Vector

Ce que c’est

Vector (vector.co) est une plateforme d’ABM au niveau du contact. Elle identifie les personnes qui visitent votre site et cliquent sur vos publicités, les note à partir de ce qu’elle appelle « 30+ contact-level signals », puis synchronise les audiences de comité d’achat obtenues vers les plateformes publicitaires, pour que vous puissiez cibler des personnes nommées plutôt que des comptes entiers. Son discours vise directement les acteurs installés : la page d’accueil se dit « Trusted by 400+ revenue teams to replace 6sense & Demandbase. »

Deux nouveautés de 2026 en font plus qu’un outil d’identification des visiteurs. Un agent d’enchères ajuste les enchères LinkedIn toutes les 15 minutes, avec un à cinq agents selon le plan. Et Vector MCP, lancé le 2026-05-13 en même temps qu’une Série A de 10 M$ menée par SignalFire et HubSpot Ventures, donne à ChatGPT, Claude (Desktop, Code et web) et Gemini CLI un accès en lecture seule aux performances LinkedIn Ads et à l’activité désanonymisée des visiteurs du site. À ne pas confondre avec Vector Capital, le fonds de private equity derrière Showpad, ni avec l’app de trading Solana rachetée par Coinbase.

Pourquoi il apparaît dans les stacks RevOps

• Identification et activation dans un seul contrat. Vector résout le trafic anonyme jusqu’à l’entreprise et à la personne (nom, fonction, email professionnel et pages lues), puis pousse ces mêmes personnes vers LinkedIn, Google Customer Match, Reddit, X et ChatGPT Ads en natif, avec Meta et Microsoft Advertising en bêta, et Snap, StackAdapt, The Trade Desk et TikTok par export CSV. RB2B identifie ; Influ2 diffuse vers une liste que vous fournissez. Vector fait les deux.
• Des signaux au-delà du site. Changements de poste, recrutements de dirigeants, G2 Buyer Intent, engagement sur les posts LinkedIn, changements d’étape des deals dans le CRM et transcriptions d’appels issues de Gong (bêta), Fathom et Sybill alimentent le même scoring.
• Le MCP est utile justement parce qu’il est en lecture seule. Demandez à Claude le rythme de dépense de fin de mois par campagne, les publicités dont l’engagement s’effondre ou les personnes qui ont interagi avec des publicités sans jamais remplir de formulaire. Les modifications d’enchères, de budgets et de campagnes se font toujours dans Vector.
• La réécriture dans le CRM est native. Les fiches HubSpot et Salesforce sont créées et mises à jour, les deals sont relus, et les alertes Slack partent vers l’AE. Clay, Zapier et Snowflake se connectent par webhook, pas par un connecteur natif.

Les prix en pratique

Le prix est un contrat annuel de plateforme avec sièges illimités, dimensionné par deux chiffres : les visiteurs uniques mensuels du site et la dépense publicitaire mensuelle totale. Le chiffre qui tombe dans le plan le plus élevé détermine votre plan.

• Growth : 36 000 $ par an (environ 3 000 $ par mois) : jusqu’à 25 000 visiteurs mensuels, jusqu’à 25 000 $ par mois de dépense publicitaire, un agent d’enchères. Le SSO SAML/SCIM et le DPA ne sont pas inclus à ce niveau.
• Scale : jusqu’à 100 000 visiteurs et 100 000 $ par mois de dépense publicitaire, trois agents d’enchères, SSO et DPA. Pas de prix publié.
• Enterprise : jusqu’à 250 000 visiteurs et 250 000 $ par mois de dépense publicitaire, cinq agents d’enchères. Pas de prix publié.

Deux règles de comptage font monter les acheteurs de niveau plus vite qu’ils ne le pensent. Le trafic compte tous les visiteurs uniques, « not just the ones Vector identifies », et la dépense publicitaire compte la dépense totale de votre entreprise, « including campaigns you run outside Vector. » L’identification des visiteurs et la recherche IA personnalisée consomment un quota de crédits ; l’intention et le scoring, non. Les médias se paient en plus aux plateformes publicitaires. Des annuaires tiers citent encore les anciens plans Reveal et Target à partir de 399 $ par mois ; la page actuelle ne publie que le prix annuel de Growth, sans option mensuelle, offre gratuite ni essai.

Face au marché, Vector se situe donc entre les outils d’identification des visiteurs (159-499 $ par mois pour les offres payantes de RB2B) et les suites au niveau du compte, où les contrats 6sense démarrent généralement dans une fourchette de 60 K$-120 K$ et où l’acheteur médian d’Influ2 paie environ 60 000 $ par an hors médias.

Idéal pour

Les responsables marketing B2B et demand gen centrés sur les États-Unis, dans des entreprises qui comptent environ 5 000 à 25 000 visiteurs mensuels et 5 K$-25 K$ par mois de dépense en social payant, et qui veulent recibler les personnes nommées issues de leur propre trafic et de leurs clics publicitaires sans acheter une suite ABM à six chiffres. Le test : si vous pouvez citer au moins trois campagnes actives dont vous changeriez l’audience selon qui a visité, Growth mérite un pilote.

Pas pour les équipes dont les acheteurs sont majoritairement hors des États-Unis, ni pour les programmes sous environ 5 K$ par mois de dépense publicitaire, où le plancher de 36 000 $ pèse plus lourd que les médias qu’il pilote.

Face à l’alternative

• vs 6sense / Demandbase (les deux plus grandes plateformes d’ABM). Choisissez-les pour une intention prédictive au niveau du compte fondée sur la recherche tierce, une couverture mondiale et une orchestration enterprise. Choisissez Vector quand les comptes cibles sont déjà connus et que le travail consiste à atteindre et identifier les personnes qui s’y trouvent, pour environ un tiers à la moitié de leur contrat d’entrée habituel.
• vs Influ2. Les deux ciblent des contacts nommés. Choisissez Influ2 pour une liste de comptes nommés issue du CRM et travaillée via des parcours et des cadences commerciales (Salesloft, Outreach). Choisissez Vector quand l’audience doit se construire à partir de ceux qui visitent et cliquent réellement, et que vous voulez un prix publié.
• vs RB2B ou Warmly (les nouveaux entrants à forte croissance de l’identification des visiteurs). Choisissez RB2B quand l’identification dans Slack est tout le travail et que le budget reste sous 6 K$ par an. Choisissez Vector dès que vous voulez que ces visiteurs deviennent automatiquement des audiences publicitaires.
• vs AdRoll ABM. Choisissez AdRoll pour du retargeting display au niveau du compte avec un plancher plus bas ; choisissez Vector pour des audiences LinkedIn et Meta au niveau de la personne.

Points de vigilance

• Le graphe d’identité est limité aux États-Unis par conception. La page sécurité de Vector indique qu’il est « geofenced to only operate in the United States » et qu’il ne collecte ni n’achète aucune donnée hors des États-Unis (« collect or purchase any non-US data »). Les visiteurs hors des États-Unis échappent à son identification au niveau de la personne. Garde-fou : sortez la répartition par pays de votre analytics avant la démo ; si moins d’environ 70 % du trafic cible vient des États-Unis, réduisez d’autant la valeur de l’identification ou chiffrez les alternatives au niveau du compte.
• La conformité vous incombe. Le matching s’appuie sur des empreintes d’appareil comparées à un graphe d’emails hachés issu d’éditeurs, et le client est « solely responsible for implementing Vector’s technology in a compliant manner », y compris la mise à jour de sa politique de confidentialité et de son bandeau de consentement. Garde-fou : faites relire par un juriste le texte suggéré pour la politique de confidentialité, faites tourner le script derrière votre plateforme de gestion du consentement et obtenez le DPA par écrit sur Growth, où la grille tarifaire l’indique comme non inclus.
• Aucun taux de match publié. Vector dit que les matchs au niveau de l’entreprise sont la norme (« are the norm ») et ceux au niveau du contact « a smaller, higher-intent slice », sans chiffre. Garde-fou : menez un pilote de deux semaines sur votre propre trafic et exigez le taux de match au niveau du contact comme indicateur contractuel avant de signer l’engagement annuel.
• Votre dépense publicitaire totale fixe le niveau. La dépense sur des campagnes que Vector ne touche jamais compte quand même. Garde-fou : modélisez les deux chiffres sur le plan média de l’année prochaine, pas sur celui de ce trimestre, et négociez le plafond du niveau dans le contrat pour qu’une seule hausse de budget n’impose pas un upgrade hors cycle.