概要

Weflow はベルリンに拠点を置くレベニュープラットフォームで、Salesforce 専用に作られています。営業担当者向けのパイプライン用ワークスペースとして始まり、現在は 1 つのシートで 4 つのモジュールを提供しています。アクティビティとコンタクトのキャプチャ、conversation intelligence（AI ノートテイカー）、deal intelligence、フォーキャストです。会社は小規模で、ベンチャーキャピタルの出資を受けています。2023 年 7 月に Google の AI ファンドである Gradient Ventures がリードし、Cherry Ventures も参加した 320 万ドルのシードラウンドを実施しており、Tracxn によると 2026 年半ば時点の従業員は約 26 名です。顧客数は 300 社以上とされ、名前が公表されている顧客には Blacklane、HolidayCheck、Argus Media、Zeotap、IDnow があります。

このページが答える問いは次のとおりです。有料のアクティビティキャプチャ層は本当に必要なのか、それとも Salesforce に付属する Einstein Activity Capture（EAC）で十分なのか。有料にするなら、Gong や Backstory と比べて Weflow が安く済む選択肢なのか。

RevOps スタックに登場する理由

キャプチャはサーバー側で動き、ネイティブレコードに書き込みます。 Weflow は OAuth で Google Workspace または Microsoft 365 に接続し、営業担当者の操作なしでメールとカレンダーを同期します。メールは Salesforce の EmailMessage オブジェクト（選べば Task）に、会議は Event に入ります。既存アカウントの下に不足しているコンタクトを作成し、商談のコンタクトロールを設定し、最大 24 か月分の履歴を取り込めます。Gmail 拡張機能と Outlook アドインは任意です。営業担当者はこれらを使って、メールがどの商談に紐付けられたかを確認・修正できます。この修正ステップこそが EAC との違いです。CRM hygiene の課題が「アクティビティが欠けている、または間違った商談に付いている」であれば、それを解決するのがこの 19 ドルの製品です。
プラットフォームの残りの部分はそのレコードを読みます。 ノートテイカーは 96 以上の言語で文字起こしを行い、通話内容から MEDDIC などの評価項目を入力できます。その上に、商談ボード、AI による商談リスク警告、フォーキャストのロールアップが載ります。ワークスペース単位で課金される Agent Builder は、独自のアクションを実行します。
タイミングを決めているのは Salesforce です。 Salesforce は 2026-03-02 に Momentum の買収を完了し、Salesforce のウェビナーの Q&A についての Weflow の報告によれば、顧客に対して Momentum が「will be the future of call recording and activity capture」だと述べました。Salesforce は EAC からの移行パスも提供終了日も公表していません。Momentum は Agentforce 1 Sales Edition のバンドル内、または Agentforce for Sales のアドオンとしてのみ販売され、単体価格はありません。Summer ‘25 リリース以降、EAC は新たに同期したメールを Salesforce のネイティブレコードとして書き込むため、「EAC のデータはレポートに使えない」という以前の主張はもう成り立ちません。そのため、今年更新を迎えるすべての Salesforce チームにとって、追加購入か標準機能のままかという問いが現実のものになっています。

価格

Weflow は価格を公開しており、このカテゴリーでは珍しい存在です。本日確認した定価で、ユーザーあたり月額、年間請求、最低 10 ユーザーです。

Activity & Contact Capture：19 ドル
Conversation Intelligence：39 ドル
Deal Intelligence & Forecasting：39 ドル
バンドル：Revenue AI Foundation（キャプチャとノートテイカー）49 ドル、Business（deal intelligence を追加）59 ドル、Enterprise（フォーキャストを追加）79 ドル

月額請求も導入費用もありません。契約期間による割引は 2 年で 10%、3 年で 20% です。Weflow によれば、変動制のプラットフォーム料金は 10,000 ドル未満の契約にのみかかります。Agent Builder は別料金で、月 25 アクションまで無料、月 500 アクションで 299 ドル、月 2,500 アクションで 999 ドルです。プレミアムサポートは 1,000 ドルから 5,000 ドルです。

実際の金額に置き換えると、キャプチャだけを購入する 10 名のチームは年間約 2,300 ドルに加えて小規模契約向けのプラットフォーム料金を支払います。Business の 40 名チームは定価で年間約 28,000 ドルです。Enterprise の 100 名チームは、ボリューム割引や複数年割引の前で定価約 95,000 ドルになります。比較のために挙げると、Vendr のデータでは Gong の契約額の中央値は年間約 55,000 ドル、Backstory は約 24,500 ドルです。

最適な導入先

Salesforce を使い、営業担当者がおよそ 10 名から 300 名で、メールや会議のアクティビティが CRM に欠けていたり間違った商談に紐付いていたりする企業の RevOps リーダーです。キャプチャ、ノートテイカー、フォーキャストを 1 つの公開価格表でまとめたいチームに向いています。特に欧州のミッドマーケット SaaS チームや、キャプチャとノートテイカーを別々に支払うのをやめたいチームに適しています。

向いていないのは HubSpot、Dynamics、Pipedrive を使っている場合です。Weflow は Salesforce 専用です。電話が重要な場合も向いていません。ダイヤラー、VoIP、SMS のアクティビティはキャプチャしないため、主に電話で動くアウトバウンドチームは引き続きダイヤラー自体のログ機能が必要です。

代替製品との比較

Einstein Activity Capture — EAC Standard は Sales Cloud Starter、Professional、Enterprise で最大 100 ユーザーまで無料で、Performance と Unlimited には含まれています。メールとカレンダーの同期で十分で、営業担当者が紐付けを修正する必要がない場合は EAC を選んでください。監査でアクティビティの欠落や誤った商談への紐付けが見つかった場合、またはコンタクトの自動作成やコンタクトロールの自動設定が必要な場合は Weflow を選んでください。
Salesforce Momentum — Salesforce に買収される前は最も目立つ新興ベンダーで、現在は Agentforce 内でのみ販売されています。すでに Agentforce 1 Sales Edition を購入している場合に選んでください。Weflow 自身の比較では、Momentum はカレンダーの予定は同期するものの、メールのスレッドはアクティビティレコードとして同期しないとされています。これは競合他社の主張なので、パイロットで確認してください。
Gong — カテゴリーのリーダーで、2026 年 5 月に ARR が 5 億ドルを超えました。録音された通話とコーチングが目的で、予算がある場合は Gong を選んでください。アクティビティデータを Gong 独自のデータストアではなく Salesforce 内に置きたい場合は、より安い Weflow を選んでください。キャプチャとノートテイカーの 49 ドルのバンドルは 1 シートあたり年間 588 ドルで、調達データが示す Gong の 1 シートあたり 1,400～2,000 ドルを下回ります。
Clari（Clari + Salesloft） — Gong と同じく Gartner の Revenue Action Orchestration の Magic Quadrant で Leader に選ばれており、独自の Capture モジュールを持っています。フォーキャスト会議がガバナンスのプロセスになっていて、Salesloft を使っている場合は Clari を選んでください。フォーキャストとキャプチャで予算を分け合う必要がある場合は Weflow を選んでください。
Backstory（旧 People.ai） — エンタープライズ規模、複数の CRM、大規模な購買委員会がある場合に選んでください。1 つの Salesforce 組織で営業担当者が約 300 名未満なら Weflow を選んでください。

結論はこうです。1 つのチームで 30 日間 EAC と Weflow を比較し、正しいオープン商談に紐付けられたメールと会議の割合を測定してください。差が大きければ Weflow を購入し、そうでなければ EAC のままにしてください。

どれも合わない場合、問題はたいていキャプチャではなくデータモデルにあります。オーナーのいないアカウントや、誰も更新しない商談フェーズは、どのキャプチャツールでも直せません。

注意点

小さなベンダーが大きなプラットフォームと競合しています。 約 26 名、シード段階の資金調達で、Agentforce 内で販売される Salesforce の製品と戦っています。対策: アクティビティは自社の Salesforce オブジェクトに書き込まれるので、パイロットでそれを確認し、契約に解約時の移行支援とデータエクスポート条項を入れてください。
最低 10 シートとプラットフォーム料金が、小規模チームの計算を変えます。 年間 10,000 ドル未満の場合、シート料金に変動制のプラットフォーム料金が加わります。対策: 見積書にプラットフォーム料金を明記してもらい、署名前に無料の EAC と総額を比較してください。
Salesforce のロードマップ発表が数日後に迫っています。 Salesforce は、Momentum の今後について 2026 年 9 月 15～17 日開催の Dreamforce で詳しく説明すると述べています。対策: そこでの発表を確認するまでは、20% 割引のための 3 年契約に署名しないでください。1 年契約にするか、更新時の価格据え置きオプションを付けてください。
全営業担当者のメールボックスを読み取ります。 Weflow は SOC 2 Type II、GDPR、CCPA、HIPAA への準拠を掲げ、顧客データを AI の学習に使わないとしています。公開ページにはデータのホスティング先が記載されていません。対策: DPA にホスティングリージョンと再委託先リストを明記させ、法務、人事、個人のメールボックスをキャプチャ対象から除外し、有効化の前に従業員代表（労使協議会）と導入について合意してください。
電話のアクティビティはキャプチャされません。 対策: 自社のダイヤラーによる Salesforce へのログ記録を有効のままにし、電話とメールのアクティビティを別々のソースとしてレポートして、欠落が見えるようにしてください。

GitHubでこのページを編集