概要
Jack & Jill は、これまで求人応募とリクルーターによるスクリーニングが担っていた仕事を 2 つの AI エージェントが代行する採用マーケットプレイスです。Jack は求職者のために働きます。音声通話で本人の希望と経歴を聞き取り、毎日公開中の求人をスキャンし、面接や給与交渉の準備をサポートします。Jack は候補者にとって無料です。Jill は雇用主のために働きます。求人票を読み込み、そのポジションでの成功とはどのようなものかを採用責任者にヒアリングしたうえで、Jack のネットワークと照合します。両方のエージェントがマッチしていると判断すると、候補者は応募もリクルーターのスクリーニングも挟まずに、採用責任者へ直接紹介されます。
運営会社は Tinker Tailor Talent Ltd. で、ロンドンに本社を置き、サンフランシスコ(2026 年 1 月開設)とニューヨーク(2026 年 6 月開設)にオフィスがあります。CEO の Matt Wilson は、以前に Deel が買収した EOR(Employer of Record)企業 Omnipresent を創業しました。CTO の Saaras Mehan は、Y Combinator が支援するセールス系スタートアップ Kular の共同創業者です。2025 年 10 月に Creandum がリードする $20M のシードラウンドを調達した後、Jack & Jill は 2026 年 9 月中旬に $40M のシリーズ A を発表しました。リードは Air Street Capital で、Madrona と Antler も参加し、累計調達額は約 $60M です。調達時点で同社は、Jack の候補者 350,000 人(シード時点の 10 倍)、Jill の雇用主 5,000 社、手配した面接 25,000 件以上(月約 5,000 件)、従業員 25〜30 人と報告しています。公表されている雇用主には Ramp、Attio、Multiverse、Fyxer、Tavus、Corgi、Faculty が含まれます。
Recruiting スタックに登場する理由
採用予算の使い道を変えるからです。ほとんどの AI 採用ツールは、自社チームを速くするためのシートライセンスです。ソーシングなら Juicebox、面接メモなら Metaview、日程調整なら Paradox といった具合です。Jill はそうではなく、人材紹介エージェンシーを置き換えます。採用が決まるまで費用は一切かからないため、比較すべき相手はソフトウェアの費用項目ではなく成功報酬の請求書です。
2 つ目の理由は候補者の意欲です。Jack のネットワークは、音声通話に時間をかけて自分の希望を説明した人々で構成されています。ある候補者は 144 回の通話で合計 44 時間を記録しました。そのため紹介には、キーワードマッチやコールド InMail への返信にはない文脈が伴います。カバー範囲が最も厚いのは同社の出発点である、ロンドン、サンフランシスコ、ニューヨークのスタートアップおよびスケールアップ企業の職種です。第三者のレビューでは、年収およそ $150,000 未満のエンジニアリング、ジュニアのセールス、サポート、オペレーションの職種が最も得意な領域とされています。
実際の価格
このカテゴリーでは珍しく、価格が公開されています。初年度年収の 10% で、Jill 経由で採用が決まった場合にのみ請求されます。契約社員やフリーランスの場合、手数料は 12 か月間の報酬総額の 10% です。サブスクリプション、リテイナー、前払い費用はありません。採用した人が最初の 3 か月以内に退職または解雇された場合は全額返金されます。すでにやり取りしていた人物を Jill が紹介した場合、手数料はかかりません。
実際には、年収 $120,000 のエンジニアで費用は $12,000 となり、一般的な 20〜25% の成功報酬率なら $24,000〜$30,000 かかるところです。これは ooligo が報告している Paraform(20〜25%)や Mercor(正社員採用で約 30%)の数字も下回ります。同じ年収で年 10 人を採用すると手数料は $120,000 になるため、採用数が多いと年間の金額が社内リクルーター 1 人のコストを超えることもあります。すべての求人を Jill に回す前に試算してください。
最適な利用者
ロンドン、サンフランシスコ、ニューヨークのシードからシリーズ C までの企業で、創業者、タレント責任者、採用責任者を務める人です。ジュニアからミドルクラスのエンジニア、GTM 人材、オペレーション人材を採用しており、社内にソーサーがいない場合です。プラットフォームへのコミットメントなしに、エージェンシーの半分の料率で事前スクリーニング済みの紹介を受けたいと考えている人に向いています。
見送るべきケースは、時給制や現場スタッフを採用する場合、ニッチなシニア層やエグゼクティブのサーチが必要な場合、主に Jack の中核都市以外で採用する場合、あるいは TA チームがすでに年収の 10% 未満のコストで自社のパイプラインから採用できている場合です。
代替ツールとの比較
Paraform は、AI ツールと独立系リクルーターを組み合わせた成功報酬型マーケットプレイスのリーダーです。年収およそ $150,000 を超えるシニア職や専門職で、その分野に精通した人間のリクルーターが 20〜25% の手数料に見合う働きをする場合に選んでください。
Mercor は、AI による人材マッチングにおけるもう一方のシェアリーダーです。正社員ではなく、AI のトレーニングや評価業務など、時間単位で専門家の契約人材が必要な場合に選んでください。
Juicebox は最も急成長している AI ソーシングツールです。アウトリーチを回す時間のあるリクルーターがいて、採用ごとの手数料ではなく定額のシート料金を望む場合に選んでください。
Dover は、紹介手数料なしで無料の ATS と時間単位のリクルーター支援を求める初期スタートアップに適しています。
どれも合わない場合は、Wellfound と自社の採用ページに求人を掲載し、採用責任者に週 2 時間をインバウンドのスクリーニングに充ててもらってください。シード段階の多くの職種では、その時間のコストだけで採用が決まります。
注意点
- 誰が候補者を見つけたかをめぐる手数料の争い。 「すでにやり取りしている」場合の除外規定は、そのやり取りを証明できる場合にしか守ってくれません。対策: 本番稼働前に ATS から選考中の候補者と最近の応募者をエクスポートし、そのリストを Jack & Jill と共有して、帰属ルールとその対象期間を書面で取り決めてください。
- 候補者プールは自己選択によるものです。 Jack が届くのは登録した人だけで、スタートアップの集積地で積極的に転職活動をしている人に偏ります。Paraform が公開したものを含む競合他社のレビューでは、候補者側でミスマッチや古い求人があったと報告されています。対策: 2〜3 件の求人でパイロットを行い、紹介からオンサイト面接、オンサイト面接からオファーまでの転換率を、インバウンドやエージェンシー経由のチャネルと比較してから、さらに多くの求人を回してください。
- 高リスク AI システムの導入者であることに変わりはありません。 採用スクリーニングは EU AI Act 上の高リスクに該当し、ニューヨーク市の職種は NYC Local Law 144 の対象となります。Jack & Jill は継続的なバイアステスト(差別的影響テストと反実仮想テスト)に Warden AI を使っていますが、結果は公開していません。対策: ニューヨーク市で使う前に最新の Warden レポートと監査サマリーを求め、すべての不採用判断に人間の決定を残して記録してください。AI スクリーニングのバイアスもあわせて参照してください。
- 音声通話のデータは第三者のもとにあります。 候補者のサマリーは、自社が実施していない録音済みの会話から作られます。対策: データ共有契約を締結し、ATS に取り込まれるすべてのデータについて保存期間と削除プロセスを確認し、採用 AI ポリシーでカバーしてください。
- 若い企業で、連携の裏付けが乏しい点。 Jack & Jill は公開 API も連携ドキュメントも公開していません。対策: パイロットの前に、紹介が ATS にどう届くのか(ネイティブ同期、メール、手動)を書面で確認し、システム間で候補者が漏れないようにしてください。