Leadfeeder

Was es ist

Leadfeeder erkennt, welche Unternehmen Ihre Website besuchen, und gibt Ihnen dann die Werkzeuge an die Hand, um darauf zu reagieren: Kontaktdaten, CRM-Push und IP-basierte Display-Anzeigen. Es handelt sich um Reverse-IP-Identifizierung auf Unternehmensebene, dieselbe Kategorie wie ZoomInfo WebSights und die Account-Ebene von 6sense. Eine Identifizierung auf Personenebene wie bei RB2B oder Warmly leistet es nicht.

Wenn Sie dieses Unternehmen als Dealfront kannten, ist es dasselbe Produkt. Leadfeeder, 2012 in Finnland gegründet, fusionierte 2022 mit dem deutschen Sales-Intelligence-Unternehmen Echobot, und das gemeinsame Unternehmen firmierte 2023 in Dealfront um. Am 2026-03-24 kehrte es für die gesamte Plattform zum Namen Leadfeeder zurück. Verträge, Preise und Daten blieben unverändert. Die juristischen Personen sind weiterhin Dealfront Group GmbH, Dealfront Germany GmbH und Dealfront Finland Oy, rechnen Sie also mit „Dealfront“ auf Rechnungen und in Ihrem DPA. Die Module heißen jetzt Web Visitors, Companies, Campaigns (früher Promote) und Lists. Kevin McIntyre, zuvor CRO, folgte im Oktober 2025 auf Echobot-Gründer Bastian Karweg als CEO. Das Unternehmen kaufte im März 2025 den Stuttgarter Visitor-Intelligence-Anbieter WiredMinds, nachdem es im Dezember 2024 €30 Millionen von AshGrove Capital eingesammelt hatte.

Die Frage, die diese Seite beantwortet: Der Anbieter für Website-Signale, den Sie genutzt haben, ist verschwunden oder übernommen. Koala wurde am 2025-09-30 eingestellt, HubSpot hat sich am 2026-06-30 auf die Übernahme von Warmly geeinigt, und Zoom hat sich am 2026-07-02 auf die Übernahme von Common Room geeinigt. Welcher Anbieter ist noch unabhängig und sicher für EU-Traffic? Leadfeeder ist es. Seine Nachricht aus 2026 war eine Umbenennung, kein Verkauf.

Warum es in RevOps-Stacks auftaucht

• EU-gehostet und von Grund auf auf Unternehmensebene. Leadfeeder speichert Daten auf EU-Servern und identifiziert das besuchende Unternehmen, nicht die besuchende Person. E-Mail-Adressen und Telefonnummern in höheren Tarifen stammen aus einer separaten B2B-Kontaktdatenbank, nicht aus der De-Anonymisierung der Person auf Ihrer Website. Dadurch bleibt die GDPR-Bewertung auf Unternehmensebene, auf Grundlage des berechtigten Interesses mit einem DPA.
• Europäische Unternehmensdaten. Die Echobot-Seite bringt Unternehmensdatensätze mit, die aus Handelsregistern stammen. Leadfeeder gibt 60 Millionen Unternehmen und 400 Millionen verifizierte Kontakte an.
• Veröffentlichte Preise und ein echter kostenloser Tarif. Die meisten Wettbewerber in dieser Kategorie nennen individuelle Preise.
• Agent-Zugriff. Ein MCP-Server in der Beta verbindet Leadfeeder mit Claude, ChatGPT und Microsoft Copilot für Account-Briefings, Segmente und Listenarbeit. Jede Aktion, die Daten ändert, fragt vor der Ausführung nach.

Preisrealität

Alle Preise sind in Euro, und alle Tarife enthalten unbegrenzt viele Nutzer. Lite ist kostenlos: die letzten 100 Unternehmen pro Monat mit sieben Tagen Verlauf. Discover beginnt bei €79/Monat bei jährlicher Abrechnung für bis zu 50 identifizierte Unternehmen und steigt auf €309/Monat bei 1.000. Die jährliche Abrechnung spart 30%; derselbe Einstiegstarif kostet bei monatlicher Abrechnung €113. Activate beginnt bei €369/Monat und ergänzt Kontaktdaten, Intent-Filter, Campaigns sowie API- und MCP-Zugriff. Scale beginnt bei €599/Monat, nur jährlich, und erreicht €2,089/Monat bei 10.000 Unternehmen und 5.500 Credits.

Credits bezahlen Anreicherung, CRM-Pushes und Campaigns. Die Identifizierung selbst verbraucht keine Credits. Die Käuferdaten von Vendr zeigen einen Median-Jahresvertrag von $8,628 und eine Spanne von $5,144 bis $10,588. Vendr gibt nicht an, auf wie vielen Käufen dieser Wert beruht, also werten Sie ihn als Richtwert. Dieser Median entspricht etwa $720 pro Monat, was zu einer Activate-Stufe in der Mitte der Staffel passt, dem Tarif, den Sie brauchen, sobald Reps Kontakte und CRM-Automatisierung wollen.

Am besten geeignet für

Marketing-Ops- und RevOps-Verantwortliche in B2B-Unternehmen mit 20 bis 500 Mitarbeitenden, die nach Europa verkaufen und Tausende, nicht Hunderte, Website-Besuche pro Monat haben. Sie wollen Signale auf Account-Ebene an Reps und Anzeigen weiterleiten, ohne einen GDPR-Streit mit der Rechtsabteilung.

Nicht für Sie, wenn Ihre Pipeline überwiegend in den USA liegt und Ihr Outbound eine namentlich bekannte Person braucht. Die US-Identifizierung auf Personenebene von RB2B passt dort besser. Lassen Sie es auch, wenn Sie bereits für 6sense oder Demandbase zahlen: Deren Account-Identifizierung deckt das ab, und ein zweiter IP-Resolver erhöht die Kosten, ohne zusätzliches Signal zu liefern.

Im Vergleich zu den Alternativen

• ZoomInfo ist nach Umsatz der größte B2B-Datenanbieter. Wählen Sie ZoomInfo, wenn Sie US-Kontakttiefe brauchen und die Datenplattform ohnehin kaufen. Wählen Sie Leadfeeder, wenn die Website das wichtigste Signal ist und das Budget fünfstellig ist, nicht sechsstellig.
• 6sense und Demandbase führen bei ABM-Intent. Wählen Sie sie für Intent aus mehreren Quellen und Account-Scoring über einen großen Enterprise-TAM. Wählen Sie Leadfeeder, wenn First-Party-Website-Besuche ausreichen.
• RB2B ist der am schnellsten wachsende Neueinsteiger: gestartet im März 2024 und im Februar 2026 mit $7,25 Millionen ARR gemeldet. Wählen Sie RB2B für US-Identifizierung auf Personenebene mit Zustellung in Slack. Wählen Sie Leadfeeder für EU-Traffic und Compliance auf Unternehmensebene.
• Cognism ist die Wahl, wenn Sie EU-Kontaktdaten und Telefonnummern ohne Besucher-Tracking brauchen.

Wenn nichts davon passt, messen Sie zuerst. Wenn die 100 Unternehmen pro Monat im kostenlosen Lite-Tarif kaum Ihrer Zielaccounts enthalten, ändert ein kostenpflichtiger Tarif daran nichts. Bringen Sie Ihren Traffic und Ihre Quellen für Intent-Daten in Ordnung, bevor Sie ein Identifizierungs-Tool kaufen.

Worauf Sie achten sollten

• Reverse-IP erfasst keine Remote-Mitarbeitenden. Besucher über private Breitbandanschlüsse, VPNs oder Mobilfunknetze lassen sich keinem Unternehmen zuordnen. Leadfeeder gibt an, „bis zu 45%“ der Unternehmensbesucher zu identifizieren; einige G2-Rezensenten berichten eher von 10%. Absicherung: Führen Sie die 14-tägige Testphase mit Ihrem eigenen Traffic durch und messen Sie identifizierte Sessions von ICP-Accounts, nicht die Gesamtzahl identifizierter Unternehmen.
• Der Kontakt ist nicht der Besucher. Activate liefert Mitarbeitende des besuchenden Unternehmens, die zu Ihren Filtern passen, nicht die Person, die gesurft hat. Absicherung: Schreiben Sie nie „Ich habe Sie auf unserer Preisseite gesehen.“ Leiten Sie den Account an seinen Owner weiter und setzen Sie auf rollenbasierte Ansprache.
• Zwei Umbenennungen seit 2023, zwei APIs. Die alte Leadfeeder API heißt jetzt „Legacy Leadfeeder API“, und die Dealfront API wurde zur Leadfeeder API. Absicherung: Bauen Sie neue Integrationen auf der aktuellen Leadfeeder API und fordern Sie schriftlich einen Zeitplan für die Abkündigung der alten API an.
• Alle Nutzer schöpfen aus einem Credit-Pool. Unbegrenzte Seats plus automatische CRM-Pushes können Credits schnell aufbrauchen. Absicherung: Pushen Sie nur ICP-gefilterte Feeds ins CRM und prüfen Sie den Credit-Verbrauch im ersten Monat wöchentlich.
• Verlängerungsbedingungen. Rezensenten berichten von automatischer Verlängerung mit einer Kündigungsfrist von 30 Tagen. Absicherung: Klären Sie die Kündigungsfrist vor der Unterschrift und setzen Sie eine Erinnerung 60 Tage vor der Verlängerung.
• Der MCP-Server ist in der Beta und erfordert Activate oder Scale. Absicherung: Testen Sie Ihre echten Account-Briefing-Prompts während der Testphase, bevor Sie im Business Case mit Agent-Zugriff rechnen.

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