Ocean.io

Ce que c’est

Ocean.io est un moteur de découverte de comptes. Vous lui donnez un ou plusieurs domaines de référence, en général vos meilleurs clients, et il renvoie des entreprises qui leur ressemblent. Vous filtrez ensuite la liste par taille, localisation, secteur, technologies et mots-clés. L’outil appartient à la même catégorie de prospection que Clay et Apollo, mais il part du graphe d’entreprises, pas du contact. Les contacts, les emails vérifiés et les numéros directs viennent dans un second temps et se paient à l’enregistrement.

Michael Heiberg a fondé l’entreprise à Copenhague en 2017, et Ocean.io affirme avoir livré sa première recherche lookalike B2B en 2019. Elle a levé 6 millions d’euros en janvier 2022, lors d’un tour mené par Peak, pour se développer aux États-Unis. Son adresse légale est aujourd’hui Ocean Global, Inc., à San Francisco. Elle reste indépendante : nous n’avons trouvé aucune annonce de rachat ni de fermeture sur les 12 derniers mois.

La question à laquelle répond cette page : le changement de tarifs de Clay du 11 mars 2026 a placé les acheteurs en self-serve sur Launch à $185/mois ou Growth à $495/mois, et a séparé les crédits en Data Credits et Actions. Si vous utilisiez surtout Clay pour construire la liste de comptes, existe-t-il un outil moins cher pour cette seule tâche ? Ocean.io est le premier que nous mettrions sur la liste courte.

Pourquoi il apparaît dans les stacks RevOps

• La recherche lookalike est le produit, pas une fonctionnalité. Vous l’alimentez avec les domaines de clients closed-won et vous obtenez une liste classée. La plupart des bases de contacts ajoutent la similarité par-dessus les filtres. Ocean.io construit la liste à partir de la similarité.
• La recherche coûte peu par compte. Un résultat de recherche d’entreprise coûte 0.2 crédit, un enrichissement d’entreprises par lot 0.1 et une recherche par domaine 0.05. Construire des listes au niveau du compte ne pèse presque pas sur la facture. Ce qui coûte, ce sont les emails (1 crédit) et les numéros de téléphone (10 crédits).
• Un seul solde de crédits pour l’application, l’API, MCP, les webhooks et Clay. Le même solde paie l’application web, l’API REST et le serveur MCP d’Ocean.io, qui fonctionne avec Claude, Claude Code et Cursor. Les appels MCP coûtent autant que les appels REST équivalents, et les exports demandent une confirmation avant de s’exécuter.
• Il fonctionne déjà dans Clay. Ocean.io est un fournisseur de données dans Clay : une équipe peut donc garder Clay pour l’enrichissement et l’orchestration et ne déplacer que l’étape de découverte.
• Synchronisation CRM. Intégrations natives avec HubSpot, Pipedrive et Salesforce, et utilisateurs illimités sur tous les plans.

Prix réels

Ocean.io vend des crédits, pas des licences ni des paliers. D’après la page de tarifs vérifiée le 2026-09-13, le paiement à l’usage coûte $0.069 par crédit avec un minimum de 1,000 crédits (environ $69), et ces crédits expirent au bout de 3 mois. L’abonnement annuel coûte $0.063 par crédit avec un minimum de 9,000 crédits : $567 par an, soit $47.25 par mois. Un abonnement mensuel se situe entre les deux. Les avis plus anciens citent les plans Starter ($79/mois) et Professional ($299/mois). Ces plans ne figurent plus sur la page de tarifs.

Ce qu’une équipe dépense dépend du nombre de contacts qu’elle révèle, pas du nombre de comptes qu’elle trouve. Exemples calculés au tarif annuel :

• Découverte seule : 1,000 comptes lookalike par mois représentent 200 crédits, soit 2,400 par an. Cela tient dans le minimum de $567.
• Découverte et prise de contact légère : 5,000 comptes, 300 emails et 30 numéros de téléphone par mois font 1,600 crédits par mois, environ $1,210 par an.
• Usage SDR centré sur le téléphone : 1,000 numéros par mois font 10,000 crédits par mois, environ $7,560 par an. À ce volume, vous achetez une base de contacts, comparez donc le prix avec celui d’une base de contacts.

Il n’existe pas de référence publique sur les contrats (Vendr n’en a aucune) : cette fourchette est donc notre calcul à partir des prix catalogue. À titre de comparaison, Clay Launch facturé à l’année coûte $2,004 par an ($167/mois), donc le minimum annuel d’Ocean.io représente environ 28% du premier plan payant de Clay. Les engagements plus importants sont chiffrés sur demande.

Idéal pour

Les responsables RevOps et growth d’entreprises B2B de 20 à 300 salariés, avec un ensemble clair de meilleurs clients. Ils reconstruisent une liste TAM ou une liste de comptes cibles ABM chaque trimestre, et l’essentiel de leur facture Clay paie la découverte de comptes.

Pas pour vous si vous voulez un seul fournisseur de données de contact fiables en volume, ou si votre ICP se définit par des signaux (recrutements, adoption technologique, levées de fonds) plus que par la ressemblance avec vos clients actuels. C’est aussi le mauvais achat si vous avez moins d’une dizaine de clients closed-won dans un même segment : la recherche lookalike a besoin de bonnes références.

Face aux alternatives

• ZoomInfo est le premier fournisseur de données B2B par le chiffre d’affaires. Choisissez-le quand vous avez besoin de profondeur de contacts aux États-Unis, d’intent et d’organigrammes dans un seul contrat enterprise. Choisissez Ocean.io quand vous avez besoin de la liste de comptes et que le budget se compte en centaines de dollars, pas en dizaines de milliers.
• Apollo est la base de données bon marché par défaut, avec séquences intégrées. Choisissez-le quand les commerciaux ont besoin des contacts et de l’outreach dans un seul outil. Choisissez Ocean.io quand la qualité de la liste dépend de la ressemblance avec vos meilleurs clients, pas de combinaisons de filtres.
• Clay est la couche d’orchestration. Gardez-le pour les waterfalls multi-fournisseurs et les colonnes de recherche par IA. Passez la découverte sur Ocean.io quand cette étape représente l’essentiel de vos dépenses en Data Credits. Les deux fonctionnent ensemble.
• Sumble est le nouvel entrant à la croissance la plus rapide. Il est sorti du mode stealth en octobre 2025 avec 38.5 millions de dollars, lors d’un tour mené par Canaan et Coatue. Choisissez-le quand vous ciblez des comptes selon ce qu’ils construisent : stack technique, équipes, projets en cours. Choisissez Ocean.io quand vous ciblez selon la ressemblance avec vos clients.

Si aucune option ne convient, le problème vient probablement de l’ICP, pas de l’outil. Notez les trois attributs que partagent vos 20 meilleurs clients. Si vous n’y arrivez pas, aucun moteur lookalike ne le fera à votre place. Commencez par la définition de l’ICP.

Points de vigilance

• Les données de contact sont le point faible. Ocean.io obtient 4.2/5 sur Capterra avec 17 avis, mais se situe dans le bas de la tranche des 3 sur G2 avec une douzaine d’avis environ, et les reproches reviennent : emails qui rebondissent, numéros obsolètes, personnes clés absentes. Garde-fou : achetez des comptes à Ocean.io. Avant de vous appuyer sur ses contacts, révélez-en 200 et comparez le taux de rebond avec celui de votre fournisseur actuel.
• De mauvaises références donnent de mauvaises listes. La documentation d’Ocean.io prévient elle-même que des domaines de référence médiocres donnent des résultats médiocres, et un utilisateur de Capterra a écrit en juin 2026 qu’environ 80% des entreprises renvoyées ne correspondaient pas à son ICP. Garde-fou : utilisez comme référence 10 à 20 domaines closed-won d’un seul segment, sortez 100 résultats et évaluez-les à la main avant de passer à l’échelle.
• Pas de hiérarchie de groupe. Des utilisateurs disent devoir déterminer eux-mêmes ce qui relève de la maison mère ou de la filiale. Garde-fou : rapprochez les résultats de vos comptes CRM avec l’endpoint Lookup (0.05 crédit par enregistrement) et dédoublonnez sur le domaine de la maison mère avant l’import.
• Les crédits expirent et les abonnements se renouvellent seuls. Les crédits au paiement à l’usage durent 3 mois, les crédits annuels 12 mois, et les crédits reportés du plan mensuel sont perdus en cas de résiliation. Le renouvellement est automatique, sans remboursement des périodes entamées. Garde-fou : testez d’abord avec un pack de 1,000 crédits au paiement à l’usage et programmez un rappel 30 jours avant le renouvellement.
• Les agents consomment des crédits de recherche. Chaque résultat parcouru par un agent IA coûte 0.2 crédit. Garde-fou : limitez la taille des résultats dans vos prompts et lisez le coût affiché par la confirmation d’export MCP avant de l’approuver.

Voir aussi : données firmographiques · account tiering · account-based marketing