概要

Revenue Grid は Salesforce 専用のレイヤーです。Microsoft 365 と Gmail からメールとカレンダーのアクティビティを取得して Salesforce の org に書き込み、その上にシーケンス、商談ガイダンス、パイプラインビュー、フォーキャストを構築します。2005年に Invisible.io として創業し、2007年に Salesforce の登録 ISV パートナーとなり、2020年に Revenue Grid へ社名を変更しました。共同創業者の Vlad Voskresensky が引き続きプロダクトを率いています。同社は2021年に2,000万ドルのシリーズ A を調達し、ユーザー数は80万人を超えると発表しています。Gartner は2025年12月15日に公開した初の Revenue Action Orchestration の Magic Quadrant に、Gong、Clari、Outreach、Salesloft と並んで同社を含めました。過去12か月に買収や事業終了のニュースは見つかりませんでした。

このページが答える問いは「Outreach のようなシーケンスが欲しいが、セキュリティ部門が2つ目の System of Record を承認しない。Salesforce の中で動くものは何か」です。Revenue Grid はまさにこの反対意見のために作られた答えです。取得したアクティビティは、後から同期し直すベンダー側のデータベースではなく、自社の Salesforce org に保存されます。

RevOps のスタックに入る理由

Einstein Activity Capture の弱点を補います。 Salesforce のヘルプドキュメントによると、Einstein Activity Capture はアクティビティを Salesforce の標準レコードではなく Activity Platform に保存し、Standard ユーザーのみの org では6か月、有料ライセンスがある org ではデフォルトで24か月保持します。Revenue Grid はメールと会議を Salesforce の標準アクティビティとして記録するため、レポート、ダッシュボード、Flow から利用でき、過去の履歴も取り込みます。
自社で管理できる同期ルール。 許可リスト、拒否リスト、フィルターロジックを備えた双方向同期で、何を記録するかを決めます。一部のメールを絶対に CRM に入れてはならない金融サービスやプロフェッショナルサービスでは、これが重要です。
Outlook と Gmail のサイドバー。 担当者は受信トレイから Salesforce のレコードを確認・更新できます。レビューで最も評価されているのがこの部分です。
セキュリティ部門が求めるホスティングの選択肢。 Revenue Grid はプライベートクラウドへのデプロイを提供し、Microsoft 365 のマルチジオ対応を掲げ、SOC 2 Type 2 レポートと ISO 27001(2022年版)を取得し、公開のトラストセンターを運営しています。
最上位プランのエンゲージメント機能。 Ultimate では Sales Sequences、Deal Guidance、会議アシスト、True Pipeline、フォーキャスト、リレーションシップインテリジェンス、そして Salesforce のレコード内にガイダンスを表示する RG Mentor が加わります。

価格の実態

Revenue Grid は、このカテゴリーで価格を公開している数少ないベンダーの1社です。2026-09-22 に確認した revenuegrid.com/pricing には、ユーザー単位の3プランが掲載されています。

Activity Capture 360: 1ユーザーあたり月額30ドル。アクティビティ取得、履歴同期、受信トレイのサイドバー、日程調整、アクティビティレポート。
Knowledge Capture: 1ユーザーあたり月額49ドル。営業データ全体に対する AI チャットと検索が加わります。
Revenue Grid Ultimate: 1ユーザーあたり月額149ドル。シーケンス、商談ガイダンス、パイプライン、フォーキャスト、RG Mentor が加わります。

導入、カスタマイズ、専任の Success Engineer、専用ホスティングは別見積もりです。Vendr によると年間契約の中央値は18,634ドルで、範囲は13,020ドルから38,310ドルです。同サイトでは新規購入で20%の割引を得た購入者の報告もあります。

試算例:Activity Capture 360 を営業担当者50人で使うと 50 × 30 × 12 = 年間18,000ドルで、Vendr の中央値とほぼ同じです。Ultimate を30人で使うと 30 × 149 × 12 = 53,640ドルとなり、Outreach の Vendr 中央値である約45,600ドルを上回ります。Salesforce のライセンスは別途必要です。

こんな人に最適

規制業種やセキュリティ要件の厳しい業種で Salesforce を使う企業の RevOps リーダーのうち、顧客とのすべてのメールと会議をレポート可能な Salesforce アクティビティとして記録する必要があり、別の System of Record を却下された経験がある人です。まず Activity Capture 360 から始めてください。Ultimate へ移るのは、そうしなければ別のエンゲージメントツールを買うことになる場合に限ります。

向いていないケース: CRM が HubSpot または Dynamics の場合です。どちらへの対応も確認できませんでした。ダイヤラーとコンタクトデータベースを必要とする大量アウトバウンドの SDR チームにも不向きです。Revenue Grid はどちらも提供していません。

代替ツールとの比較

Salesforce Einstein Activity Capture は多くの Sales Cloud エディションに最初から含まれています。6〜24か月の保持で足り、メールアクティビティをレポートする人がいないならこちらのままで構いません。コンプライアンスやパイプラインレポートでアクティビティを標準レコードとして扱う必要があるなら Revenue Grid を選んでください。
Outreach は最大のセールスエンゲージメントプラットフォームです(Vendr 上の購入件数は914件)。アウトバウンド担当が50人以上いる場合、より深いシーケンスが必要な場合、AI エージェント向けの MCP サーバーが必要な場合はこちらです。シーケンスの深さよりも、アクティビティ取得と Salesforce 内での保存を重視するなら Revenue Grid です。
Salesloft は現在 Clari と1社になった、もう一方の大手です。エンゲージメントとフォーキャストを1社から調達したく、2つ目のデータストアを受け入れられるならこちらです。その2つ目のデータストアこそが問題なら Revenue Grid です。
Attention は CRM 自動更新の分野で最も急成長している新興勢力です。2026年6月に3,000万ドルのシリーズ B を調達し、ARR は前年比4倍になりました。通話録音を起点に、AI エージェントがフィールドを埋めます。商談の文脈が通話にあるならこちら、メールとカレンダーにあるなら Revenue Grid です。

アクティビティ取得で最も近いのは People.ai です。まだ評価はしていません。

どれも合わない場合は CRM を確認してください。HubSpot なら、ネイティブのシーケンスとメール記録でほぼ足ります。Salesforce で営業担当者が10人未満なら、Einstein Activity Capture と Apollo の組み合わせの方が安く済みます。

注意点

サイドバーの速度。 レビューでは、Salesforce サイドバーの読み込みの遅さ、Outlook プラグインの遅延、宛先が非常に多いメールでのエラーが報告されています。対策: メール量の多いユーザーの実際のメールボックスで2週間のパイロットを行い、読み込み時間と同期エラーを記録してから契約してください。
重要な機能はすべて Ultimate にあります。 シーケンス、フォーキャスト、ガイダンスは1ユーザーあたり149ドルで、取得プランの5倍です。対策: 取得プランは全員分購入し、Ultimate はシーケンスを使う席だけに割り当て、プランの対応関係を注文書に明記してください。
取得しすぎ。 双方向同期は、ルールが許すものをすべて Salesforce に書き込みます。法務部門が CRM に入れたくないメールも含まれます。対策: 本番稼働前に法務・セキュリティ部門と拒否リストを作成し、最初の1か月で記録されたアクティビティをサンプル監査してください。
エージェントからのアクセス手段がありません。 MCP サーバーも公開 API も確認できませんでした。対策: データは Salesforce にあるため、既に利用している Salesforce コネクター経由で AI エージェントにアクセスさせてください。

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