Ocean.io

O que é

Ocean.io é um motor de descoberta de contas. Você informa um ou mais domínios semente, normalmente seus melhores clientes, e ele devolve empresas parecidas com eles. Depois você filtra a lista por tamanho, localização, setor, tecnologias e palavras-chave. Está na mesma categoria de prospecção que Clay e Apollo, mas parte do grafo de empresas, não do contato. Contatos, emails verificados e telefones diretos são uma segunda etapa, paga por registro.

Michael Heiberg fundou a empresa em Copenhague em 2017, e a Ocean.io diz ter lançado sua primeira busca lookalike B2B em 2019. Captou 6 milhões de euros em janeiro de 2022, numa rodada liderada pela Peak, para expandir para os Estados Unidos. O endereço legal hoje é Ocean Global, Inc., em San Francisco. Continua independente: não encontramos notícias de aquisição nem de encerramento nos últimos 12 meses.

A pergunta que esta página responde: a mudança de preços da Clay em 11 de março de 2026 colocou os compradores self-serve no Launch a $185/mês ou no Growth a $495/mês, e dividiu os créditos em Data Credits e Actions. Se você usava a Clay principalmente para montar a lista de contas, existe uma ferramenta mais barata para esse único trabalho? A Ocean.io é a primeira que colocaríamos na lista curta.

Por que aparece em stacks de RevOps

• A busca lookalike é o produto, não uma feature. Você alimenta com domínios de clientes closed-won e recebe uma lista ranqueada. A maioria das bases de contatos adiciona similaridade em cima dos filtros. A Ocean.io monta a lista a partir da similaridade.
• A busca é barata por conta. Um resultado de busca de empresa custa 0.2 crédito, um enriquecimento de empresas em lote 0.1 e uma consulta por domínio 0.05. Montar listas no nível de conta quase não mexe na fatura. O que custa dinheiro são os emails (1 crédito) e os telefones (10 créditos).
• Um único saldo de créditos para o app, a API, MCP, webhooks e Clay. O mesmo saldo paga o app web, a API REST e o servidor MCP da própria Ocean.io, que funciona com Claude, Claude Code e Cursor. Chamadas MCP custam o mesmo que as chamadas REST equivalentes, e as exportações pedem confirmação antes de rodar.
• Já funciona dentro da Clay. A Ocean.io é um provedor de dados na Clay, então o time pode manter a Clay para enriquecimento e orquestração e mover só a etapa de descoberta.
• Sincronização com o CRM. Integrações nativas com HubSpot, Pipedrive e Salesforce, e usuários ilimitados em todos os planos.

Preço na prática

A Ocean.io vende créditos, não licenças nem níveis. Na página de preços verificada em 2026-09-13, o pay-as-you-go custa $0.069 por crédito com mínimo de 1,000 créditos (cerca de $69), e esses créditos expiram em 3 meses. A assinatura anual custa $0.063 por crédito com mínimo de 9,000 créditos: $567 por ano, ou $47.25 por mês. Existe uma assinatura mensal entre as duas opções. Reviews mais antigos citam os planos Starter ($79/mês) e Professional ($299/mês). Esses planos não estão mais na página de preços.

O que um time gasta depende de quantos contatos revela, não de quantas contas encontra. Exemplos calculados com a tarifa anual:

• Só descoberta: 1,000 contas lookalike por mês são 200 créditos, ou 2,400 por ano. Cabe dentro do mínimo de $567.
• Descoberta com contato leve: 5,000 contas, 300 emails e 30 telefones por mês somam 1,600 créditos por mês, cerca de $1,210 por ano.
• Uso de SDR com muitos telefones: 1,000 telefones por mês são 10,000 créditos por mês, cerca de $7,560 por ano. Nesse volume você está comprando uma base de contatos, então compare com uma.

Não existe benchmark público de contratos (a Vendr não tem nenhum), então essa faixa é o nosso cálculo a partir dos preços de tabela. Para comparação, o Clay Launch com cobrança anual custa $2,004 por ano ($167/mês), então o mínimo anual da Ocean.io é cerca de 28% do plano pago de entrada da Clay. Compromissos maiores são cotados sob consulta.

Ideal para

Líderes de RevOps e growth em empresas B2B de 20 a 300 funcionários com um conjunto claro de melhores clientes. Eles refazem uma lista de TAM ou de contas-alvo de ABM a cada trimestre, e a maior parte da fatura da Clay paga a descoberta de contas.

Não é para você se quer um único fornecedor de dados de contato precisos em volume, ou se o seu ICP é definido por sinais (contratações, adoção de tecnologia, captação) mais do que pela semelhança com os clientes atuais. Também é a compra errada se você tem menos de uns 10 clientes closed-won num mesmo segmento: a busca lookalike precisa de boas sementes.

Versus as alternativas

• ZoomInfo é o maior fornecedor de dados B2B em receita. Escolha quando precisa de profundidade de contatos nos Estados Unidos, intent e organogramas num único contrato enterprise. Escolha a Ocean.io quando precisa da lista de contas e o orçamento é de centenas de dólares, não de dezenas de milhares.
• Apollo é a base de dados barata padrão, com cadências embutidas. Escolha quando os reps precisam de contatos e outreach numa só ferramenta. Escolha a Ocean.io quando a qualidade da lista depende da semelhança com seus melhores clientes, não de combinações de filtros.
• Clay é a camada de orquestração. Mantenha para waterfalls com vários provedores e colunas de pesquisa com IA. Leve a descoberta para a Ocean.io quando essa etapa for a maior parte do seu gasto em Data Credits. As duas funcionam juntas.
• Sumble é o entrante que mais cresce. Saiu do modo stealth em outubro de 2025 com 38.5 milhões de dólares numa rodada liderada por Canaan e Coatue. Escolha quando você mira contas pelo que elas estão construindo: stack de tecnologia, times, projetos em andamento. Escolha a Ocean.io quando mira pela semelhança com seus clientes.

Se nenhuma servir, o problema provavelmente é o ICP, não a ferramenta. Anote os três atributos que seus 20 melhores clientes têm em comum. Se não conseguir, nenhum motor lookalike vai resolver. Comece pela definição de ICP.

Pontos de atenção

• Os dados de contato são a camada fraca. A Ocean.io tem nota 4.2/5 no Capterra com 17 reviews, mas fica na faixa baixa dos 3 no G2 com cerca de uma dúzia, e as reclamações se repetem: emails que voltam, telefones desatualizados, pessoas-chave faltando. Proteção: compre contas da Ocean.io. Antes de depender dos contatos dela, revele 200 e compare a taxa de bounce com a do seu fornecedor atual.
• Sementes ruins geram listas ruins. A própria documentação da Ocean.io avisa que domínios semente ruins devolvem resultados ruins, e um reviewer do Capterra de junho de 2026 disse que cerca de 80% das empresas devolvidas não batiam com o ICP dele. Proteção: use como semente de 10 a 20 domínios closed-won de um único segmento, puxe 100 resultados e avalie à mão antes de escalar.
• Não há hierarquia corporativa. Reviewers relatam ter que descobrir sozinhos o que é matriz e o que é subsidiária. Proteção: cruze os resultados com as contas do CRM usando o endpoint Lookup (0.05 crédito por registro) e deduplique pelo domínio da matriz antes de importar.
• Créditos expiram e assinaturas renovam sozinhas. Créditos pay-as-you-go duram 3 meses e os anuais 12 meses, e os créditos acumulados do plano mensal se perdem no cancelamento. A renovação é automática, sem reembolso por períodos parciais. Proteção: teste primeiro com um pacote pay-as-you-go de 1,000 créditos e crie um lembrete 30 dias antes da renovação.
• Agentes queimam créditos de busca. Cada resultado que um agente de IA percorre custa 0.2 crédito. Proteção: limite o tamanho dos resultados nos seus prompts e leia o custo mostrado na confirmação de exportação do MCP antes de aprovar.

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