Leadfeeder

Qué es

Leadfeeder identifica qué empresas visitan tu sitio web y luego te da las herramientas para actuar sobre ellas: datos de contacto, envío al CRM y anuncios display segmentados por IP. Es identificación reverse-IP a nivel de empresa, la misma categoría que ZoomInfo WebSights y la capa de cuentas de 6sense. No hace identificación a nivel de persona como RB2B o Warmly.

Si conocías esta empresa como Dealfront, es el mismo producto. Leadfeeder, fundada en Finlandia en 2012, se fusionó en 2022 con la empresa alemana de sales intelligence Echobot, y la empresa combinada cambió su marca a Dealfront en 2023. El 2026-03-24 volvió al nombre Leadfeeder para toda la plataforma. Los contratos, los precios y los datos siguieron iguales. Las entidades legales siguen siendo Dealfront Group GmbH, Dealfront Germany GmbH y Dealfront Finland Oy, así que espera ver “Dealfront” en las facturas y en tu DPA. Los módulos ahora son Web Visitors, Companies, Campaigns (antes Promote) y Lists. Kevin McIntyre, antes CRO, sucedió como CEO a Bastian Karweg, fundador de Echobot, en octubre de 2025. La empresa compró WiredMinds, proveedor de visitor intelligence con sede en Stuttgart, en marzo de 2025, después de levantar €30 millones de AshGrove Capital en diciembre de 2024.

La pregunta que responde esta página: el proveedor de señales del sitio web que usabas desapareció o fue absorbido. Koala cerró el 2025-09-30, HubSpot acordó adquirir Warmly el 2026-06-30 y Zoom acordó adquirir Common Room el 2026-07-02. ¿Qué proveedor sigue siendo independiente y seguro para el tráfico de la UE? Leadfeeder. Su noticia de 2026 fue un cambio de nombre, no una venta.

Por qué aparece en los stacks de RevOps

• Alojado en la UE y a nivel de empresa por diseño. Leadfeeder almacena los datos en servidores de la UE e identifica a la empresa que visita, no al visitante. Los correos y teléfonos de los planes superiores vienen de una base de datos de contactos B2B separada, no de desanonimizar a la persona que está en tu sitio. Eso mantiene el análisis de GDPR a nivel de empresa, bajo interés legítimo con un DPA.
• Datos de empresas europeas. El lado de Echobot aporta registros de empresas obtenidos de registros mercantiles. Leadfeeder declara 60 millones de empresas y 400 millones de contactos verificados.
• Precios publicados y un plan gratuito real. La mayoría de los competidores de esta categoría cotizan precios personalizados.
• Acceso para agentes. Un MCP server en beta conecta Leadfeeder con Claude, ChatGPT y Microsoft Copilot para briefs de cuentas, segmentos y trabajo con listas. Cualquier acción que cambie datos pide confirmación antes de ejecutarse.

Precios reales

Todos los precios están en euros y todos los planes incluyen usuarios ilimitados. Lite es gratis: las últimas 100 empresas por mes con siete días de historial. Discover empieza en €79/mes con facturación anual para hasta 50 empresas identificadas y sube a €309/mes con 1,000. La facturación anual ahorra un 30%; el mismo nivel de entrada cuesta €113 con facturación mensual. Activate empieza en €369/mes y agrega datos de contacto, filtros de intent, Campaigns, y acceso a API y MCP. Scale empieza en €599/mes, solo anual, y llega a €2,089/mes con 10,000 empresas y 5,500 créditos.

Los créditos pagan el enriquecimiento, los envíos al CRM y Campaigns. La identificación en sí no consume créditos. Los datos de compradores de Vendr sitúan la mediana de contrato anual en $8,628, con un rango de $5,144 a $10,588. Vendr no dice en cuántas compras se basa esa cifra, así que tómala como indicativa. Esa mediana equivale a unos $720 al mes, lo que coincide con un nivel intermedio de Activate, el plan que necesitas cuando los reps quieren contactos y automatización del CRM.

Ideal para

Líderes de Marketing Ops y RevOps en empresas B2B de 20 a 500 empleados que venden en Europa y reciben miles, no cientos, de visitas mensuales al sitio. Quieren que la señal a nivel de cuenta llegue a los reps y a los anuncios sin pelearse con el área legal por GDPR.

No es para ti si tu pipeline es mayormente de EE. UU. y tu movimiento outbound necesita una persona con nombre. La identificación a nivel de persona de RB2B en EE. UU. encaja mejor ahí. Tampoco lo elijas si ya pagas por 6sense o Demandbase: su identificación de cuentas cubre esto, y un segundo resolvedor de IP agrega costo sin agregar señal.

Frente a las alternativas

• ZoomInfo es el mayor proveedor de datos B2B por ingresos. Elígelo cuando necesites profundidad de contactos en EE. UU. y de todos modos vayas a comprar la plataforma de datos. Elige Leadfeeder cuando el sitio web es la señal principal y el presupuesto es de cinco cifras, no de seis.
• 6sense y Demandbase lideran el intent para ABM. Elígelos para intent de múltiples fuentes y scoring de cuentas en un TAM enterprise grande. Elige Leadfeeder cuando las visitas first-party a tu sitio web son suficientes.
• RB2B es el participante de más rápido crecimiento: se lanzó en marzo de 2024 y se reportó con $7.25 millones de ARR en febrero de 2026. Elígelo para identificación a nivel de persona en EE. UU. entregada en Slack. Elige Leadfeeder para tráfico de la UE y cumplimiento a nivel de empresa.
• Cognism es la opción cuando necesitas datos de contacto y teléfonos de la UE sin seguimiento de visitantes.

Si ninguno encaja, mide primero. Si las 100 empresas al mes del plan gratuito Lite incluyen pocas de tus cuentas objetivo, un plan pago no va a cambiar eso. Arregla el tráfico y las fuentes de intent data antes de comprar un identificador.

Puntos de atención

• El reverse-IP no detecta a quienes trabajan de forma remota. Los visitantes con banda ancha doméstica, VPN o redes celulares no se resuelven a una empresa. Leadfeeder afirma identificar “hasta el 45%” de las visitas de empresas; algunos reseñadores de G2 reportan algo más cercano al 10%. Protección: haz la prueba de 14 días con tu propio tráfico y mide las sesiones identificadas de cuentas ICP, no el total de empresas identificadas.
• El contacto no es el visitante. Activate devuelve empleados de la empresa visitante que coinciden con tus filtros, no a la persona que navegó. Protección: nunca escribas “Te vi en nuestra página de precios”. Asigna la cuenta a su dueño y usa un outreach basado en roles.
• Dos cambios de marca desde 2023, dos APIs. La antigua API de Leadfeeder ahora es la “Legacy Leadfeeder API”, y la API de Dealfront pasó a ser la Leadfeeder API. Protección: construye las integraciones nuevas sobre la Leadfeeder API actual y pide por escrito un calendario de deprecación para la legacy.
• Todos los usuarios consumen de un solo pool de créditos. Los asientos ilimitados más los envíos automáticos al CRM pueden agotar los créditos rápido. Protección: envía al CRM solo feeds filtrados por ICP y revisa el consumo de créditos cada semana durante el primer mes.
• Términos de renovación. Los reseñadores reportan renovación automática con una ventana de cancelación de 30 días. Protección: confirma el plazo de aviso antes de firmar y pon un recordatorio 60 días antes de la renovación.
• El MCP server está en beta y requiere Activate o Scale. Protección: prueba tus prompts reales de briefs de cuentas durante la prueba antes de contar con el acceso de agentes en el business case.

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