Lightfield

Was es ist

Lightfield ist ein KI-natives CRM, das den Kundendatensatz aus der Arbeit selbst aufbaut und pflegt. Verbinden Sie E-Mail und Kalender von Google oder Microsoft sowie Slack, und es zeichnet Meetings auf und transkribiert sie, liest die Threads und schreibt Accounts, Kontakte, Deals und Felder, ohne dass ein Rep ein Formular anfasst. Auf diesem Datensatz laufen Agenten — Account-Recherche, Meeting-Vorbereitung, Follow-up-Entwürfe, Pipeline-Updates —, und inzwischen sind ein Sequencer, Enrichment und ein Workflow-Builder in natürlicher Sprache hinzugekommen. Deshalb bewirbt die Preisseite es als „eine Rechnung statt sechs“: CRM, Call-Recorder, Sequencer und Enrichment in einem System.

Die Gründer sind Keith Peiris und Henri Liriani, die sich bei Meta kennengelernt und Tome gebaut haben, das KI-Präsentationstool, das mit 80 Mio. USD Finanzierung 25 Millionen Nutzer erreichte. Sie stellten Tome ein, verkleinerten das Team von rund 70 auf 7 Personen und starteten Lightfield im November 2025. Am 9. September 2026 gab das Unternehmen eine Series A über 47 Mio. USD unter Führung von a16z bekannt, mit Beteiligung von Maverick, Coatue, Audacious, Alumni Ventures, Greylock und Lightspeed. Die offengelegte Traktion: über 5.000 registrierte Unternehmen, rund 1.000 zahlende Kunden Stand Juli 2026 (laut Forbes), eine berichtete Net Dollar Retention von 400% und ein 40-köpfiges Team. Lesen Sie die 5.000 als angelegte Workspaces, nicht als CRM-Migrationen.

Warum es in RevOps-Stacks auftaucht

• Es löst das Problem „niemand dokumentiert etwas“ an der Quelle. Der Datensatz ist ein Nebenprodukt von E-Mail, Kalender und Meetings, nicht der Disziplin der Reps. Für ein gründergeführtes Team, dessen Pipeline in Postfächern lebt, ist das das gesamte Wertversprechen, und es funktioniert ab dem ersten Tag ohne Pflicht zur Dateneingabe.
• Der Preis ist darauf ausgelegt, Einzeltools zu ersetzen, nicht einen Seat. Die Tarife Pro und Growth werden pro Workspace berechnet, enthalten Sequenzen und Enrichment und geben jedem Teammitglied ohne Capture-Seat einen kostenlosen Viewer-Seat mit Chat-Zugriff. Ein Team in der Seed-Phase, das HubSpot Starter, einen Call-Recorder, einen Sequencer und ein Enrichment-Credit-Paket separat bezahlt, ist genau der Käufer, auf den das Paket zielt.
• Migration wird als Produkt behandelt. Der One-Hour CRM Migration Agent (März 2026) übernimmt CSV-Exporte aus HubSpot oder anderen CRMs, mappt Objekte, eigene Felder, Pipeline-Stages und Beziehungen, verarbeitet bis zu 90.000 Datensätze pro Stunde und ergänzt danach Kontext aus verbundenen E-Mails und Calls.
• Agenten bekommen eine echte programmatische Oberfläche. Lightfield stellt dieselbe API bereit, über die seine eigenen Agenten schreiben — in der Public Beta —, mit SDKs für Python, TypeScript und Go, einer CLI und MCP-Zugriff, sodass Claude oder ChatGPT Datensätze unter Ihren Berechtigungen abfragen und aktualisieren können. Workflows werden durch einen Webhook, eine Datenänderung im CRM oder einen Zeitplan ausgelöst.

Preisrealität

Veröffentlicht, Stand 29. September 2026:

• Starter — 89 USD pro Nutzer und Monat, monatliche Abrechnung, bis zu 3 Seats, 50.000 Datensätze, E-Mail-Support, 14-tägige kostenlose Testphase.
• Pro — 999 USD pro Monat und Workspace, jährliche Abrechnung: 5 Capture-Seats, unbegrenzte Viewer-Seats, Workflows, Sequenzen, Dashboards, ein Kontingent an Workspace-Credits, 250.000 Datensätze, ein dedizierter CSM.
• Growth — 1.999 USD pro Monat und Workspace, jährliche Abrechnung: 10 Capture-Seats, Multi-Channel-Sequenzen, LinkedIn-Sync (Beta), erweitertes Enrichment, 750.000 Datensätze, ein dedizierter GTM-Engineer.
• Enterprise — individuell: SSO, rollenbasierte Zugriffskontrolle, Sandboxes, bidirektionaler CRM-Sync, schrittweise Migration.
• Zusätzliche Capture-Seats — je 200 USD pro Monat, jährliche Abrechnung.

Die realistischen Spannen: Ein Team aus drei Gründern zahlt im Starter-Tarif 267 USD pro Monat, rund 3.200 USD pro Jahr. Der erste Schritt nach oben ist ein harter Sprung — Pro ist eine jährliche Verpflichtung über 11.988 USD, egal ob Sie 4 oder 5 Capture-Nutzer haben. Ein Team mit 10 Vertriebsmitarbeitenden im Growth-Tarif kostet 23.988 USD pro Jahr, also 200 USD pro Monat und Vertriebsmitarbeiter alles inklusive; dasselbe Team auf HubSpot Sales Hub Professional kostet 90 USD pro Seat und Monat bei jährlicher Laufzeit plus eine verpflichtende Onboarding-Gebühr von 1.500 USD, noch vor Call-Recorder, Sequencer und Enrichment. Einen kostenlosen Tarif gibt es nicht. Workspace-Credits decken Automatisierungen, Sequenzen und Enrichment-Abfragen ab, werden jährlich zurückgesetzt, ohne Übertrag, und Überschreitungen werden zu einem vorab vereinbarten Satz abgerechnet, sofern Sie keine harte Obergrenze setzen. Bewertungen von Dritten zitieren noch eine ältere Preisliste mit 36 und 99 USD pro Nutzer; ignorieren Sie diese und kalkulieren Sie auf Basis der aktuellen Seite.

Am besten geeignet für

Gründer und erste RevOps-Einstellungen in B2B-Unternehmen zwischen Seed und Series B mit 3 bis 15 Personen im Kundenkontakt, die ein System wollen, das jedes Gespräch erfasst, die Pipeline aktuell hält und Outbound betreibt — und die noch früh genug dran sind, dass der Wechsel des System of Record eine Woche Arbeit ist und kein Quartal.

Verzichten Sie darauf, wenn Ihr CRM Abrechnung, Support-Routing oder einen Warehouse-Vertrag speist; wenn Sie Territory-Management, Multi-Org oder ein tiefes Partner-App-Ökosystem brauchen; oder wenn Sie mehr als etwa 15 Vertriebsmitarbeitende und kein Enterprise-Budget haben.

Gegenüber den Alternativen

Salesforce und HubSpot halten die Positionen beim Marktanteil. Bleiben Sie bei einem der beiden, wenn das CRM bereits für andere Abteilungen tragend ist, wenn Sie den Integrationskatalog und das Admin-Tooling brauchen oder wenn Agentforce bzw. Breeze innerhalb der Plattform, die Sie ohnehin bezahlen, günstiger ist als eine Migration. Attio ist der am schnellsten wachsende Neueinsteiger unter den KI-nativen CRMs und der nächstliegende Ersatz: Wählen Sie Attio, wenn Sie ein flexibles Datenmodell wollen, das Ihr Team gestaltet und steuert, mit einem kostenlosen Tarif für den Einstieg; wählen Sie Lightfield, wenn Sie Erfassung, Sequenzen und Enrichment im Paket wollen und der Datensatz für Sie gepflegt werden soll. Day.ai berechnet pro Agent, mit kostenlosen Seats für Menschen und einem kostenlosen Tarif — günstiger für ein kleines Team, das hauptsächlich Zusammenfassungen und Briefings will. Monaco ist die dienstleistungsintensive Option, bei der ein Forward-deployed-Sales-Team das Outbound für Sie übernimmt. folk ist das schlankere Relationship-CRM für Teams, die überhaupt keine Agenten brauchen.

Fallstricke

• Die Klippe zwischen Starter und Pro. Der Schritt von 3 auf 4 Capture-Nutzer bringt Sie von 267 USD pro Monat bei monatlicher Laufzeit zu einem Jahresvertrag über 11.988 USD. Guard: Halten Sie gelegentliche Nutzer auf Viewer-Seats (ab Pro kostenlos), bemessen Sie die Zahl der Capture-Seats danach, wer tatsächlich Meetings führt, und unterschreiben Sie Pro erst, wenn ein vierter Vertriebsmitarbeiter für das Jahr feststeht.
• Automatisch erfasste Felder sind weiterhin KI-Output. Rezensenten berichten von Zusammenfassungen und nächsten Schritten, die korrigiert werden müssen, und eine falsche Stage oder ein falscher Betrag, den ein Agent schreibt, fließt direkt in den Forecast. Guard: Lassen Sie Agenten im ersten Quartal Stage und Betrag entwerfen und markieren statt schreiben, prüfen Sie von Agenten bearbeitete Felder wöchentlich und gleichen Sie eine Pipeline-Summe mit einer manuellen Zählung ab, bevor Sie das alte Reporting abschalten.
• Der Integrationskatalog ist dünn und die API im Beta-Stadium. Native Konnektoren decken E-Mail und Kalender von Google und Microsoft sowie Slack ab; die meisten anderen Systeme laufen über die API oder eine Eigenentwicklung. Guard: Listen Sie jedes System auf, das heute aus Ihrem CRM liest oder hineinschreibt, lassen Sie sich von Lightfield schriftlich bestätigen, welche nativ, API-basiert oder nur im Enterprise-Tarif verfügbar sind, und fixieren Sie die API-Version, die Ihre Automatisierungen nutzen.
• Der Anbieter ist jung. Weniger als ein Jahr seit dem Start, 40 Mitarbeitende, unabhängige Bewertungen noch spärlich. Guard: Verhandeln Sie eine Klausel für den vollständigen Export (Datensätze, Transkripte, Aktivitätshistorie), behalten Sie Aufzeichnungen und E-Mails in ihren Quellsystemen und betreiben Sie es einen Monat lang auf einem Pod, bevor Sie das ganze Unternehmen umstellen.