Revenue Grid

O que é

Revenue Grid é uma camada exclusiva para Salesforce que captura a atividade de email e agenda do Microsoft 365 e do Gmail, grava tudo na sua org de Salesforce e constrói em cima disso sequências, orientação de deals, visões de pipeline e forecasting. Começou em 2005 como Invisible.io, virou parceiro ISV registrado da Salesforce em 2007 e mudou o nome para Revenue Grid em 2020. O cofundador, Vlad Voskresensky, continua liderando produto. A empresa diz que captou uma Série A de US$ 20 milhões em 2021 e que tem mais de 800 mil usuários. O Gartner a incluiu no seu primeiro Magic Quadrant de Revenue Action Orchestration, publicado em 15 de dezembro de 2025, ao lado de Gong, Clari, Outreach e Salesloft. Não encontramos notícia de aquisição ou encerramento nos últimos 12 meses.

A pergunta que esta página responde: “Queremos sequências no estilo Outreach, mas segurança não aprova um segundo sistema de registro. O que roda dentro do Salesforce?” Revenue Grid é a resposta feita para essa objeção. A atividade capturada fica na sua org de Salesforce, não em um banco de dados do fornecedor que sincroniza de volta.

Por que aparece nos stacks de RevOps

• Resolve os pontos fracos do Einstein Activity Capture. A documentação de ajuda da Salesforce diz que o Einstein Activity Capture guarda a atividade na Activity Platform, não como registros padrão do Salesforce, mantém os dados por 6 meses em orgs só com usuários Standard e por 24 meses por padrão quando a org tem uma licença paga. Revenue Grid registra emails e reuniões como atividade padrão do Salesforce, então relatórios, dashboards e Flows conseguem usá-la, e ainda importa o histórico.
• Regras de sincronização que você controla. A sincronização bidirecional com allowlists, denylists e lógica de filtros decide o que é registrado. Isso pesa em serviços financeiros e serviços profissionais, onde certos emails nunca podem chegar ao CRM.
• A barra lateral do Outlook e do Gmail. Os reps veem e atualizam registros do Salesforce direto da caixa de entrada. É a parte que as avaliações mais elogiam.
• Opções de hospedagem que segurança pede. Revenue Grid oferece deploy em nuvem privada, informa suporte multi-geo para Microsoft 365, tem relatório SOC 2 Type 2 e ISO 27001 (versão 2022) e mantém um trust center público.
• Engagement no plano mais alto. O Ultimate adiciona Sales Sequences, Deal Guidance, assistência de reuniões, True Pipeline, forecasting, relationship intelligence e RG Mentor, que coloca a orientação dentro do registro do Salesforce.

O preço de verdade

Revenue Grid é um dos poucos fornecedores da categoria que publica preços. revenuegrid.com/pricing, verificado em 2026-09-22, lista três planos por usuário:

• Activity Capture 360: US$ 30 por usuário por mês. Captura, sincronização do histórico, barra lateral da caixa de entrada, agendamento e relatórios de atividade.
• Knowledge Capture: US$ 49 por usuário por mês. Adiciona chat e busca com IA sobre os dados de vendas.
• Revenue Grid Ultimate: US$ 149 por usuário por mês. Adiciona sequências, orientação de deals, pipeline, forecasting e RG Mentor.

Implementação, customização, success engineers dedicados e hospedagem dedicada são cotados à parte. A Vendr coloca a mediana do contrato anual em US$ 18.634, numa faixa de US$ 13.020 a US$ 38.310, e um comprador lá relata 20% de desconto numa compra nova.

Exemplos: 50 vendedores no Activity Capture 360 custam 50 × 30 × 12 = US$ 18.000 por ano, em linha com a mediana da Vendr. 30 vendedores no Ultimate custam 30 × 149 × 12 = US$ 53.640, acima da mediana da Vendr de cerca de US$ 45.600 para o Outreach. Licenças do Salesforce são à parte e obrigatórias.

Ideal para

Líderes de RevOps em empresas com Salesforce, em setores regulados ou com segurança rígida, que precisam registrar cada email e reunião com clientes como atividade reportável no Salesforce e que já ouviram não para outro sistema de registro. Comece pelo Activity Capture 360. Suba para o Ultimate só se, do contrário, você fosse comprar uma ferramenta de engagement separada.

Não é para você se o seu CRM é HubSpot ou Dynamics: não encontramos suporte para nenhum dos dois. Também é a compra errada para um time SDR de outbound de alto volume que precisa de discador e base de contatos. Revenue Grid não entrega nenhum dos dois.

Comparado às alternativas

• Salesforce Einstein Activity Capture já vem em muitas edições do Sales Cloud. Fique com ele se 6 a 24 meses de retenção bastam e ninguém faz relatório sobre atividade de email. Escolha Revenue Grid quando compliance ou os relatórios de pipeline precisarem da atividade como registros padrão.
• Outreach é a maior plataforma de sales engagement (914 compras na Vendr). Escolha para 50+ reps de outbound, sequências mais profundas e um servidor MCP para agentes de IA. Escolha Revenue Grid quando captura e armazenamento dentro do Salesforce pesarem mais que a profundidade das sequências.
• Salesloft, agora uma só empresa com a Clari, é o outro incumbente. Escolha quando quiser engagement e forecasting de um único fornecedor e aceitar um segundo repositório de dados. Escolha Revenue Grid quando esse segundo repositório for o problema.
• Attention é o entrante que mais cresce em atualização automática de CRM: uma Série B de US$ 30 milhões em junho de 2026 e ARR 4 vezes maior ano contra ano. Trabalha a partir de gravações de chamadas e preenche campos com agentes de IA. Escolha quando as chamadas carregam o contexto do deal. Escolha Revenue Grid quando email e agenda carregam.

A People.ai é a opção mais próxima em captura de atividade. Ainda não a avaliamos.

Se nada disso servir, olhe para o CRM. No HubSpot, as sequências nativas e o registro de email cobrem quase tudo. No Salesforce com menos de 10 vendedores, Einstein Activity Capture mais Apollo sai mais barato.

Pontos de atenção

• Velocidade da barra lateral. Avaliações relatam carregamento lento na barra lateral do Salesforce, lentidão no plugin do Outlook e erros em emails com listas de destinatários muito longas. Proteção: rode um piloto de duas semanas com os usuários que mais usam email, nas caixas reais deles, e registre tempo de carregamento e erros de sincronização antes de assinar.
• Tudo o que interessa está no Ultimate. Sequências, forecasting e orientação custam US$ 149 por usuário, cinco vezes o plano de captura. Proteção: compre captura para todos e coloque o Ultimate só nas licenças que vão usar sequências, com o mapeamento de planos na ordem de compra.
• Captura demais. A sincronização bidirecional grava no Salesforce tudo o que as regras permitem, inclusive emails que o jurídico preferiria deixar de fora. Proteção: escreva a denylist com jurídico e segurança antes do go-live e audite uma amostra da atividade registrada no primeiro mês.
• Sem acesso para agentes. Não encontramos servidor MCP nem API pública. Proteção: como os dados ficam no Salesforce, dê acesso aos agentes de IA pelo conector de Salesforce que você já usa.

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