概要

Factors.ai は B2B チーム向けのアカウントベースドマーケティングプラットフォームで、通常は 3 社のベンダーから別々に買う 3 つの仕事をまとめています。自社サイトを訪れている企業の識別、それらのアカウントの LinkedIn と Google の広告オーディエンスへの同期、そして接点を持ったチャネルへのパイプラインのアトリビューションです。2019 年に Praveen Das、Srikrishna Swaminathan、Aravind Murthy が創業し、チームはベンガルールを拠点としています。1,000 以上の GTM チームが利用していると述べています。SOC 2 Type II 認証を取得しています。

アカウント識別は 4 つのデータソースをウォーターフォールで使う逆 IP ルックアップで、Factors はサイト訪問企業の 75% 以上を特定できると述べています。2026 年 8 月からは、自社の識別プロバイダーのキーを持ち込み、Factors のウォーターフォールをフォールバックとして残せます。個人単位の識別は RB2B との連携によるもので、Factors は米国の訪問者の最大 40% の名前を特定できると述べています。米国外では企業はわかっても、個人はわかりません。Bombora のトピックインテント、G2 の購買インテント、LinkedIn のエンゲージメントが同じアカウントタイムラインに入ります。

差別化要因は LinkedIn AdPilot です。インテントに基づくアカウントオーディエンスを LinkedIn に同期し、上位アカウントが予算を吸い尽くさないようアカウントごとのインプレッションに上限を設け、LinkedIn の Conversions API でコンバージョンを送り返します。2026 年 6 月 26 日には入札スケジュールとオーディエンス除外が追加されました。Google AdPilot は検索、ディスプレイ、YouTube で同じことを行い、拡張コンバージョンに対応しています。

AI 層は Scout で、アカウントを調査してスコアを付け、その結果を Salesforce、HubSpot、Slack に送るエージェント群です。Scout は 2026 年 4 月に導入された従量制の AI クレジットで動き、エージェントビルダーではエージェントごとにモデルを選べます。重めの Claude Opus から軽めの Claude Sonnet まで選択できます。2026 年 4 月 21 日に公開された Factors MCP サーバーを使うと、Claude、ChatGPT、Gemini、Cursor から自社のアカウントデータを照会し、Scout エージェントを実行できます。

Factors.ai か Dreamdata か HockeyStack か

エンタープライズ価格より安く訪問者識別とアトリビューションが欲しく、LinkedIn が主要な有料チャネルなら Factors.ai を選んでください。 匿名解除、LinkedIn と Google のオーディエンス機能、アトリビューションが 1 つのアカウントタイムラインを共有しており、全プランの価格が公開されています。マルチタッチアトリビューションはまだ新しく、インフルエンスモデルの最初のバージョンは 2026 年 6 月 8 日に、ファーストタッチ、ラストタッチ、インフルエンスのレポートと並んで公開されたばかりです。

アトリビューションそのものが購入目的で、ウェアハウスファーストのアカウント単位モデルと無料ティアが欲しいなら Dreamdata を選んでください。 Factors には Snowflake や BigQuery との連携が掲載されていません。アトリビューションの上に予測や勝敗分析のための既製のエージェント層が欲しく、Factors の Basic プランの数倍の契約を予算で吸収できるなら HockeyStack を選んでください。

実際の価格

Factors は 4 つのプランを公開しており、すべてに無料トライアルがあります (製品ページの FAQ では 14 日間)。

Lite — 月額 $199、セルフサーブで、いつでも解約できます。月 5,000 トラッキングユーザー、月 1,500 社の識別企業、3 シート。企業識別、トラフィック分析、Slack または Teams のアラートのみです。
Basic — 年額 $6,000。10,000 トラッキングユーザー、月 3,000 社の識別企業、5 シート、CRM 同期、LinkedIn Ads のインフルエンスレポート。
Growth — 年額 $20,000。50,000 トラッキングユーザー、8,000 社の識別企業、10 シート、カスタムアカウントスコアリング、G2 インテント、エージェント型アラート。
Enterprise — 年額 $36,000 から。100,000 トラッキングユーザー、25 シート、LinkedIn のインプレッション制御とコンバージョンフィードバック、Google と LinkedIn の動的オーディエンス同期、ファースト、セカンド、サードパーティを組み合わせたインテント。

計画に織り込むべき点：プランカードでは LinkedIn のインプレッション制御、コンバージョンフィードバック、動的オーディエンス同期が Enterprise の項目として掲載されています。つまり、製品の売りである LinkedIn の機能は年額 $36,000 からになる可能性があります。下位ティアで使えるのは LinkedIn のインフルエンスレポートです。Vendr によると購入者の中央値は年額 $19,200、範囲は $11,400 から $19,360 で、割引付きの Growth 契約と一致します。Scout のクレジット価格は公開されていません。Factors は 2026 年 9 月 1 日にクレジット価格を引き下げましたが、単価がわかるのは発注書を見たときだけです。

最適な対象

有料予算のかなりの割合を LinkedIn に使い、数千社のターゲットアカウントを持ち、CRM に HubSpot か Salesforce を使っている B2B SaaS 企業のデマンドジェンまたはマーケティングオペレーションの責任者です。Factors が勝つ具体的なケース：今週料金ページを訪れたアカウントを自動で LinkedIn オーディエンスに送り、1 つのアカウントが予算を食い尽くさないよう上限を設け、その結果生まれた案件を同じツールの中で LinkedIn の成果として計上したい場合です。

向かない対象

アトリビューションをデータウェアハウスに置く必要があるチーム。その用途には Dreamdata が向いています。名前のわかる訪問者が必要な米国外のチーム。個人単位の識別は米国のみです。そしてすでに 6sense や Demandbase に費用を払っているチームは、2 つ目の識別とスコアリングのモデルを買うことになります。

代替ツールとの比較

6sense — ABM の市場シェア上位 2 社の一角で、予測購買ステージと独自の広告を備えます。エンタープライズの基幹システムが必要で、その予算があるなら選んでください。
Demandbase — もう 1 つの大型 ABM スイートです。広告、インテント、セールスインテリジェンスを 1 つのプラットフォームにまとめたいなら選んでください。
RB2B と Warmly — 最も成長しているアプローチは、米国の訪問者を個人単位で識別し、担当者に直接送る方法です。Slack で名前のわかる訪問者だけが必要なら RB2B 単体を選んでください。Factors はすでに RB2B をソースとして使っています。
Leadfeeder — 広告同期やアトリビューションのない、より安価な企業単位の識別です。訪問者リストだけが要件なら選んでください。
RollWorks — ABM 広告が中心です。LinkedIn よりディスプレイのリターゲティングが重要なら選んでください。

注意点

75% のマッチ率はベンダーの主張です。 **対策：**実際のトラフィックでトライアルを行い、同じ 2 週間について、識別された企業を CRM や Leadfeeder などの既存ツールと比較してください。
デモで見る LinkedIn の機能は Enterprise 限定かもしれません。 **対策：**Basic や Growth に署名する前に、オーディエンス同期、フリークエンシーキャップ、コンバージョンフィードバックについて、プランごとの機能表を 1 行ずつ書面で求めてください。
Scout のクレジットは従量制で、価格は非公開です。 **対策：**エージェントのクレジット上限を設定し、最初の 1 か月はクレジット使用量の内訳を毎週確認し、クレジット単価と超過料金の条件を契約に盛り込んでください。
識別企業数の上限は月単位です。 Basic は月 3,000 社で止まります。**対策：**プランを選ぶ前に前四半期のユニーク訪問企業数を確認し、平均ではなくピークの月に合わせて規模を決めてください。
個人単位の識別にはプライバシー上の重みがあります。 **対策：**RB2B の個人単位データを米国の訪問者に限定し、販売先の州法のもとで同意バナーがそれをカバーしているかを法務に確認してもらってください。

関連：マーケティングアトリビューションではファーストタッチ、ラストタッチ、マルチタッチのモデルを、アカウントベースドマーケティングではアカウント識別と広告オーディエンスがプログラムのどこに入るかを解説しています。

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