Leadfeeder

Ce que c’est

Leadfeeder identifie les entreprises qui visitent votre site web, puis vous donne les outils pour agir sur elles : données de contact, envoi vers le CRM et publicités display ciblées par IP. C’est de l’identification par reverse IP au niveau de l’entreprise, la même catégorie que ZoomInfo WebSights et la couche comptes de 6sense. Il ne fait pas d’identification au niveau de la personne comme RB2B ou Warmly.

Si vous connaissiez cette entreprise sous le nom Dealfront, c’est le même produit. Leadfeeder, fondée en Finlande en 2012, a fusionné en 2022 avec Echobot, société allemande de sales intelligence, et l’entreprise issue de la fusion a pris le nom de Dealfront en 2023. Le 2026-03-24, elle est revenue au nom Leadfeeder pour l’ensemble de la plateforme. Contrats, prix et données sont restés les mêmes. Les entités juridiques restent Dealfront Group GmbH, Dealfront Germany GmbH et Dealfront Finland Oy : attendez-vous donc à voir « Dealfront » sur les factures et dans votre DPA. Les modules s’appellent désormais Web Visitors, Companies, Campaigns (anciennement Promote) et Lists. Kevin McIntyre, jusque-là CRO, a succédé à Bastian Karweg, fondateur d’Echobot, au poste de CEO en octobre 2025. L’entreprise a racheté WiredMinds, éditeur de visitor intelligence basé à Stuttgart, en mars 2025, après avoir levé €30 millions auprès d’AshGrove Capital en décembre 2024.

La question à laquelle répond cette page : l’éditeur de signaux web que vous utilisiez a disparu ou a été absorbé. Koala a fermé le 2025-09-30, HubSpot a conclu un accord pour racheter Warmly le 2026-06-30, et Zoom a conclu un accord pour racheter Common Room le 2026-07-02. Quel éditeur reste indépendant et sûr pour le trafic européen ? Leadfeeder. Son actualité 2026 a été un changement de nom, pas une vente.

Pourquoi il apparaît dans les stacks RevOps

• Hébergé dans l’UE et conçu au niveau de l’entreprise. Leadfeeder stocke les données sur des serveurs situés dans l’UE et identifie l’entreprise qui visite, pas le visiteur. Les emails et numéros de téléphone des offres supérieures proviennent d’une base de contacts B2B distincte, et non de la désanonymisation de la personne présente sur votre site. L’analyse GDPR reste ainsi au niveau de l’entreprise, sur la base de l’intérêt légitime avec un DPA.
• Des données d’entreprises européennes. Le côté Echobot apporte des fiches d’entreprises issues des registres du commerce. Leadfeeder revendique 60 millions d’entreprises et 400 millions de contacts vérifiés.
• Des prix publics et une vraie offre gratuite. La plupart des concurrents de cette catégorie pratiquent des prix sur devis.
• L’accès pour les agents. Un serveur MCP en bêta connecte Leadfeeder à Claude, ChatGPT et Microsoft Copilot pour les briefs de comptes, les segments et le travail sur les listes. Toute action qui modifie des données demande une confirmation avant de s’exécuter.

Prix réels

Tous les prix sont en euros et toutes les offres incluent un nombre illimité d’utilisateurs. Lite est gratuit : les 100 dernières entreprises du mois, avec sept jours d’historique. Discover démarre à €79/mois en facturation annuelle pour jusqu’à 50 entreprises identifiées et monte à €309/mois à 1 000. La facturation annuelle fait économiser 30 % ; le même palier d’entrée coûte €113 en facturation mensuelle. Activate démarre à €369/mois et ajoute les coordonnées des contacts, les filtres d’intention, Campaigns, et l’accès API et MCP. Scale démarre à €599/mois, uniquement en annuel, et atteint €2,089/mois à 10 000 entreprises et 5 500 crédits.

Les crédits paient l’enrichissement, les envois vers le CRM et Campaigns. L’identification elle-même ne consomme aucun crédit. Les données acheteurs de Vendr indiquent un contrat annuel médian de $8,628 et une fourchette de $5,144 à $10,588. Vendr ne précise pas sur combien d’achats repose ce chiffre : prenez-le comme un ordre de grandeur. Cette médiane représente environ $720 par mois, ce qui correspond à un palier Activate en milieu de grille, l’offre qu’il vous faut dès que les commerciaux veulent des contacts et de l’automatisation CRM.

Idéal pour

Les responsables Marketing Ops et RevOps d’entreprises B2B de 20 à 500 salariés qui vendent en Europe et reçoivent des milliers, et non des centaines, de visites mensuelles sur leur site. Ils veulent un signal au niveau du compte, routé vers les commerciaux et les publicités, sans bras de fer GDPR avec le juridique.

Pas pour vous si votre pipeline est surtout américain et que votre motion outbound a besoin d’une personne nommée. L’identification des personnes aux États-Unis de RB2B convient mieux dans ce cas. Passez aussi votre chemin si vous payez déjà 6sense ou Demandbase : leur identification des comptes couvre ce besoin, et un second résolveur d’IP ajoute du coût sans ajouter de signal.

Face aux alternatives

• ZoomInfo est le plus grand éditeur de données B2B en chiffre d’affaires. Choisissez-le quand vous avez besoin de profondeur de contacts aux États-Unis et que vous achetez de toute façon la plateforme de données. Choisissez Leadfeeder quand le site web est le signal principal et que le budget se compte en cinq chiffres, pas en six.
• 6sense et Demandbase dominent l’intention ABM. Choisissez-les pour une intention multi-sources et un scoring des comptes sur un large TAM enterprise. Choisissez Leadfeeder quand les visites first-party sur votre site suffisent.
• RB2B est le nouvel entrant à la croissance la plus rapide : lancé en mars 2024 et crédité de $7.25 millions d’ARR en février 2026. Choisissez-le pour l’identification des personnes aux États-Unis, livrée dans Slack. Choisissez Leadfeeder pour le trafic européen et la conformité au niveau de l’entreprise.
• Cognism est le choix quand vous avez besoin de données de contact européennes et de numéros de téléphone sans suivi des visiteurs.

Si aucun ne convient, mesurez d’abord. Si les 100 entreprises par mois de l’offre gratuite Lite contiennent peu de vos comptes cibles, une offre payante n’y changera rien. Corrigez vos sources de trafic et de données d’intention avant d’acheter un outil d’identification.

Points de vigilance

• Le reverse IP rate les salariés en télétravail. Les visiteurs connectés via une box domestique, un VPN ou un réseau mobile ne sont rattachés à aucune entreprise. Leadfeeder revendique « jusqu’à 45 % » des entreprises visiteuses identifiées ; certains avis G2 font plutôt état de 10 %. Parade : lancez l’essai de 14 jours sur votre propre trafic et mesurez les sessions identifiées provenant de comptes ICP, pas le total des entreprises identifiées.
• Le contact n’est pas le visiteur. Activate renvoie les salariés de l’entreprise visiteuse qui correspondent à vos filtres, pas la personne qui a navigué. Parade : n’écrivez jamais « Je vous ai vu sur notre page tarifs. » Routez le compte vers son propriétaire et faites une prospection fondée sur le rôle.
• Deux changements de nom depuis 2023, deux API. L’ancienne API Leadfeeder s’appelle désormais « Legacy Leadfeeder API », et l’API Dealfront est devenue l’API Leadfeeder. Parade : construisez les nouvelles intégrations sur l’API Leadfeeder actuelle, et demandez par écrit un calendrier d’abandon de l’ancienne.
• Tous les utilisateurs puisent dans un seul pool de crédits. Des licences illimitées et des envois automatiques vers le CRM peuvent épuiser les crédits très vite. Parade : n’envoyez vers le CRM que des flux filtrés sur l’ICP et vérifiez la consommation de crédits chaque semaine pendant le premier mois.
• Conditions de renouvellement. Des avis font état d’un renouvellement automatique avec une fenêtre de résiliation de 30 jours. Parade : confirmez le préavis avant de signer et programmez un rappel 60 jours avant le renouvellement.
• Le serveur MCP est en bêta et nécessite Activate ou Scale. Parade : testez vos vrais prompts de brief de compte pendant l’essai avant de compter sur l’accès des agents dans le business case.

Voir aussi : vente basée sur les signaux · données firmographiques · Clay