dos funcionan juntos.
• Sumble es el entrante de más rápido crecimiento. Salió del modo stealth en octubre de 2025 con 38.5 millones de dólares en una ronda liderada por Canaan y Coatue. Elígelo cuando apuntas a cuentas por lo que están construyendo: stack tecnológico, equipos, proyectos en curso. Elige Ocean.io cuando apuntas por el parecido con tus clientes.

Si ninguna encaja, el problema probablemente es el ICP, no la herramienta. Anota los tres atributos que comparten tus 20 mejores clientes. Si no puedes, ningún motor lookalike lo va a resolver. Empieza por la definición del ICP.

Puntos de atención

• Los datos de contacto son la capa débil. Ocean.io tiene 4.2/5 en Capterra con 17 reseñas, pero se queda en la franja baja de 3 en G2 con alrededor de una docena, y las quejas se repiten: emails rebotados, teléfonos desactualizados, personas clave que faltan. Protección: compra cuentas a Ocean.io. Antes de depender de sus contactos, revela 200 y compara la tasa de rebote con tu proveedor actual.
• Malas semillas dan malas listas. La propia documentación de Ocean.io advierte que los dominios semilla pobres devuelven resultados pobres, y un reseñador de Capterra de junio de 2026 dijo que cerca del 80% de las empresas devueltas no encajaba con su ICP. Protección: usa como semilla de 10 a 20 dominios closed-won de un solo segmento, saca 100 resultados y califícalos a mano antes de escalar.
• No hay jerarquía corporativa. Los reseñadores cuentan que tienen que averiguar ellos mismos qué es matriz y qué es filial. Protección: cruza los resultados con las cuentas del CRM usando el endpoint Lookup (0.05 créditos por registro) y deduplica por dominio de la matriz antes de importar.
• Los créditos vencen y las suscripciones se renuevan solas. Los créditos de pago por uso duran 3 meses y los anuales 12 meses, y los créditos acumulados del plan mensual se pierden al cancelar. La renovación es automática y no hay reembolsos por periodos parciales. Protección: prueba primero con un paquete de pago por uso de 1,000 créditos y pon un recordatorio 30 días antes de la renovación.
• Los agentes queman créditos de búsqueda. Cada resultado que un agente de IA recorre cuesta 0.2 créditos. Protección: limita el tamaño de los resultados en tus prompts y lee el costo que muestra la confirmación de exportación de MCP antes de aprobarla.

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