Leadfeeder

O que é

A Leadfeeder identifica quais empresas visitam o seu site e depois dá as ferramentas para agir sobre elas: dados de contato, envio para o CRM e anúncios display segmentados por IP. É identificação reversa de IP no nível da empresa, a mesma categoria do WebSights da ZoomInfo e da camada de contas da 6sense. Não faz identificação no nível da pessoa, como a RB2B ou a Warmly.

Se você conhecia esta empresa como Dealfront, é o mesmo produto. A Leadfeeder, fundada na Finlândia em 2012, se fundiu com a empresa alemã de sales intelligence Echobot em 2022, e a empresa combinada mudou a marca para Dealfront em 2023. Em 2026-03-24, voltou ao nome Leadfeeder para toda a plataforma. Contratos, preços e dados continuaram os mesmos. As entidades jurídicas ainda são Dealfront Group GmbH, Dealfront Germany GmbH e Dealfront Finland Oy, então espere ver “Dealfront” nas faturas e no seu DPA. Os módulos agora são Web Visitors, Companies, Campaigns (antigo Promote) e Lists. Kevin McIntyre, antes CRO, sucedeu Bastian Karweg, fundador da Echobot, como CEO em outubro de 2025. A empresa comprou a WiredMinds, fornecedora de visitor intelligence de Stuttgart, em março de 2025, depois de captar €30 milhões da AshGrove Capital em dezembro de 2024.

A pergunta que esta página responde: o fornecedor de sinais do site que você usava sumiu ou foi absorvido. A Koala encerrou as atividades em 2025-09-30, a HubSpot fechou acordo para adquirir a Warmly em 2026-06-30 e a Zoom fechou acordo para adquirir a Common Room em 2026-07-02. Qual fornecedor continua independente e seguro para tráfego da UE? A Leadfeeder. A notícia dela em 2026 foi uma mudança de nome, não uma venda.

Por que aparece em stacks de RevOps

• Hospedada na UE e no nível da empresa por design. A Leadfeeder armazena os dados em servidores na UE e identifica a empresa visitante, não o visitante. E-mails e telefones nos planos mais altos vêm de uma base de contatos B2B separada, não da desanonimização da pessoa no seu site. Isso mantém a análise de GDPR no nível da empresa, sob legítimo interesse com um DPA.
• Dados de empresas europeias. O lado Echobot traz registros de empresas extraídos de juntas comerciais. A Leadfeeder declara 60 milhões de empresas e 400 milhões de contatos verificados.
• Preços publicados e um plano gratuito de verdade. A maioria dos concorrentes desta categoria cota preços sob medida.
• Acesso de agentes. Um MCP server em beta conecta a Leadfeeder ao Claude, ao ChatGPT e ao Microsoft Copilot para briefings de contas, segmentos e trabalho com listas. Qualquer ação que altera dados pede confirmação antes de rodar.

Preço na prática

Todos os preços são em euros e todos os planos incluem usuários ilimitados. O Lite é gratuito: as últimas 100 empresas por mês, com sete dias de histórico. O Discover começa em €79/mês com faturamento anual para até 50 empresas identificadas e sobe para €309/mês com 1.000. O faturamento anual economiza 30%; o mesmo plano de entrada custa €113 com faturamento mensal. O Activate começa em €369/mês e adiciona dados de contato, filtros de intenção, Campaigns e acesso a API e MCP. O Scale começa em €599/mês, só anual, e chega a €2,089/mês com 10.000 empresas e 5.500 créditos.

Os créditos pagam enriquecimento, envios para o CRM e Campaigns. A identificação em si não consome créditos. Os dados de compradores da Vendr colocam a mediana de contrato anual em $8,628, com faixa de $5,144 a $10,588. A Vendr não informa em quantas compras esse número se baseia, então trate-o como indicativo. Essa mediana dá cerca de $720 por mês, o que corresponde a um nível intermediário do Activate, o plano de que você precisa quando os reps querem contatos e automação de CRM.

Ideal para

Líderes de Marketing Ops e RevOps em empresas B2B de 20 a 500 funcionários que vendem para a Europa e recebem milhares, não centenas, de visitas mensais no site. Eles querem sinal no nível da conta roteado para reps e anúncios, sem uma briga de GDPR com o jurídico.

Não é para você se o seu pipeline é majoritariamente dos EUA e o seu movimento de outbound precisa de uma pessoa nomeada. A identificação no nível da pessoa nos EUA da RB2B se encaixa melhor aí. Também dispense se você já paga 6sense ou Demandbase: a identificação de contas delas cobre isso, e um segundo resolvedor de IP aumenta o custo sem aumentar o sinal.

Versus as alternativas

• ZoomInfo é o maior fornecedor de dados B2B em receita. Escolha quando você precisa de profundidade de contatos nos EUA e vai comprar a plataforma de dados de qualquer jeito. Escolha a Leadfeeder quando o site é o sinal principal e o orçamento tem cinco dígitos, não seis.
• 6sense e Demandbase lideram em intenção para ABM. Escolha-as para intenção de múltiplas fontes e scoring de contas em um TAM enterprise grande. Escolha a Leadfeeder quando as visitas first-party ao site bastam.
• RB2B é o entrante que mais cresce: lançada em março de 2024 e com $7.25 milhões de ARR reportados em fevereiro de 2026. Escolha para identificação no nível da pessoa nos EUA entregue no Slack. Escolha a Leadfeeder para tráfego da UE e compliance no nível da empresa.
• Cognism é a escolha quando você precisa de dados de contato e telefones da UE sem rastreamento de visitantes.

Se nenhuma servir, meça primeiro. Se as 100 empresas por mês do plano gratuito Lite contêm poucas das suas contas-alvo, um plano pago não vai mudar isso. Corrija o tráfego e as fontes de dados de intenção antes de comprar um identificador.

Pontos de atenção

• O IP reverso não pega quem trabalha remoto. Visitantes em banda larga doméstica, VPNs ou redes móveis não são resolvidos para uma empresa. A Leadfeeder declara identificar “até 45%” das visitas de empresas; alguns avaliadores do G2 relatam algo mais perto de 10%. Proteção: rode o trial de 14 dias no seu próprio tráfego e meça as sessões identificadas de contas do ICP, não o total de empresas identificadas.
• O contato não é o visitante. O Activate retorna funcionários da empresa visitante que batem com os seus filtros, não a pessoa que navegou. Proteção: nunca escreva “vi você na nossa página de preços”. Roteie a conta para o dono dela e use abordagem baseada em função.
• Duas mudanças de marca desde 2023, duas APIs. A antiga API da Leadfeeder agora é a “Legacy Leadfeeder API”, e a API da Dealfront virou a Leadfeeder API. Proteção: construa novas integrações na Leadfeeder API atual e peça por escrito um cronograma de descontinuação da legada.
• Todos os usuários consomem de um único pool de créditos. Licenças ilimitadas somadas a envios automáticos para o CRM podem queimar créditos rápido. Proteção: envie para o CRM só feeds filtrados pelo ICP e verifique o consumo de créditos toda semana no primeiro mês.
• Termos de renovação. Avaliadores relatam renovação automática com janela de cancelamento de 30 dias. Proteção: confirme o prazo de aviso antes de assinar e crie um lembrete 60 dias antes da renovação.
• O MCP server está em beta e exige Activate ou Scale. Proteção: teste os seus prompts reais de briefing de contas durante o trial antes de contar com o acesso de agentes no business case.

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